一轉眼已入深秋，還有兩個多月就到年底了。這對于自營零售戶來說無疑對應了冬季寒冷、蕭條的氣候變化；零售經營也進入了淡季。那么如何才能做到淡季不淡，照常經營呢？其實，我們總結一下歷年來在零售經營中積累的一些大大小小的經驗就會發現，奧妙還是掌握在每個經營者自己手心里的。

1、商品淡季促銷。每個零售戶除了普通生活用品或小食品，還會有自己的專營商品。所以，淡季來臨，不妨拿出一兩種專營商品進行促銷；促銷方法可分為打折、商品搭贈或贈積分卡等等。多樣化，人性化的促銷方式對自己經營范圍內的特定人群一定會起到心理上的感應作用。買一樣的商品，花不一樣的價錢，盡管某些商品不是很需要，也可能讓某些人趨利購買，反季購買，達到顧客與商戶的雙贏。

2、酒類推銷正當時。如今隨著人們生活水平越來越高，家家都用汽車代步，極大的方便了老百姓的出行。嚴查酒駕也順理成章的成為一種全年全民式的法律法規。這就不免對酒類商品的銷售起到了一定的限制。按理說冬季正是白酒的銷售旺季，但法律法規的實施也讓我們頗為頭痛。這就需要我們銷售人員在遵守法律法規的同時，盡量留意每一個酒類需求者的信息；如婚宴、生日宴、喬遷宴等等，把自己所經營的品牌也用促銷+的方式與客戶達成協議，以免費品嘗或先用后付，剩余退回的方式顯示出靈活機動性，使用戶買著舒心，用著放心。

3、卷煙零售要把關。卷煙零售跟其他商品不一樣，它是國家專營商品，因此也受到了多方面的約束。像不向未成年人出售煙草產品，不串碼，不低價銷售，更不能進銷假冒偽劣產品等等。而每年這個時候，也是煙草產品進貨最緊張的時期；因此，在保證自己檔位進貨最大量的同時，一定要合理、合法經營，做到不聽謠，不跟風，按價平穩銷售，給自己在年末歲尾的卷煙零售經營留下足夠的量化空間。

4、淡季策略為春節忙。零售經營，種類繁多，而冬天又確實是一個比較淡的季節。運用好自己的淡季經營策略，不但有助于提高商品銷售盈利，在短短的最后一個季節里也是為春節的旺季打前站，做熱身。

所以說，時間不等人。零售經營者一定要利用好年末歲尾的短時空窗期，開拓思路，做好商品預售的前期準備，為迎接下一個春節旺季的到來，給所有新老顧客奉上一杯溫暖、可口，且實實在在的奶茶。