“變變變變變變變看看看，急如風快如電快如電，看看看看看看看變變變，好瀟灑好浪漫……”在河北吳橋酒頭酒全新賣場開張慶典上，“變臉”魔術還沒表演，開場一首歌就讓人聽醉了。

作為賣場老板，我一直在忙著招呼賓客，對這首“變臉”我已經耳熟能詳。回想自己這些年的生意之路，不就是一直在“變變變”當中嗎？

求變?從三尺柜臺到百平賣場

2011年的時候，我賣的酒還“委屈”在一張三尺柜臺的后面。那里是一個自己用三角鐵焊制的貨架，高矮粗細的酒混雜在一起，每次拿的時候都免不了一陣叮咚亂響。柜臺里的煙則更“憋屈”，一個牌子一摞，有人買煙得靠“掏”，“掏”不好就會“地動山搖”。

隨著生意的擴大，庫房也是捉襟見肘。各種貨堆積在一起，要扒到其中一樣兒費盡氣力。擴大經營面積，成為我的一個迫切想法。

商品求多求雜，不如精簡選優。轉變經營方向，懂得取舍，是我的求變之道。2016年，我開始專門代理銷售本地特產酒頭酒系列，同年，酒頭酒廠從一家釀酒作坊轉型向文旅產業發展，擴建了景區版塊，能不能跟酒廠合作，承包酒頭酒賣場呢？我把握住這一商機，與酒廠談下了這一項目。接下來是緊張的一個月，店面裝修，做貨架，做燈飾……每天穿梭在將近一百平米的賣場里，心里倍敞亮，累并快樂著。

思變?從線下收縮到線上走俏

固守原有的經營方式是得不到發展的。比如在這樣一個細節上，人們出行不帶現金，我在客戶經理的幫助下，為自己的店鋪開通了微信支付、支付寶支付，既方便了顧客，又減少了假鈔的風險。“思路變，天地寬。”有很多新生事物的出現，大家不能接受它利用它，也就阻擋了自己的路。

疫情期間，顧客登不了門，店鋪營不了業，線下生意受阻，我努力借助網絡拓展生意。我組建了四個微信客戶群，舉辦“有獎問答”“限時競拍”等線上促銷與群友加強互動，在微信朋友圈每天推送廣告，微信公眾號定期更新文章，讓網友們每天都能接收到有關商品的信息。

我也開通了抖音，一開始，我的粉絲量并不大，增長也緩慢。客戶經理幫我一起分析原因，告訴我要做好內容“垂直”，還一個是要把視頻錄制得精致一點，有趣一點，題目做得吸引人一點，只要產生流量，變現是遲早的事。慢慢的，我的抖音人氣漲起來了，很多網友開始通過抖音加我微信，給我下單。接下來，我準備開通商品櫥窗和直播帶貨，把我店的商品（除卷煙外）賣到各地去。

裂變?從懵懂老板到斜杠青年

如今是“平臺＋個人”的時代，零售事業為你提供平臺，你更需要加強自己的能力。在這方面，我一直在堅持。從剛剛踏足經營的懵懂老板，到如今多項盈利的新零售戶，我用汗水不斷洗刷著“斜杠青年”的標簽。

一些熱心讀者在行業報刊網絡媒體上，會看到我的名字。在經營之余，我把自己的經驗感想寫成文字，在實現自己的“作者夢”的同時，也通過這些平臺分享給零售戶朋友們。反過來，通過閱讀其他零售文章以及和同行們線上交流，我又增長了自己的經驗。

為了讓大家都喜歡看我的抖音，我專門參加了“新媒體運營培訓班”，加入了兩個攝影群，認真地學習拍攝和錄制技巧，努力將抖音的視頻和圖片拍得更專業、有味道。

“變臉變臉變臉變臉變臉，變臉，變出個赤橙黃綠青紫藍，變出個英雄豪杰奇爭先……”在《變臉》的歌曲中，我的大賣場再次開門迎客。在生意之變中，我想起一位朋友說的話：“魔術是你手里有才能變，沒有就什么也變不了，所以不斷求新求變豐富自己才能做強生意。”

一個孫猴子不算行，拔根毫毛，裂變出好幾個孫猴子才叫行。那樣就有了更多的展示空間。你說，對吧？