眾所周知，長期以來，卷煙經(jīng)營是廣大零售戶的主要經(jīng)營項目之一，一直備受零售戶關(guān)注和重視。

但是，不少卷煙零售戶在卷煙經(jīng)營中感到迷茫和困惑。特別是許多新手零售戶在卷煙經(jīng)營方面處于摸索積累階段，他們對卷煙經(jīng)營的一些技巧掌握不多，基本處于憑直覺、靠感覺、依想象等手法賣煙，效果不是很好。

為了幫助更多卷煙零售戶賣好煙，獲得理想盈利水平，小蓮子就和大家來談?wù)劸頍熃?jīng)營技巧。

市場調(diào)研，科學(xué)訂貨

小蓮子發(fā)現(xiàn)當(dāng)前不少卷煙零售戶缺乏訂貨經(jīng)驗，有的不會訂貨，有的盲目訂貨，有的任性訂貨，只訂緊俏煙。無論是新手零售戶還是零售經(jīng)營時間較長的零售戶，在卷煙進購方面都存在不同程度的問題，或本身不重視，想進購什么就進購什么；或盲目跟風(fēng)效仿，看到別人進購什么自己就進購什么；還有的習(xí)慣憑自己經(jīng)驗，閉門造車，自認(rèn)為什么好賣就進購什么。長期如此，會造成進貨比例失衡，無法實現(xiàn)利潤最大化。所以要及時關(guān)注訂貨微信公眾平臺發(fā)布的貨源信息，掌握卷煙貨源投放情況，做到科學(xué)計劃，均衡訂貨，最大限度提升盈利水平。

合理存放，守法經(jīng)營

卷煙零售戶在從事卷煙經(jīng)營中，注意遵守《煙草專賣法》等法律法規(guī)，切實做到守法經(jīng)營。另一方面卷煙零售戶要清楚地認(rèn)識到卷煙對存放環(huán)境有嚴(yán)格的要求，要切實做好合理存放。首先要干凈衛(wèi)生。不論是貨架、柜臺，還是卷煙倉庫，都要達(dá)到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風(fēng)透氣、沒有異味”的要求。其次要科學(xué)擺放。卷煙擺放不能堆疊過高，謹(jǐn)防卷煙被擠壓變形，不利出售，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落，不要和其它商品特別是有味道的物品混放，防止串味影響銷售。總之卷煙經(jīng)營無小事，細(xì)節(jié)很重要。要求零售戶時時小心，處處注意。

特色陳列，刺激消費

卷煙陳列很重要，科學(xué)合理、新穎奇特的卷煙陳列設(shè)計有利于吸引顧客眼球，刺激顧客消費欲望，從而助推卷煙銷售。因此建議廣大卷煙零售戶朋友們要學(xué)會依據(jù)自身店面特點，科學(xué)擺放卷煙，分類陳列，明碼標(biāo)價到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費者眼球，方便消費者挑選，最大限度增強消費者購買欲望，提高消費者的購買“回頭率”。可以這么說，一個重視卷煙陳列的零售戶與不重視卷煙陳列的零售戶，效果是絕對不一樣的。

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如果您是消費者，您會傾向于哪家店鋪？

左邊的陳列給人一種清爽、優(yōu)美、整潔、新穎特點，富有強烈的吸引力和誘惑力。

右邊的陳列給人一種懶散、隨意、混亂、乏味感覺，大大地降低了顧客消費欲望，難以留住顧客。　

靈活多變，特色營銷

由于當(dāng)前競爭壓力大，為了更好地吸引顧客，必須靈活多變，做好特色營銷。特別在日常經(jīng)營中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學(xué)一些現(xiàn)代化卷煙營銷知識，比如如何通過裝修提升店面外在形象；如何與消費者搭話，宣傳卷煙品牌等消除顧客疑慮，讓消費者放心購買；如何借助消費者口碑，樹立店鋪信譽，吸引更多的消費者進店購物等，提升卷煙銷售。

把握時機，主動推介

小蓮子了解發(fā)現(xiàn)部分零售戶朋友不愿訂購新卷煙品牌，或?qū)⑿缕放埔暈椤盃C手山芋”，其中一個原因就是不會推介新品。在新品銷售方面缺乏勇氣和信心，懶得動腦筋，懶得操心。實際上零售戶要清楚地認(rèn)識到任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起來，需要有一個被消費者認(rèn)知、認(rèn)可的過程，因而學(xué)會新品牌推介知識十分重要。零售戶朋友們在日常經(jīng)營中要第一時間掌握新品牌的相關(guān)知識，利用品牌個性文化和特色，主動向消費者推介。提升新品市場占有率，做好卷煙銷售。

卷煙經(jīng)營有技巧，需要零售戶用心總結(jié)，用情待客，用愛銷售，才能做好卷煙經(jīng)營。