對于新品卷煙，大多數客戶都是持不確定的態度，對新品上柜都是消極謹慎的。但是，有些零售戶的新品銷售上一直都做得有聲有色。小編與某零售客戶的交流過程中，總結出新品卷煙銷售的幾點妙招。

首先，要讓消費者了解新品的吸味特點，最好的辦法是推薦。推薦的對象，要選對。對象按照熟悉程度來講，可分為生客和熟客。熟客可以按照平時吸的同價位的卷煙進行新品推薦，新品和平時吸的品牌的價位不能相差太懸殊。消費者如果平時吸15元錢一包的煙，最好先不要給他推薦20元以上的新品卷煙，推薦價位保持在15-20之間為宜。這批第一次購買的消費者是新品的最初體驗者，他們能在自己的圈子里為新品進行自覺或者不自覺的宣傳。而生客，就要看其穿著打扮、言談舉止，大致地判斷其消費水平從而推薦相關新品。

其次，是品吸。通過推薦進行新品傳播的效果畢竟過程長，不能立竿見影地顯現，這就需要通過品吸進行補充。某零售客戶毫不吝嗇地為自己創造條件。他凡是訂到新品，都會在柜臺上拆包展示并拆開幾包放在品吸盤里，每次來了客人，就發煙給客戶品吸。或是在親朋好友的茶桌和飯桌上，他也會發新品給大家抽，很快就能帶動起氛圍來討論新品。這也是傳播新品的一種方式。

第三，全面了解新品的各項信息。當煙草公司邀請參加新品的推介會時積極參加。或是積極向客戶經理請教咨詢，對新品的文化研究透徹，就能夠抓住新品的賣點，挖掘它的產品競爭力。以至于每次在和消費者聊天時，都能說上一些專業知識，成功地讓消費者購買新品卷煙。

第四，是陳列。很多客戶對終端陳列很不理解，認為終端陳列沒什么意義。但是小編走訪的這位零售客戶不這樣認為。他的煙柜從來都是整齊劃一的，新品放在中間位置或者黃金分割點，集中展示，對于新品推介，也是顯而易見的。除了煙柜的展示，還在卷煙經營區域最顯目的位置，擺放出新穎的造型來吸引消費者。

以上就是小編為大家收集的幾點新品卷煙銷售的小技巧，希望能給您帶來幫助！