《孫子兵法》中說“多算勝，少算不勝”，充分強調謀算對戰爭勝利的決定性作用。商場如戰場，同樣是“多算勝，少算不勝”，生意場上也有窮大方、富“算計”的說法。我們卷煙零售戶做生意的每一步，其實就是謀算的每一步。謀算得當，就會盈利成功。

精打細算，各方面的開支要能“算計”好

商海之中，形勢瞬息萬變，在當下市場競爭激烈的年代，一個小區周邊能有近10家便利店、超市，生意開始越來越難做，每一個生意人都面對著一個個嶄新的、前所未遇的難題。想要把生意成功做起來并不是一件容易的事情。在這種時候，如果學不會在必要的地方精打細算，那么不用等盈利，不斷的消耗，就足夠將你的生意拖垮。?

所以，作為一名生意人，任何時候都要對開支精打細算，對怎么樣去降低成本、減少費用做到心中有數，記住做生意要賺得來，更要守得住。

精明的老板要帶兩個算盤，一個放前面，另一個放后面。這句話是什么意思呢？簡單的說就是：精明的老板，錢進到口袋時，懂得儲存守住（就是前面的算盤），而任何的支出，都要經過仔細確認（就是后面的算盤），換句話說，就是對于資金的運用，認真盤算而不草率，不要讓辛苦賺的錢，從前面進來卻從后面流走。? ???

精明的老板會算一筆賬，“賺5元花10元”遲早會倒閉；“賺5元花5元再借5元”隨時出狀況；“賺5元花2元存3元”這樣才會賺到錢。

小張小李起初都從事走街竄巷賣雞蛋的買賣。一斤雞蛋賺兩毛錢，一天賣百十斤，非常辛苦。賺了錢，小張就碰到糖瓜買糖瓜，碰到氣球買氣球，沒事還好喝兩口，美其名曰解乏。遇到行情看漲，存的雞蛋升值，更是下飯店進超市，消費光光。而小李卻時刻把生意放在心上，進項開銷，筆筆入賬，兩年時間很快就攢夠了一筆錢，先后買了兩輛拉貨汽車，干起了給各個超市小店送雞蛋的批發生意，收入是日進斗金。

從上面兩人的例子我們看出，生意無論大小都要精打細算。小李短短兩年時間就闖出了自己的江山，而小張不懂得積累，花一輩子，也還在原地徘徊。

未雨綢繆，對危機要有所“算計”和預防

《孫子兵法》說，“夫未戰而廟算勝者，得算多也......”在經營過程中，應該立足于可能性的復雜，從最壞處著眼、向最好處努力。千萬不可掉以輕心、麻痹大意。未雨綢繆，這是做生意懂“算計”的人的基本要求。

要學會從旁觀者的角度來檢查自己的店鋪生意。沒事的時候，我喜歡觀察外邊車水馬龍的風景。心里琢磨，每天從店鋪前面走過的人，我的小店是不是走進了他們心里？或是根本無視我的存在？你要學會用另一種眼光去客觀、誠實地檢視自己的小店，考量它的視覺效果。首先一個干凈利落、獨具匠心的店面外觀，會給生意帶來無窮財運。

其次，要豎起耳朵，傾聽來自顧客的聲音。這些意見建議，將成為你衡量自己店鋪經營情況的標準和改進的方向。要把看來的、聽來的加以分析研究，比如分析店鋪商品的動銷情況，還有當前店鋪潛力商品有哪些，以及店鋪爆品的情況，判斷購進店人群大致屬于哪類群體等等，另外還有準備好做促銷的準備，提前做好預案。

知己知彼，與對手競爭要能“算計”得當

兵法有云：“知己知彼，百戰不殆”。做生意，要想在殘酷的競爭中立于不敗之地，就必須要準確地了解自己和對手，做到“算計”得當，這樣才能在市場競爭中掌握主動權，并最終戰勝對手。?

小區拐角的地方從別處搬來一家超市，卷煙、蔬菜、水果、糧油、百貨等商品樣樣俱全，而且他們家做了多年的水產生意，有著豐富的經營經驗。超市剛開業，就大搞促銷，吸引了不少顧客，給我的店帶來了很大的沖擊。?

我在充分了解對方后，發現他們進的蔬菜水果之所以便宜，是因為那家老板開車去別的縣市，到蔬菜水果種植基地去直采，但是他們進的貨都是等級偏低的，比如蘋果來說，有大果、中果、小果、次果，他們只進來中果、小果，價格雖然低廉，但品質降下去很多。我們周邊的顧客，消費能力還是可以的，消費幾次他們就會看出端倪。

我聯系了幾家大型蔬菜基地，把最新鮮的無公害蔬菜進來，供應給顧客，這些蔬菜價格合理，我還送菜上門，得到了一片好評，很快就拉攏了大批顧客。另外我還想到用別的商品“栓”住顧客。比如我搞啤酒積分制，承諾每位顧客購買啤酒累計達到一定的數量，就贈送一件啤酒，這樣來買啤酒的顧客就在我店里穩住了。來買白酒的，我也會在適當的時候送他們酒具，邀請他們來品酒、聊天。給實惠，送親情，一來二去，我和顧客的關系更近，成了無話不談的朋友，他們離多遠都跑來買東西。