在當前互聯網極其發達，短視頻風頭正盛，直播帶貨引領潮流，社區團購的大肆瓜分的勢頭下，傳統的實體零售的路越來越難走，很多店主怨聲載道，但也有很多店主不甘心就此被淘汰出局，不斷的在逆境中尋找出路，不服輸不放棄成了他們的經營信條。山東省龍口市南山世紀花園寶鑫超市的店主劉汝達便是其中一個。他深知“逆水行舟，不進則退”的道理，在逆境中肯動腦，搶先機，敢嘗鮮，抓機遇，最后讓一個不起眼的小店再度煥發生機，既挽回大量流失的客源，也讓同行們刮目相看。

新希望，走新零售之路

劉汝達的小店位于南山世紀花園二期，因為是剛建成的新小區，入住率并不是很高，離南山旅游景點有一段距離，加上周邊同等規模的超市有三個，存在很大競爭，因此，“寶鑫超市”剛營業的時候，生意并不是太好。很多人建議他用最簡單粗暴的方式，也就是降價銷售來吸引顧客，但是頭腦靈活的劉汝達并不接受這樣的建議，他知道這樣做的結果一定是兩敗俱傷。

一次，他去參加一場零售戶培訓課，聽到老師講到新零售，讓他眼前一亮，思路似乎瞬間開竅。回家后，他開始研究新零售的核心價值，“要懂得線上線下相結合，要懂得借力用力，借雞生蛋……”的道理。于是，他主動加盟京東，天貓等電商平臺，走起了線上線下結合之路，利用后發優勢，以小博大，不僅給生意帶來便利，也給經營方向帶來靈感，更讓他對小店燃起了新希望。

出手快，找準合理定位

劉汝達善于交友，而且善于傾聽，在聊天中總能捕捉別人談話中的意思，然后為己所用。

有一次，在同朋友喝茶聊起“定位”的話題，朋友說無論做啥行業，都要找準自己的定位，根據定位再快速出手，才會達到最好的效果。特別是做銷售，更要有自己的定位，顧客定位，商品定位，服務定位”。

說者無心，聽者有意。劉汝達立馬意識到經營中出現的瓶頸問題，是沒有做好定位。

于是，他連續幾天都在觀察自己周邊的商圈，也會走進一些大的商超去觀摩學習。最后，他果斷對店鋪進行整改，因為自己小區的后面就是南山教育學院和高爾夫球場，他把銷售重心放在了高端價位的卷煙和學生用品上，不僅上了彩色復印件，傳真機，還有高檔高爾夫用品。為了讓顧客接受，他還專門學習了高爾夫用具的使用和保養，得到了很多喜愛高爾夫愛好者的青睞，這部分人自然成了寶鑫超市的高端客戶。

由于找準了定位，又出手迅速，很快就吸引了重要的客源。

滿盤活，需要搶占先機

劉汝達很喜歡下象棋，他說，商場如棋局，下象棋要找到節奏感，要看準對方行走的方向，然后果斷出手，做生意也一樣，先了解顧客的需求，然后去搶占先機。

寶鑫超市的進貨渠道都是劉汝達親力親為尋找，他跟各路經銷商混的都特別熟，只要市場上出現新潮或者網紅商品，會立馬告訴他，而劉老板會立即行動，自己先了解商品的特性，亮點，使用價值，然后安排進貨，進行宣傳。

前段時間，有一款網紅高科技產品，來自德國的Paper Watch紙手表。在這個智能手環已經并不時髦的時代，紙手表能夠脫穎而出，自然是通過抖音短視頻的病毒營銷而獲得青少年的追捧，劉汝達得知之后，里面進貨，又找到南山大學的學生進行宣傳，這一招讓寶鑫超市滿盤活了起來。

銷售旺，要懂得趕潮流

如今，世紀花園寶鑫超市的生意穩步提升，但劉汝達卻又開始盤算起來，自己能做的，別人也能做，沒有新奇的東西，要么有競爭，要么被淘汰，所以，要走就走不尋常的路，給自己尋找更多出路，也會讓顧客有新奇的感覺。

于是，劉汝達開始嘗試短視頻制作，他申請了抖音，也開通了微信視頻賬號，他把自己生活中的日常或者美食都制作出精美的短視頻，在里面帶上一些新品的圖片，不僅讓人耳目一新，而且還讓顧客對新品產生興趣，很多人都抱怨新品不好推廣賣不動的時候，寶鑫超市的新品卻成了一部分顧客的專寵。

“寶鑫”超市生意火了，而劉汝達也火了，很多人喜歡寶鑫超市是因為劉汝達活躍的思想，有超前的意識，會學習的勁頭，敢付出的精神，很多同行都來取經，但他們深知，同行劉汝達的成功很難復制和模仿多，在經營路上，需要有自己獨特的思維和手段，才會在激烈的競爭中闖出一片天，才會像劉汝達一樣，小店鋪也有大作為。