三年疫情束縛了人的行動自由，也影響了各個行業的高質量發展，卷煙零售業也不例外。

“這三年，疫情反反復復，把開店人害苦了。有時剛開門，還沒賣幾盒煙，忽然來了緊急通知，又關門了。全員核酸做個不停，一有風吹草動，街面人稀，進店客少，生意可想而知。”

“去年12月以來，疫情防控政策逐步放開后，顧客多了，生意活了，心情也舒暢多了。過年期間，卷煙銷量大。收入不錯，今年決心擼起袖子加油干，換回三年來的經濟損失。”這是陜西省武功縣卷煙零售戶丁女士的節后感言，也是時下卷煙零售市場的共同心聲，帶著卷煙零售市場是否“回暖”的現實話題，筆者繼續走訪了轄區三位卷煙零售戶，我們一起來聽聽他們怎么說。

煙酒店?許老板：卷煙零售穩坐“半壁江山”

毫無疑問，放開后的卷煙市場秩序穩定，銷量上升，利潤可觀，皆大歡喜。可謂大地回春，零售回暖。

元春期間，我店周期平均訂貨200條，中高檔經驗占比70%，零售毛利潤達到13%，和去年同期相比，訂貨量增長25%，銷量增長30%。毛利潤增長10%。經統計，卷煙消費用途占比：走親訪友占60%，紅白喜事用煙占30%，自抽占10%。

放開后，卷煙零售回暖的主要因素：一是返鄉探親暢通無阻，刺激了卷煙消費；二是外出旅游人多，高檔煙、地產煙銷量好；三是煙草貨源供應政策穩定，市場監管到位，消費者滿意放心。

以我店為例：春節七日，進店購買煙酒茶的新老顧客比去年多了一倍；主要品規有：軟硬中華、芙蓉王、玉溪、和天下、南京九五之尊、黃金葉、好貓等。節后盤點，元春期間，卷煙零售貨不愁賣，業績喜人，成了店鋪經營的“半壁江山”。

便利店?張老板：零售價格“穩如泰山”

三年疫情折磨人，一朝放開笑開顏。元春期間，生意來了閑不住，我和妻子起早貪黑，除了賣貨，還是賣貨。真應了一句話“掙錢沒瞌睡”。

正月初七晚上，大概盤了一下：年前年后共訂煙850條，基本上“供啥訂啥”，不流失貨源，訂貨成功率100%。經營中，自覺執行明碼標價制度，煙簽對應，不私自調價，不唯利是圖，守法經營，熱情服務，顧客回頭率高，零售利潤突破12%。卷煙消費檔次以中高檔卷煙為主，消費群體以30-50歲之間消費者居多。春節期間卷煙消費主要用途走親訪友，招待親朋。

我認為，今年卷煙不愁賣，利潤高，主要得益于煙草行業長期穩定的貨源供應政策，讓客戶能訂到理想貨源，庫存不積壓，經營資金回籠快。同時也與客戶誠信互助小組的作用密不可分。小組長經常召集成員，宣傳法律法規、營銷政策，客戶守法、規范、自律意識增強，違法戶越來越少，市場經營秩序穩定，零售價格持續穩定，過去“大戶控制小戶”、同行之間相互“砸價”現象一去不復返。

煙酒店?王老板：“三多一少”再改進

今年元春期間，我店共購進卷煙650條，銷售550條，情況好于去年同期。通過總結，我發現今年節日消費呈現“三多一少”的特點。“三多”即：高檔卷煙投放多，重點品規銷量多，消費群體青年多；“一少”即：低檔貨源投放少。

為此，我想給零售戶提三點建議：一要學會科學訂煙，不斷提升訂貨等級檔位，獲取高檔緊俏貨源，提升利潤空間；二要強化新品培育，引導卷煙消費時尚，穩定老客戶，發展新群體，確保客戶訂貨結構合理，品牌置換及時，降低滯銷品牌庫存量；三要根據市場需求，適當提高低檔煙貨源投放量，確保市場需求，減少斷貨現象。

總之，大地回春，市場回暖，這是有目共睹的事實，也是零售戶久盼的結果。當然，好現象、好結果需要精心打理，共同維護，不可“身在福中不知福”。筆者相信，有煙草行業做靠山，有消費者購買力做保證，今年的卷煙零售市場一定會鴻“兔”大展，迎來美好明天！