農歷2023年元春有點特別，它是自2020年以來疫情放開后的第一個春節。在2022年末疫情防控放開之際，有不少專家曾經預測2023年將會出現報復性消費增長。而元春是傳統喜慶節期，也是卷煙消費高峰期，那么2023年元春卷煙消費市場真實情況到底如何呢？是真的回暖了，還是沒有太大變化呢？

為了更好地了解卷煙市場行情，筆者通過走訪、電話聯系等多種形式和數位零售戶進行了深入交流，對這些零售店銷售總體情況及卷煙銷售情況進行調查了解，現將了解到的情況整理如下，供各位同行參考。

一、調查目的，反饋結果

調查目的：為了更好地了解疫情放開后第一個元春期間零售經營及卷煙經營情況，筆者利用2022年臘月末購買年貨及2023年正月初拜年之機，走訪了周邊十多位零售戶，其中女性零售戶7位，男性9位；40歲以下5位，40-50歲8位，60-70歲3位；超市位于鄉鎮及村組的10位，城區及城郊6位；資金規模20萬元以下的5位，20-50萬元的7位，50萬元以上4位，樣本具有較好的代表性。通過觀察、詢問、答卷、電話等多種形式搜集關于2023年元春期間整體經營及卷煙經營情況，有效地激發了這些零售戶的興趣，得到了他們積極響應。

反饋結果：總體看，這些零售戶2023年經營狀況好于前三年，不管是正常的春節期禮品經營還是卷煙經營都有很大起色。之所以出現這種良好狀況，眾多零售戶反映的是由于疫情放開，許多在外學習、工作、漂泊、定居的人都陸續在年前趕回家鄉，與家人團聚，共慶除夕和春節，走親訪友，打麻將斗地主等，這極大地活躍了市場，促進了消費，提升了卷煙銷量。但由于受店鋪位置、店鋪規模、客源情況、經營能力及宣傳促銷等因素影響，各零售戶經營狀況也有著較大差別。其中銷售收入最多的一家達120萬元；最少的10萬元；卷煙銷售最好的一家賣了近500條，最少的100余條。所有零售戶的卷煙收入占經營收入的20%以上，其中多的占到40%左右。

二、經營回暖，卷煙看好

在走訪中，絕大多數零售戶喜形于色，樂不可支，用他們的話說“經營回暖，卷煙看好”。下面，分享一下三位零售戶同行的經營體會。

零售戶程老板：我感覺今年春節期整體經營與前幾年比有明顯好轉。在去年12月7日放開疫情管控之后，一時間本地一片“艷陽天”，我家4口人也先后“陽了”，當時心里確實有些恐慌，既擔心身體會出現意外狀況，也擔心2023年春節經營不盡如意。好在經過一、兩周治療和調理之后，全家人都基本痊愈。那一刻，我感到十分欣慰，也就想到農歷2023年春節期應該是一個很好的零售機遇，必須精心準備，認真對待。

于是年前，我積極籌措14萬元資金進購煙酒、飲料、糖果、干果等年貨。其中卷煙資金占5萬多元，新增了南京、黃金葉、利群、白沙等7、8個品牌。由于超市位于農村集鎮，我一直以來在卷煙高檔品牌方面很謹慎，擔心難以銷售會擠占資金，增加庫存煩惱。但進入農歷2022年臘月后，在外人員先后大量返鄉，內心十分喜悅。我不僅足量進購本地產和外地產如普皖、金皖、玉溪、小蘇、白沙等中低檔煙，而且也進購了黃山徽商、硬中、黃金葉、利群等高端系列，還大膽地進購了8條軟中，4條冬蟲夏草，3條九五之尊作為嘗試，加上前期儲備的一共有600多條卷煙。

春節期卷煙儲備這么多，我心里其實也有一絲擔憂，特別擔憂的是高檔煙的銷售問題。截止正月初八，我粗略地算了一下，2023年元春期間經營收入達19萬元，其中煙類銷售很好，目前庫存不多，大部分是顧客春節消費，有兩家年前老人去世各買了100多條，金皖為主，還有兩家正月娶媳婦各買了80條，硬中、黃山徽商為主。毫無疑問，這是近三年來銷售最火爆的一年，我為自己的精準預測感到高興。

零售戶李老板：這幾年受疫情影響，我超市經營明顯受到沖擊。前些年每年僅春節期銷售收入都在30萬元左右，其中卷煙收入近12萬元。但三年疫情期間，超市收入下降，好在我的“老北街超市”這塊招牌家喻戶曉，在縣城具有較高的知名度，許多人都慕名而來，所以卷煙銷量下降不是很多。

2023年元春期間經營，我明顯感覺到顧客量增大，一些單位消費也有所回轉。由于2022年國慶期間，我得了腦梗，身體尚處于恢復期需要多休息。而春節期間客流量增加，我們夫妻倆忙不過來，故而聘請了兩個幫手。整體看，今年元春銷售總收入達到40多萬元，其中卷煙收入近17萬元。中華系列銷售70條，九五之尊10條、冬蟲夏草9條，天都12條，黃鶴樓（1916）7條，大重九3條。40-70元左右的高檔煙主要是春節散用及5家婚慶用煙，而100元左右的高檔煙私企老板買的多。春節卷煙需求量大，好在我早有預測，我是30檔位零售戶，卷煙進購相對便利，同時在年前就積極準備，尤其在高檔煙方面我準備更早，很好地滿足了消費需求。

零售戶孫老板：目前，我經營的超市規模不大，但2023年元春期間經營同比有較好增長。截止正月初八超市春節期經營收入9萬元，其中卷煙2.2萬元，是近3年最好的一年，自己比較知足。我遺憾的是年前對市場行情判斷不足，預測不準，在卷煙進購方面存在問題，尤其是高檔煙經營方面過于保守，只進購了7條硬中，8條黃山徽商細支，2條黃山徽商中支和1條軟中。以至于在過年那天出現中華、徽商斷貨現象，正月初二還有過路客人進店欲購買軟中華和大重九，我只得無奈地擺擺頭。估計是疫情防控放開后的第一個春節，消費者心情愉悅，情緒激動，消費積極，尤其在卷煙消費方面有一些“放任”，或許他們就是以這種方式“慶祝春節，放縱自我”吧。

三、回顧市場，幾點反思

反思一：牢牢抓住元春經營“黃金期”。從今年的元春期間經營情況看，春節期永遠屬于消費“黃金期”，值得零售戶高度關注和重視。即使疫情管控那幾年，春節零售比平時也要好得多，而2023年是疫情放開后的首個春節，消費呈現前所未有的熱潮，這或許是壓抑很久的報復性消費體現吧。可以推測今后春節期消費必將會高潮迭起，因此零售戶要牢牢抓住元春經營“黃金期”。

反思二：要高度重視元春期卷煙經營。無論城市零售戶還是農村零售戶，都要高度重視元春期卷煙經營。雖說吸煙有害，但是目前為止卷煙依然備受歡迎，是春節期消費最突出最火爆的商品之一，或許在未來一段時間內依然如此。無論走親訪友，紅白喜宴，還是打麻將、玩牌時，許多人都會吸煙。因此零售戶要高度重視卷煙經營，其實做好卷煙經營不僅能直接從中受益，而且還可以積聚人氣，帶動其它商品銷售。

反思三：元春期間高檔煙經營不可忽視。實際上，如今無論城市還是鄉村，在春節前卷煙消費方面，人們除了喜慶心理外，還存在一種攀比心理。條件稍好一點的，尤其是一些年輕消費者非常注重卷煙檔次和品位，有的出手就是中華，或是黃山微商，或是黃金葉，甚至百元一包煙也在所不惜。今年觀察發現細支煙明顯呈上升趨勢，因此零售戶需要重視高檔品牌中的細支，要主動迎合消費者口味和需求，防止錯過商機。

總之，春節期卷煙消費是市場需求大，市場潛力大，值得廣大零售戶朋友用心用情對待，從而收獲多多。

注：本文調研的大部分為安徽省潛山市零售戶，相關數據僅供參考。