我是山東省菏澤市成武縣工業(yè)園區(qū)的一名普通工人，我愛人經(jīng)營的店鋪也位于工業(yè)園區(qū)，周邊廠區(qū)較多，卷煙銷售也不錯，但是，但凡出現(xiàn)新品牌卷煙，由于抽煙習(xí)慣不同，總會出現(xiàn)消費(fèi)者不買賬的現(xiàn)象，很是讓人苦惱。

后來，煙草公司和中煙公司，在工業(yè)園區(qū)進(jìn)行市場開發(fā)活動，我的店鋪?zhàn)鳛榉?wù)點(diǎn)，參與了市場開發(fā)。在客戶經(jīng)理小王駐店?duì)I銷推薦卷煙時，我發(fā)現(xiàn)，只要他推薦的卷煙，消費(fèi)者都很樂意接受。

你推薦的秘訣是什么？為啥每次都很成功？針對我的疑問，小王哈哈一笑，順手遞給我一支卷煙，說道：劉叔，你先看一下這支卷煙，煙絲是由純手工精選的高端煙葉制成的；你再嘗一下，入口綿柔、甜潤是它的特點(diǎn)；抽完后讓人感到特別輕松、舒適是它的賣點(diǎn)?！皠⑹?#xff0c;想要成功推介卷煙，掌握它的賣點(diǎn)很重要。而且，你既然在工廠上班，廠區(qū)年輕人多，卷煙吸食量也大，完全可以利用這個優(yōu)勢，為自己的店鋪代言......”

真是一語點(diǎn)醒夢中人，廠區(qū)工人，年輕人居多，都喜歡吸煙，沒有例外。他們工作時間都很緊張，上班下班也爭分奪秒。有時候正巧沒有煙，也不會在正干活的時候，丟下手里的活去找煙酒店的。每當(dāng)遇到這種情況，我會瀟灑地把一包煙扔過去：“兄弟，先抽我的。救救急！”

自此，每次從家里出門去工地，我身上都要帶上幾包新上市的煙，遇到忘記帶煙的工友，或者干活中途缺煙的，我就會隨手遞過去一支。不要錢“白抽”的煙，對方絕對不會講究是新品煙還是暢銷煙，而且我還會適時介紹一下卷煙賣點(diǎn)，接受免費(fèi)香煙的工友不僅樂意傾聽，還會感覺我“夠朋友”。一來二去，新品卷煙就成了暢銷卷煙。這樣，我的生意就來了：“老劉，你家賣煙，明天順便給我?guī)б粭l，就是前幾天你給抽過的那個牌子，感覺口感還不錯。”時間久了，要求我?guī)煹墓び言絹碓蕉?#xff0c;幾乎每天都有人捎帶。我的新品卷煙在這幫工友的幫助下，竟然成暢銷卷煙了。

所以，別把煙往柜臺上一擺就萬事大吉了，賣煙也要創(chuàng)新，誰思路開闊誰就賣得多。其次要講究方式方法，硬讓顧客買肯定會遭到拒絕，不如讓他們試吸，吸好了就買；吸不投口也不強(qiáng)求。一包煙散出去，里面肯定會有回頭客。這是一種投資，也是一種攬客手段。

圖為工業(yè)園區(qū)市場開發(fā)活動

圖為客戶經(jīng)理駐店?duì)I銷活動