煙業智匯
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為進一步提升零售客戶經營能力，充分挖掘誠信互助小組培育品牌功能，努力將客戶組織優勢轉化為品牌培育成果，江西省九江市湖口縣煙草分公司“三步走”開展對零售戶培訓指導，力爭提高零售戶參與 “開口營銷”的積極性。
一要做好培訓，宣傳卷煙品牌特色。通過市場拜訪、微信群、小組會等，組織多種形式的零售客戶培訓工作，加強零售客戶對卷煙品牌的了解。 要簡明扼要地講出品牌的“賣點”，做到因人施策，開展有針對性的介紹，才能提高銷售成功率。
二指導客戶要開口要勤。只有多交流，才能發現更多商機。顧客的每次光顧都是一個契機，抓住機會的第一步就是開口。客戶經理要充分利用自身的業務知識，通過以身示范和日常傳導，使客戶自覺“開口”，樂于“開口”。
三指導客戶要開口要誠。開口營銷要取得效果，就必須做到言出必行，不能夸海口、假宣傳，要注意店面搭配亮眼的陳列，讓陳列“說話”，誠信營銷和優質服務才是開展開口營銷的有力保障。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
