大家好，我是山東省菏澤市牡丹區貴族商貿的李啟鵬，目前在華英路及廣州路中段分別開設了兩家煙酒商店。具體到卷煙經營上，我認為卷煙銷售方法及技巧雖然相較店內其它商品種類不同，但其歸根結底還是一款商品，所以形式新穎、引人矚目的有效陳列不可或缺，可以有效對卷煙，尤其是新品卷煙的銷售起到推波助瀾的作用。

陳列出新

對店內的新品卷煙或者動銷相對較慢的卷煙，選取卷煙陳列貨柜中消費者視野角度良好的重點位置，按照價格或者品牌產地等一定的條件集中進行重點陳列。值得注意的是，集中陳列絕不是多條的條盒平鋪，那樣會使得我們的陳列顯得雜亂而沒有重點，可以試著利用包裝色彩的組合及獨特造型的生動化布置突出重點，刺激消費者產生好奇與了解，便于接下來的品牌推介與消費嘗試。

燈光助力

貨架背光燈會讓整個卷煙陳列區域高端明亮，有條件的老板可以再設置暖色筒燈或者射燈，這樣會使得整個卷煙陳列區域、重點陳列品牌，均聚集在光源之下，更加有利于吸引消費者的關注。整潔明亮的店堂環境不僅能提升整店檔次感，也更有利于消費者產生愉悅的購物舒適度，進而增進店鋪黏性。

（圖為貴族超市華英路店陳列效果）

裝飾出彩

在進行生動化陳列的同時，還可以嘗試利用一些陳列裝飾和工具，如產品爆炸貼，旋轉展示架、微型博古架，木質屏風，工藝擺件等，輔助進行卷煙展示。合理裝飾的使用，既能構造出卷煙陳列的層次感，引起消費者的關注，同時還能與時俱進，結合實時熱點對重點推薦品牌的文化內涵進行宣傳。

（圖為貴族超市廣州路店裝飾工具儲備）

后疫情時代下，卷煙在我們的整個店鋪中占據著越來越重要的位置。如何進行卷煙經營，我認為，我們更多的是應做好整店規劃與布局，將消費者引得來，這是店鋪生存的根本基礎。有了好的陳列與展示，品牌推介才能事半功倍，門店經營也會取得日益見長的良好效果。各位老板，加油！