我叫畢建偉，是山東省菏澤市牡丹區大黃集鎮畢寨村的一名零售客戶。說起卷煙專柜能夠促進品牌培育，一些零售客戶肯定不怎么相信。其實這是絕對可以達到的一個效果。

當前，由于煙草行業改革的種種原因，一些暢銷品牌卷煙的供應不足，還有一些品牌逐漸從市場上消失。針對這一現狀，我們的零售客戶就應該積極主動地做好新品牌的培育工作。通常我們培育新品牌的方法都是加強宣傳推介，或者搞一些不合規的促銷活動，但除了這些外，做好新品牌的上柜出樣也是至關重要的。要想讓新品牌吸引人，刺激消費者的購買欲望，就必須做好新品牌的形象展示。這就像我們在日常的人際交往中一樣，第一印象是非常重要的。

在新品牌的培育過程中，我充分利用卷煙專柜這個優勢，取得了明顯的效果。比如，當一個暢銷品牌斷貨后，我就把替代品牌擺放在卷煙專柜里。在陳列的形式上，我一般都采取“三分之二”陳列法，即新品牌卷煙要占據到整個專柜空間的三分之二，且全部擺在專柜最上部、最引人注目的位置，同時專柜的下面要擺上三分之二的整條卷煙。這樣做有兩個好處：一是可以給顧客以視覺沖擊，吸引顧客的眼球；二是可以讓顧客產生一定的思維，如：這類卷煙的銷量肯定很好，不然怎么會擺放那么多？或者，這種煙的包裝不錯，抽起來是什么樣？進而由此產生購買欲望。

記得有一次，一位顧客的兒子辦事，他想到我的店內購買十條南京（雨花石）卷煙。可不巧的是，他要的那個品牌已經斷貨好幾天了。在準備離去的時候，突然被泰山（茉莉香韻）精美的包裝吸引了，他問到：“你的這個專柜里面怎么這么多XX卷煙啊？”我向解釋道：“這個煙是泰山（茉莉香韻），剛上市的新品種，這個價格比南京（雨花石）還便宜，而且口味也不錯，一些地方的消費者都喜歡抽這個。另外，這個煙的包裝非常上檔次，你看這個煙在專柜臺里面最搶眼了。”“嗯，還真的！挺好看、挺上檔次的。要不，你就給我來十條泰山（茉莉香韻）煙吧！”生意就這樣做成了。

專柜的確有很很多利用之處，這個需要我們去探索。前段時間，我在沒事的時候，依據泰山（金將中支）卷煙包裝的圖形、顏色在專柜里擺出了一個“雄鷹展翅”的造形，結果吸引了不少的顧客前來購買卷煙和其它的商品。這不，我最近又在卷煙專柜里擺出了各種小造型，自然又吸引了不少顧客。如今我的生意是越來越大越好，收入是越來越大越多。看來，我這個做專柜的錢還真沒有白花，它的確給我帶來了不少樂趣和收益呢！