卷煙零售戶們?cè)阡N售卷煙過(guò)程中，難免會(huì)因消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移、消費(fèi)者口感挑剔、品牌固化以及店主個(gè)人主觀因素等一系列原因，導(dǎo)致部分煙品不再暢銷，我們把這類卷煙統(tǒng)稱為“滯銷煙”。那么，如何預(yù)防“滯銷煙”的產(chǎn)生，以及如果出現(xiàn)“滯銷煙”該如何快速變現(xiàn)、避免損失呢？小編總結(jié)了六個(gè)妙招幫你解決“滯銷煙”的問題。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

零售戶要從主觀上剔除滯銷卷煙就是“賣不動(dòng)的煙”的思想，消極的思想出現(xiàn)，只會(huì)影響店鋪銷售業(yè)績(jī)。要相信，只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)；沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。

把銷售的心態(tài)擺正，改變固有的經(jīng)營(yíng)觀念。

2、管理店鋪庫(kù)存

零售戶要對(duì)自己的卷煙庫(kù)存有清楚的了解，不定期地對(duì)卷煙庫(kù)存進(jìn)行整理盤點(diǎn)，特別是滯銷卷煙的數(shù)量和品種，以及積壓的資金數(shù)額。才能制定本店的品牌培育計(jì)劃，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

合理控制庫(kù)存，本著“先進(jìn)先出”的原則，才能讓商品流通活起來(lái)。關(guān)注不同時(shí)期的動(dòng)銷情況，適時(shí)減少訂貨量。

3、更換卷煙陳列

零售戶要調(diào)整店鋪卷煙的陳列，讓滯銷的卷煙動(dòng)起來(lái)。首先要做的就是讓消費(fèi)者看得到卷煙，把滯銷的卷煙輪換擺至柜臺(tái)醒目位置的暢銷煙旁邊，達(dá)到“先聲奪人”的炒作效果。

同時(shí)，充分利用“店主推薦”“珍藏版”這樣的推介牌吸引消費(fèi)者目光，增加出售的幾率。

4、牢記賣點(diǎn)特點(diǎn)

每個(gè)品牌規(guī)格的卷煙都有自己的特點(diǎn)，零售客戶應(yīng)牢記滯銷卷煙的賣點(diǎn)、特點(diǎn)以及亮點(diǎn)和內(nèi)涵等，特別是與其它煙的不同之處。

通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)話聊天和選購(gòu)，大致了解消費(fèi)者性格和喜好，根據(jù)卷煙價(jià)格、特色賣點(diǎn)、口味、包裝、焦油含量等選擇適合的品規(guī)進(jìn)行推薦。

5、開展宣傳推廣

零售戶要善于“察言觀色”，分析掌握不同消費(fèi)者的性格、需求及消費(fèi)習(xí)慣等，積極主動(dòng)推銷，并開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同和店鋪的知名度。

6、分給顧客品吸

在對(duì)待“滯銷煙”的問題上，零售客戶不要吝于給顧客品嘗的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，推薦試吸要在熟悉顧客口味或?qū)Ψ綐酚诮邮苄迈r事物的前提下，不僅能拉近賣家與顧客之間的距離，還能在顧客品吸的過(guò)程中提高消費(fèi)者對(duì)這一煙品的認(rèn)知度，從而提高消費(fèi)者購(gòu)買此煙品的幾率，增加煙品的銷售機(jī)會(huì)。

對(duì)于卷煙而言，“滯銷”永遠(yuǎn)都是相對(duì)的！只要零售戶認(rèn)真對(duì)待，打開思路積極應(yīng)對(duì)，就能成功讓“滯銷煙”變?yōu)椤皶充N煙”，從而增加小店的盈利。