賣煙十幾年了，從來還沒遇到一款煙如此不受歡迎。

算起來，這款煙在本地市場推出也有些年頭了，如果換作別的品牌，能不能占領(lǐng)市場暫且不提，最起碼好歹也該積累一小部分“知己”了。秦檜這么壞還有三兩個搭檔，作為入口吸食的商品，怎不至于各地公司操心費力推介了幾年，連一塊地盤也拿不下吧！

但它確實做到了，而且數(shù)年如一日的不受待見，也真夠難為它的了。

這款煙到底叫什么牌子呢？恕我不能直言，否則背上詆毀的惡名，我可擔(dān)當(dāng)不起。但是如果到了徐州隨便找個煙酒店打聽一下：最不好賣的煙是哪一款？我相信答案基本是一致的。就是它了。這不叫眾口鑠金，而是它對不起廣大消費者。

昨晚自己看店，突發(fā)奇想，這款煙這么不受歡迎，在原產(chǎn)地表現(xiàn)如何？不妨搜下看看。不搜不知道，一搜嚇一跳：原產(chǎn)地居然用“一包難求”四個字來描述它，而且還說它一年為當(dāng)?shù)貛砹硕嗌倮?#xff0c;總之出奇地好。更有甚者，在百度知道等一些網(wǎng)頁，當(dāng)?shù)睾芏喾劢z為它唱贊歌，從煙名由來，到煙盒設(shè)計，到吸食口感，總之處處使人著迷，讓我十分費解。

再搜搜其他地區(qū)煙民和零售戶的反應(yīng)，隔著手機(jī)屏幕都能感覺到這款煙受到的排斥：消費者不買賬，商家有苦難言。

既然不好賣，為什么要拿貨，有人逼零售戶嗎？煙草局、煙草公司里的客戶經(jīng)理、執(zhí)法人員等等，從來不會有人逼迫商家，他們從來都是要求：訂煙量力而行，賣不完的不要多訂，以免形成積壓，占用資金。但是不訂行嗎？

煙草公司每次配下來的條數(shù)都是五的倍數(shù)，而且其中正好有一條是該“寶貝”，商戶就必須拿了，如果不拿會有其他四條跟著“斃命”，而且那四條怎么算也不應(yīng)該被舍棄：賣出去沒問題，還能賺點；煙現(xiàn)在本身很緊張，這戶不訂，別人訂，下次檔次就下來了。敢不訂嗎？

世界上沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。古人的話早被事實證明是無比正確的。當(dāng)然也非常適用這款煙。看了網(wǎng)上介紹，知道當(dāng)?shù)厝藧鬯?#xff0c;也不是不無道理。

首先它是當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)煙，當(dāng)?shù)厝藳]有不愛地產(chǎn)煙的，只要吸食時間足夠長。

其次，這個煙名和當(dāng)?shù)氐囊惶幹L(fēng)景息息相關(guān)，當(dāng)?shù)厝艘豢吹綗熋?#xff0c;就會想起與該風(fēng)景名勝有關(guān)的傳說、故事及風(fēng)土人情，歷史厚重和現(xiàn)實的碰撞讓人浮想聯(lián)翩，感慨良多。

最后，煙名旁有一行小字，起到附注說明作用，想表達(dá)的是，說該煙融入了當(dāng)?shù)啬骋恢禺a(chǎn)的口味，是兩相融合的佳品。把煙重新拉回到“吸食入口”的作用上來，使人不禁急不可耐地躍躍欲試。

雖然很多人不認(rèn)可它，但是從該煙廠其他系列產(chǎn)品來推斷，該煙品質(zhì)應(yīng)該不差，因為本廠其他煙銷量尚好。竊以為，該煙完全是受煙名所累，才遭人遺棄。由此有兩點感想：

首先，作為一個地方的大牌子卷煙，如果想爭取全國煙民的認(rèn)可，就要眼界放寬一些，撇開當(dāng)?shù)亍靶【包c”，著眼全國“大景點”。類似景點、物產(chǎn)的東西，名氣不管在當(dāng)?shù)赜卸啻?#xff0c;都要認(rèn)真地從全國的角度調(diào)研一下，看看有多大知曉率，因為煙民不可能放著暢銷煙不抽，去花精力去研究順銷煙的來歷和典故。第一印象不好，就會果斷舍棄。顧客避之唯恐不及。特別是含有不吉祥字眼的煙名更要慎重。

其次，國家煙草發(fā)展戰(zhàn)略要求扶持全國性大品牌，擯棄沒有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放啤Ｏ襁@種只在原產(chǎn)地找知音的家伙一旦大規(guī)模淘汰開啟，將是首當(dāng)其沖。

遭到全國煙民大規(guī)模抵制的煙并不多，廠家是該好好反思了。及早調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前還來得及。