最近一段時間，卷煙的貨源供應量比以前少了許多，特別是十元以下的幾款緊俏煙更是供不應求，有位縣城的同行朋友在我面前抱怨說：“以前每周的訂貨量大概在七十條左右，現在最多能訂到四十條，“紫鉆”、“哈德門”、“紅塔山”等暢銷煙只有十來條，低檔緊俏煙不夠賣，而中高檔卷煙又銷售遲緩，根本賺不到錢。”我們都知道，某一品牌卷煙經常出現斷檔現象，就會造成客源的流失，卷煙產品滯銷積壓也會造成周轉資金不靈，影響店鋪的生意，所以，要想卷煙經營不斷進步，店鋪利潤不斷提高，除了要珍惜貨源，按時按量的訂購卷煙，還要在日常的銷售過程中講策略，有技巧。

低檔卷煙巧銷售，留住老顧客

我的店鋪地處老城區，店里70%的顧客都是在附近租房的打工人和低收入的老年人，這部分人消費比較固定，是低檔卷煙的主要消費群體，當得知自己想要的卷煙品牌無貨時，許多人一聽便直接掉頭走掉，去別家店里了。時間久了，勢必會造成客源的流失。因此，對供不應求的低檔卷煙，我采取“拆條零賣”、“限量購買”的方法，盡量留住顧客，延長顧客的留店時間，同時為向顧客推薦同檔次替代卷煙產品創造機會。

鄰居張大爺平時喜歡抽“紅塔山（軟經典）”，并且有每次購買兩盒的習慣。現在“紅塔山”不夠賣，我把整條的煙拆開，只在煙柜里擺上一盒“紅塔山”，當張大爺來買煙時，我就對他說：“真不巧，‘紅塔山’只剩下這一盒了，要不您再來一盒這個新品，價格一樣，你的老同事王哥和段哥他們經常來買，都說味道不錯呢！”因為我知道，人們都有從眾心理，而且每個人消費習慣很容易受到周圍人群的影響。果然，在我的推薦下，張大爺從第一天的試試看，到現在已完全接受了新品煙。

中檔卷煙多推介，吸引新客源

這幾年，縣里為搞活經濟，出臺了許多招商引資的優惠政策，因此吸引來了大批外地人來工業園辦廠、務工，其中以安徽和河南人居多。工業園離縣城較遠，這些外地人平時工作忙，又人生地不熟的，可能會一時很難找到適合的店鋪消費。

我發現商機后，馬上印制了一些寫有店鋪名稱、地址的名片和宣傳單，去工業園發放，有針對性地向這些外地人開展品牌推介宣傳，重點宣傳他們當地品牌以及我們本地的品牌卷煙產品，并告知他們，凡是憑宣傳單進店消費的，購買非煙商品都會享受打折優惠。

我觀察到，這些外地人當中不乏年輕的技師和企業管理人員，他們這部分人收入頗高，消費觀念也比較超前，針對這部分顧客的需求，我每次訪煙時都會留意多訂購幾款知名品牌、包裝時尚新穎的中檔價位的卷煙，并在卷煙到貨后，通過創意陳列、免費品吸的方式積極進行推薦。

經過我半年時間的努力，已有不少工業園工作的外地人成了我家店鋪的常客，他們空閑時喜歡來店里買煙、聊天，逢年過節時，通常還會買上幾條我們的本地煙捎回家饋贈親朋好友，我店里中檔卷煙的銷量一下增加了不少。

高檔卷煙精心選，開拓婚慶市場

卷煙供應量的多少與零售戶當前階段的卷煙檔位息息相關。而要想提升卷煙檔次，就必須保持一定的品牌寬度和高度，多進購一些重點品牌的中高檔卷煙。

隨著人們生活水平的提高，現在縣城里婚慶用煙不僅需求量大，所用卷煙的檔次也越來越高，婚慶用煙成了高檔卷煙的主要銷售途徑之一。

我朋友開了一家婚慶公司，我主動聯系到朋友，在獲取到近期辦婚禮人家的基本信息后，我馬上逐戶登門拜訪，向婚慶當事人詳細介紹自家店鋪經營卷煙的品牌，然后根據我們當地的消費習慣，真誠地向他們推介適合的卷煙品牌規格。考慮到現在各類卷煙的供應量少，我建議婚慶當事人多選擇幾款卷煙，比如女方新親酒宴上用“鉆石（荷花）”，男方親朋好友的酒宴上用“紫氣東來”，這樣一來，既凸顯了對女方親朋的最高禮儀和尊重，我店鋪的卷煙庫存也能滿足婚慶用煙的需求。

如今，在朋友的支持和幫助下，我的店鋪在周邊的婚慶市場上已小有名氣，卷煙檔位也因此有了提升。

貨源有限，商機不限。只有肯動腦筋，想法設法擴大店鋪的知名度，積極培育卷煙新品，不斷發現、抓住商機，這樣才能變被動為主動，開辟出一個全新的市場。