近日，第十二屆河北省圖書交易博覽會在滄州市百獅園公園隆重舉辦。書市精選了來自全國210余家出版社、6400余種30000余冊圖書參與展示展銷，內容涵蓋人文社科、學習教輔、童書繪本、文學小說、生活藝術、經營管理，醫學保健、自然科普、歷史典籍等，無疑給眾多愛書人帶來福音。

書籍形體與香煙條盒有相似之處，這么多的書聚在一起，如何能讓讀者第一眼看中自己，在陳列方面可謂八仙過海各盡所能，讓我們趕緊盤點一下此次書市上都有哪些奪人眼球的特色陳列，并思考如何運用到我們的卷煙陳列中吧！

單顏色陳列，帶顧客走進色彩純凈的世界

書籍的陳列展示主要靠書脊的顏色向讀者展示。一本書有一種顏色的書脊，在陳列中，它們有的會被交錯著統一向外，有的會和書脊的對面即白色的書口交叉展示。總體是“1”或“1+1”的純色系對外。這種陳列方式讓人單一純凈，一目了然。當然人們看不到書的正面，不容易一下看到是什么書名，管理員會在陳列前或者上方放一本正面朝外的書，方便人們了解。

我們的卷煙陳列，也一般借鑒這種模式，就是把有紅色或黃色、藍色的艷麗顏色的同一款香煙品牌做陳列，上面擺放香煙條盒正面。純色系陳列有助于把卷煙品牌從繁雜中解脫出來，進行重點推薦，給顧客留下感官上的深刻印象。當然，我們還可以將不同顏色的卷煙按一定的規律，組合重復陳列。

多層次陳列，帶顧客走進多維立體的世界

一些書為了吸引顧客感興趣，采取了交錯形、斜邊四邊形、梯形、螺旋形等陳列方式，分出了層次感，讓人們的目光在“一馬平川”“平鋪直敘”的觀感中解放出來，產生了更多興趣和聯想。

同樣，卷煙陳列有層次感，會改善人們的視覺疲勞，從交錯，到鏤空，形成一種動感、靈活的體驗，讓購物心情得到很大改觀。同時也對枯燥的零售生活帶來一絲新意，或多或少改變零售人的心態。

有的書架下方還擺放了一排綠植，也和一排排淺色的書籍形成層次。在書籍堆頭處，設計成了山形陳列，一層一款書籍，層次分明，同樣值得我們零售戶學習。

多主題陳列，帶顧客走進情感滿滿的世界

從簡單的心形、五角星到復雜的龍船、天安門、兔子等書籍陳列，無不透出管理員的良苦用心和獨特匠心，也輕易俘獲了顧客的目光。

根據書籍內容和適應讀者分類，書市上的書籍陳列主要分為紅色主題和卡通主題兩大類。紅色主題陳列選取的是紅色封面、書脊為主的書籍，設計了天安門、紅五星、紅船、長城等形狀的陳列，可謂惟妙惟肖。

盤點煙草行業內那些具有紅色基因的品牌，也可以進行紅色主題陳列，讓消費者把對紅色歷史文化的美好感情遷移到卷煙品牌上。

兒童讀物是此次書市的熱賣品類，為此做了很多專門陳列。有一款小兔子造型的陳列十分顯眼，書籍搭配成胖胖的臉蛋，長長的耳朵，萌感十足。很多趣味滿滿的陳列需要我們零售戶去靈機一動，給自己的生意帶來靈動喜感。

多搭配陳列，帶顧客走進如臨其境的世界

有很多陳列單憑簡單的商品陳列達不到預期的效果，這就需要搭配別的元素，來進行做“點睛之筆”。比如在書市上，小兔子造型的書籍陳列，有管理員在陳列面上用貼紙添加了兔子的兩只大眼睛和一只嘴巴，讓這個陳列立刻活靈活現。在書籍之船陳列前，擺放了一盆盛開的“一帆風順”綠植，也是寓意滿滿。在紅色書船上，一頭加上“龍頭”的模板，另一頭則是“龍尾”，“龍船”立刻“蕩”了起來。

在卷煙陳列專區，同樣可以添加紅綢、紅旗或者綠植、小擺件等，給人以整潔有序、品種豐富的視覺感受。這與攝影知識中的畫面構圖如何更優美有關，出現在顧客視野中的卷煙一定會更加協調、對稱、美觀。

多數量陳列，帶顧客走進賣場充盈的世界

書市上每一個出版社所在的空間都是一個大的商品堆頭，數千本的書陳列在一起，高低有序，沒有多大空檔，管理員及時補貨、整理，確保了書架及書臺上的豐滿度、美觀度、齊整度。

相比我們有的零售店，店主存在誤區，他們認為客戶少，商品難賣，且無促銷堆要求，貨架商品陳列便單一單薄，貨架擺放稀稀拉拉。殊不知，飽滿齊整的貨架更能激發客戶的購買欲望。而走進一家生意紅火的煙酒店，必定是陳列得滿滿當當，有規模，顯闊綽，給顧客以信心和好感。

多便捷陳列，帶顧客走進科學合理的世界

書架的高度恰當合理，最想推薦給顧客的書標記了推薦語，就擺在顧客最容易看到的位置，并方便對方易取易拿。下面書架則陳列了體積較大、比較沉重的顧客常需要買的工具類圖書。

顧客明顯對中間的書籍更有吸引力。同類書籍橫向陳列就會造成其他類別的書籍享受不到貨架的黃金位置，還會造成顧客的不方便，所以在書市上同類圖書盡量避免了橫向陳列，大都選擇了垂直陳列。盡管我們的卷煙柜臺沒有開放，但是記住這幾個原則，同樣對我們的卷煙零售有所幫助。

就書籍沒有價格牌一說，但是在商品注意“易見”上，是卷煙零售必須關注的。一般都要求傾斜放置在商品的左下角，因為顧客用右手去取商品時會遮蓋右下角的位置。而且要與別的價格牌隔開來，與卷煙對應，這樣方便顧客辨識選購，也方便取拿。

另外在合理陳列方面，還有一個關聯陳列需要注意。書市上，新書旁還擺放了書簽、書兜、學習用品、特色文創產品等，也大大增加陳列的靈活性，加大不同種類商品陳列的機會。

我們卷煙零售戶做的卷煙品牌組合、卷煙與打火機或口香糖關聯陳列，都是在摸清顧客的購買習慣情況下，針對不同群體做的打包銷售，把有互補作用的商品陳列在一起。實踐證明，做好關聯陳列既能誘導顧客沖動性購買，還能極大地延長顧客的購物時間，走過更多的區域。

在學習借鑒書籍陳列方式上，我們不反對零售戶朋友們“拿來主義”，但需要注意的是，要根據自身店鋪現實情況來有選擇的有創新的借鑒。首先，受店面環境影響，考慮陳列面積大小、是否做開放式陳列等因素，選擇真正適合自己的陳列方式。再有，根據香煙條盒形狀大小和展出效果的情況，來決定采用何種陳列方式。有的香煙品牌條盒橫面窄小，不適宜層次陳列，容易倒覆。有的香煙品牌想擺出相應的圖形需要用到數量很大的條盒，也要根據存煙量來決定。

總之，陳列有技巧，借鑒有方法，需要零售戶們多看、多學、多實踐。