眾所周知，長期以來，卷煙經營是廣大零售戶的主要經營項目之一，一直備受零售戶關注和重視。

但是不少卷煙零售戶在卷煙經營中感到迷茫和困惑。特別是許多新手零售戶在卷煙經營方面處于摸索積累階段，他們對卷煙經營的一些技巧掌握不多，基本處于憑直覺，靠感覺，依想象等手法賣煙，效果不是很好。

為了幫助更多卷煙零售戶賣好煙，獲得理想盈利水平，我們就來談談卷煙經營技巧。

市場調研，科學訂貨

當前不少卷煙零售戶缺乏訂貨經驗，有的不會訂貨，有的盲目訂貨，有的任性訂貨，只訂緊俏煙。無論是新手零售戶還是零售經營時間較長的零售戶，在卷煙進購方面都存在不同程度的問題，或本身不重視，想進購什么就進購什么；或盲目跟風效仿，看到別人進購什么自己就進購什么；還有的習慣憑自己經驗，閉門造車，自認為什么好賣就進購什么。長期如此，會造成進貨比例失衡，無法實現利潤最大化。所以要及時關注訂貨微信公眾平臺發布的貨源信息，掌握卷煙貨源投放情況，做到科學計劃，均衡訂貨，最大限度提升盈利水平。

合理存放，守法經營

卷煙零售戶在從事卷煙經營中，注意遵守《煙草專賣法》的法律法規，切實做到守法經營。另一方面卷煙零售戶要清楚地認識到卷煙對存放環境有嚴格的要求，要切實做好合理存放。首先要干凈衛生。不論是貨架、柜臺，還是卷煙倉庫，都要達到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風透氣、沒有異味”的要求。其次要科學擺放。卷煙擺放不能堆疊過高，謹防卷煙被擠壓變形，不利出售，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落，不要和其它商品特別是有味道的物品混放，防止串味影響銷售。總之卷煙經營無小事，細節很重要。要求零售戶時時小心，處處注意。

特色陳列，刺激消費

卷煙陳列很重要，科學合理、新穎奇特的卷煙陳列設計有利于吸引顧客眼球，刺激顧客消費欲望，從而助推卷煙銷售。因此建議廣大卷煙零售戶朋友們要學會依據自身店面特點，科學擺放卷煙，分類陳列，明碼標價到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費者眼球，方便消費者挑選，最大限度增強消費者購買欲望，提高消費者的購買“回頭率”。可以這么說一個重視卷煙陳列的零售戶與不重視卷煙陳列的零售戶效果是絕對不一樣的。

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如果您是消費者，您會傾向于哪家店鋪？

左邊的陳列給人一種清爽、優美、整潔、新穎特點，富有強烈的吸引力和誘惑力。

右邊的陳列給人一種懶散、隨意、混亂、乏味感覺，大大地降低了顧客消費欲望，難以留住顧客，因此也就無從談銷售利益了。　

靈活多變，特色營銷

由于當前競爭壓力大，為了更好地吸引顧客，必須靈活多變，做好特色營銷。特別在日常經營中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學一些現代化卷煙營銷知識，比如如何通過裝修提升店面外在形象；如何與消費者搭話，宣傳卷煙品牌等消除顧客疑慮，讓消費者放心購買；如何借助消費者口碑，樹立店鋪信譽，吸引更多的消費者進店購物等，提升卷煙銷售。

把握時機，主動推介

據了解發現，部分零售戶朋友不愿訂購新卷煙品牌，或將新品牌視為“燙手山芋”，其中一個原因就是不會推介新品。在新品銷售方面缺乏勇氣和信心，懶得動腦筋，懶得操心。實際上零售戶要清楚地認識到任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起來，需要有一個被消費者認知、認可的過程，因而學會新品牌推介知識十分重要。零售戶朋友們在日常經營中要第一時間掌握新品牌的相關知識，利用品牌個性文化和特色，主動向消費者推介。提升新品市場占有率，做好卷煙銷售。

卷煙經營有技巧，需要零售戶用心總結，用情待客，用愛銷售，才能做好卷煙經營。