經營多年，我發現一個現象，有部分零售戶喜歡大量存貨，煙訂到手之后并不急于銷售或不積極銷售，而是囤積居奇等行情，不遇到理想的行情絕不出手。

作為一種經營策略，“淡季蓄勢，旺季取利”營銷手段，正越來越多被廣大零售戶所使用。旺季貨源緊張，無貨可賣，有經驗的商家會利用淡季貨源充足的機會大批量進貨，為旺季做好鋪墊，不管煙草公司供貨多緊張，都能保證貨源充足。這是無可厚非的事。

但是，有的經營者并不是這樣考慮的，他們的做法是：不管淡季旺季都一樣存貨，貨存得越多越好，別人再急我不急，他們的目標是賺比別人更多的錢。

不能不說，這種人很聰明。香煙作為國家專賣產品，專賣部門有三個職責必須履行好：一是滿足消費者需求；二是保證國家和經營者都有利可圖；三是保持市場活躍。“稍緊平衡”的供貨政策正好能滿足上述目標的實現。囤煙者正是吃透了政策精神，才有恃無恐，覺得不管怎么持貨，都會有機會出手，永遠不會爛在手里。

但是，這種做法風險還是很大的。

一是“稍緊平衡”供貨政策的周期不好把握。如果規律那么輕易就被經營者掌握到了，大家一起囤煙，所有商戶就會齊心合力一起把這個規律破壞掉。把握不好規律就大量囤貨，什么時候能出手，到底最終能不能出手，心里沒底，等于打無準備之仗，能不能賺錢就不好說了。

二是存貨太久影響卷煙品質。卷煙盒上沒印保質期，不代表它就沒有保質期。存放時間超過一定期限，口感難免受到影響。而且存放的環境要求還挺高，必須通風、透氣、避免暴曬。

三是占用經營資金。有的商戶卷煙存貨動輒達到十幾萬，或者更多，且近期不打算出售。煙草公司給零售戶的利潤本來并不大，長期占用大額資金很顯然得不償失，不僅擠占了其他項目經營資金，還使店鋪整體發展規模受到制約。

四是存貨過多會帶來安全風險。幾十萬的貨物鎖在倉庫能確保不被竊賊盯上嗎？連店鋪里數額不大的貨物盜賊都甘愿冒很大風險去盜，這么大的金額能不動心？你可能會說，你安保措施很到位，既然這么自信，筆者就無話可說了。

不過，有的經營者還是挺有經營頭腦的，他們囤貨目的并不是為了獲得高額利潤，而是在適當的時機拿出來帶動其他貨物的銷售，這樣做囤貨周期不會太長，而且利潤同樣會相當不錯，值得提倡。

需要提醒的是：有的囤煙者囤到最后，會有香煙長久出不了手的情況發生，難免會鋌而走險，同煙販子合作，以期把損失降低到最大限度。這種做法一旦被執法部門發現，輕則罰款，重則吊銷營業執照，后果相當嚴重。所以經營要得法，還要合法，不然后悔莫及。