國慶長假的腳步越來越近了，隨著“金九銀十”銷售高峰期的到來，卷煙市場也日趨活躍。國慶黃金周是廣大零售戶朋友提高卷煙銷量的黃金時機，也是培育新品卷煙的恰當時機。怎樣才能利用黃金周有限的七天，將卷煙銷量提升到一個新水平，把新品卷煙培育好，為節后市場打下良好基礎，就成為了廣大零售戶朋友十分關注的焦點。國慶期間，實體店一定要把握好黃金周的銷售良機，通過提升卷煙銷量，帶動店鋪總體銷售提檔次、上水平。那么，如何把握好國慶期間的卷煙銷售，擴大卷煙銷量，增加卷煙收入，提升店鋪效益呢？

零售戶劉老板：做好陳列文章，提升卷煙魅力

具有個性化且豐富多彩的卷煙陳列能增強視覺效果，增加店鋪的銷售機會。因此，國慶長假期間，千萬不要忽視了卷煙的陳列，要通過陳列吸引顧客目光，增強卷煙魅力，通過強化品牌形象，突出陳列特色，提升卷煙動銷率。

為了突出節日氛圍，我把店門口懸掛上了鮮艷奪目的彩旗、喜慶掛飾，店鋪兩側擺放了花籃，營造出一種吉祥、喜慶的環境。在卷煙陳列上，我做到兩個突出：

一是突出特色，增加卷煙美觀度。我重新調整了店鋪空間，擴大了卷煙展示面積，并通過對比色的搭配和冷暖色的穿插，達到色澤分明、醒目亮麗的效果，讓顧客有種為之心動的感覺。在卷煙背柜上，我用不同顏色的卷煙擺出“國慶快樂”的字樣，并將柜臺細分為重點品牌區、新品品牌區。重點品牌按照價格由低到高進行依次陳列，既強化了品牌宣傳，又讓顧客拓寬了選擇余地；新品卷煙擺成“喜”字型、“吉”字型，借助爆炸貼標示出“重點推薦”字樣，吸引顧客目光，激發顧客購買興趣。

二是突出數量，營造豐滿形象。俗話說，“貨賣堆山”。豐富的陳列能招徠顧客，刺激顧客的購買欲。商品陳列得越多，顧客挑選的余地就越大，廣告效應也越好。在豐富卷煙陳列上，我做到條煙和盒煙交錯搭配，將重點品牌、培育品牌陳列在顧客最容易看到的“黃金C位”，以某一品牌或某一主題為單元，按照廠家地域、品牌家族、價格色彩等因素有規律地擺放，做到分類明確，突出重點，主次分明。同時，利用LED射燈進行反襯，增加卷煙魅力，提升卷煙品味，使陳列的卷煙更為突出，營造出良好的銷售氛圍。

零售戶陳老板：抓住婚慶商機，拓展卷煙銷量

國慶節是年輕人扎堆結婚的旺季，國慶長假不僅給結婚的新人們提供了充足的時間，也給親朋好友參加婚禮提供了方便。國慶期間的婚慶高峰也是卷煙銷售的黃金季節，抓住婚慶商機，就抓住了卷煙銷售的牛鼻子。只有抓住了婚慶商機，才能促進國慶長假期間的卷煙經營上水平。

為了做好國慶期間的卷煙銷售，我從三方面入手：

一是備足貨源，滿足顧客需求。俗話說；“巧婦難為無米之炊”，沒有充足的貨源，顧客再多也不能帶來效益。進入八月下旬，我就對自己的庫存卷煙進行了盤點，提前儲備貨源。在訂購卷煙時，我掌握“婚慶用煙要備足，新品卷煙做替補”的原則，各種高中低檔卷煙呈梯次結構。我將訂購的一系列象征喜慶、吉祥的紅色包裝品牌卷煙進行專柜陳列，讓新人們感受到喜慶、紅火的氣氛。

二是多方出擊，搜集婚慶信息。除了向親朋好友打聽婚慶信息外，我還通過各種渠道，和婚慶公司、婚慶影樓、飯店酒樓取得聯系，探聽婚慶信息。凡是為我提供信息的，我都會給予他們一定的報酬，從而提高了他們提供信息的積極性。從8月份我就得到了10多家國慶結婚的信息，經過積極聯系，已有5家在我的店里訂購了婚慶用煙酒和其他婚慶用品。

三是回饋顧客，制定優惠措施。為了吸引新人進店，我推出了國慶結婚進店有禮，購物優惠的舉措。只要新人進店咨詢相關婚慶用品的信息，無論是否定購，一律贈送價值20元的精美禮品。如果新人在我的店里預定了結婚用煙酒，購買一箱白酒，贈送一瓶同款同價的白酒，另外每桌再贈送兩瓶飲料。優惠措施的推出，極大地調動了新人進店的積極性，進店咨詢和預定的新人明顯增多。

零售戶于老板：挖掘新品賣點，引導顧客購買

新品卷煙是卷煙銷售新的增長點，它不僅能保障市場新需求，同時又能夠確保店鋪穩定經營、提升利潤。國慶期間做好新品培育，對增強店鋪后勁，提升卷煙銷量有著不可忽視的作用。

我在國慶卷煙經營中，把新品經營放在重要位置，采取措施，提升新品卷煙在顧客中的認可度，讓卷煙新品進入消費者的視野。

一是有的放矢，熟知卷煙新品特性。了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎。對新品卷煙，我會向客戶經理虛心請教，全面掌握其特性，從卷煙的產地、香型、焦油含量、煙堿量、口味等有個全面的了解。找出新品卷煙的賣點，全面熟悉和掌握新品的特性，有的放矢地向顧客推薦，使自己有足夠的把握進行銷售，從而達到培育品牌的目的。

二是因人而宜，主動推介卷煙新品。每當顧客來購買卷煙時，我會因人而宜地主動向顧客推介新品。對推介新品我重點瞄準兩種顧客：一種是接受新品能力較強的顧客。當他們來買煙時，我選擇合適的時機向他們推薦，并為他們提供免費品吸，讓他們感受新品的魅力。另一種是“口糧煙”斷貨的顧客。對這類顧客，我試著向他們推薦卷煙新品，讓送上一支，讓他們嘗嘗新品的口感，并告訴他們，這款卷煙新品，在各大城市銷售不錯，已經成為成功人士的首選，要不您也來一盒試試？大多數的顧客聽了我的話，都會接受新品卷煙。只要顧客購買了新品，我就會送給他們一份精美的禮品。

國慶營銷是全年經營的一個重要組成部分，卷煙作為消費的重頭商品，在顧客的購買清單中占有很大的比重。因此，要充分利用好店鋪優勢和市場資源，把握好瞬間即逝的黃金銷售期，把卷煙經營提升到一個新高度，為年終前的經營旺季奠定良好的基礎。