在浙江省諸暨市大唐街道，有一家名為“盛唐煙酒”的便利店。店鋪不大，卻有著一排整齊的助農(nóng)專柜，上面陳列著茶葉、香榧等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

這家店的店主，是一名90后返鄉(xiāng)青年——黃穎。2020年，黃穎從大城市返回家鄉(xiāng)諸暨，開了這家便利店。她說：“大城市固然繁華，但小城市更加愜意，開這家店還可以順帶推廣一下老家的農(nóng)產(chǎn)品。”

直播帶貨，讓流量帶動(dòng)客流

在浙江，電商經(jīng)濟(jì)、直播帶貨十分發(fā)達(dá)，諸暨大唐又是中國襪業(yè)之都，電商直播作為致富密碼，是撬動(dòng)鄉(xiāng)村振興的新引擎。

黃穎的父親在當(dāng)?shù)爻邪艘黄咸褕@，每年初夏是美人提、陽光玫瑰等葡萄熱賣的時(shí)節(jié)，大量葡萄亟待出售。

在大城市做過電商的黃穎，很快想到了時(shí)下極為火爆的直播帶貨，想通過這個(gè)途經(jīng)幫助家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品“出圈”。

每逢直播的日子，清晨，黃穎就來到葡萄種植園，和姐妹們一起搭好直播架，穿梭在葡萄棚架下。

“把直播間設(shè)在葡萄大棚里，能讓消費(fèi)者更加直觀地看到葡萄的品質(zhì)，大伙隨時(shí)下單，我們現(xiàn)場打包發(fā)貨。”黃穎說。

通過直播的方式，黃穎不僅讓家鄉(xiāng)的葡萄插上了“云翅膀”，飛往全國各地，更是積累了不少忠實(shí)的粉絲，為店鋪經(jīng)營帶來了流量，創(chuàng)造了價(jià)值。當(dāng)?shù)氐牟簧兕櫩投际峭ㄟ^直播認(rèn)識(shí)了黃穎的店鋪，專程上門來提貨。

打造品牌，助產(chǎn)品精致“出圈”

隨著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨打開了農(nóng)產(chǎn)品的銷路，黃穎逐漸意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌化的重要性。相比于價(jià)格，不少高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，送禮也更注重產(chǎn)品包裝。

黃穎首先想到的就是諸暨東白山的茶葉。這里的茶葉原先采用綠色的塑封袋包裝，看上去很不起眼。她通過市場調(diào)研、深入原產(chǎn)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶葉的品質(zhì)非常不錯(cuò)，但由于缺少品牌化運(yùn)營、包裝過于簡易，產(chǎn)品的知名度不高。為此，她通過多方聯(lián)系，為家鄉(xiāng)的茶葉注冊了“浙中頂紅”品牌，并與廠家聯(lián)系，設(shè)計(jì)精美的包裝、通過權(quán)威部門的產(chǎn)品鑒別認(rèn)證，給原來普普通通的農(nóng)產(chǎn)品“穿上”了充滿文化創(chuàng)意的品牌外衣。

隨后，通過直播帶貨的流量加持，黃穎吸引了更多顧客到店選購。目前，黃穎還在繼續(xù)學(xué)習(xí)其他成功案例，為自己注冊新商標(biāo)、打造新品牌做準(zhǔn)備。

圈層營銷，幫產(chǎn)品拓寬銷路

作為年輕人，黃穎發(fā)現(xiàn)“愛好”是一個(gè)值得考慮的突破點(diǎn)，一項(xiàng)愛好會(huì)帶來一群志同道合的朋友，借助圈層營銷可能會(huì)帶來新的客戶。

黃穎是一個(gè)熱愛騎行的青年，熱衷于參加各類俱樂部舉辦的騎行賽事，也擁有不少騎行圈的朋友。“我們定期會(huì)開展聚會(huì)活動(dòng)，我也時(shí)常留心朋友們的消費(fèi)習(xí)慣和需求，定向推介店里的農(nóng)產(chǎn)品，在自己的圈子里積攢口碑。”黃穎說道。

不僅如此，每當(dāng)一些新產(chǎn)品上市之前，黃穎還會(huì)邀請朋友來店里體驗(yàn)，聽取大家的意見和建議，適時(shí)優(yōu)化調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品。

如今，黃穎的小店已經(jīng)成為一家助農(nóng)特色小店，通過線上直播、線下分享特色農(nóng)產(chǎn)品，店鋪擁有了穩(wěn)定的客流，也幫助了更多的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)了店鋪經(jīng)營和助農(nóng)創(chuàng)收的雙提升。

黃穎在店里。

黃穎參與騎行活動(dòng)。

黃穎（左一）在葡萄棚里直播帶貨。