家鄉(xiāng)河北吳橋因雜技魔術(shù)而“紅”，中幡節(jié)目《龍躍神州》火爆央視春晚，節(jié)后迎來疫情后旅游旺季。作為景區(qū)旁的一家零售店，如何抓住這波高潮，我想了很多辦法，決心要像變魔術(shù)一樣，變從前的冷清為后期的熱鬧，讓利潤再上新臺階。

讓店鋪充滿雜技元素

到店鋪購物也是一樣，出門游玩賞景，都愿意捎一些當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)回去。來到雜技之鄉(xiāng)，游客最想看的是雜技，最想買的也是帶有雜技味道的商品。

為了迎合顧客的需求，首先，我在店鋪裝飾上下了功夫。門窗上，貼上了雜技主題的剪紙，它們都出自我們縣里雜技剪紙藝術(shù)家之手，惟妙惟肖地展示了吳橋雜技魔術(shù)的各種經(jīng)典節(jié)目，像“上刀山”“蹬大缸”“吞寶劍”“騎獨輪車”“三仙歸洞“”大變活人“等，讓人眼前一亮。還有一些照片，貼在店鋪內(nèi)的墻上，都是舞臺上雜技魔術(shù)節(jié)目的劇照，展示了現(xiàn)代雜技魔術(shù)表演的精彩，吸引了顧客駐足欣賞。

我經(jīng)銷的白酒品牌，有很多款也是充滿了雜技韻味。像“雜技之都”酒，酒瓶形狀就模仿吳橋雜技大世界里的江湖文化城的城門樓模樣。還有“雜技之香”酒，酒瓶是三個牛頭上的三個雜技娃玩倒立造型，它的原型來自“雜技魂”雕塑。另外還有“鬼手酒”，則是國家級雜技非遺傳承人、擅長手彩戲法“三仙歸洞”的王保合坐在臺前的酒瓶造型，十分逼真形象。還有吳橋其他的土特產(chǎn)，如宮面、香油等，包裝上也都充滿了雜技元素，都是我重點的推薦對象。

節(jié)日期間，我還會在店門口做起“套圈”生意，這種老少皆宜的游戲很受歡迎，來到雜技之鄉(xiāng)也練上一練，成為熱門的一句廣告詞。

教顧客學會一手魔術(shù)

顧客來到我的店，我們最多的話題是“雜技與魔術(shù)”。他們經(jīng)常會問到我一句話，“這個雜技，你會兩手嗎？”一般我會回答：“兩手我不會，我會一手。”為此我跟鄉(xiāng)下的老藝人學了幾手小魔術(shù)，當有顧客需要的時候，我會露上一兩手，讓他們開開眼，博個開心。也有顧客展現(xiàn)出特別大的興趣，非讓我教教他，我也不吝惜，手把手免費教學，一來二去，店鋪里也走出去好多學生。

有許多我也不會的，就搜集了很多這方面的教學視頻，加上顧客的微信推送給他。這樣既滿足了顧客，又與顧客建立起了聯(lián)系，分享雜技魔術(shù)樂趣，為后期的經(jīng)營互動打下了基礎(chǔ)。

在抖音和微信朋友圈、顧客微信群等平臺，我也以雜技魔術(shù)為主題，做垂直推廣，背景畫面是我的店鋪內(nèi)景，為大家表演一些魔術(shù)小節(jié)目，或者轉(zhuǎn)播一些雜技魔術(shù)精彩節(jié)目，以此吸引到更多粉絲。

總結(jié)好經(jīng)營魔術(shù)之術(shù)

在“蹭紅”經(jīng)營中，我也時常思考一些問題。首先要明白自己的“賣點”在哪里。賣點也是顧客的需求點，就像變魔術(shù)，要知道顧客喜歡看什么，精彩之處在哪里。你的店鋪從裝修裝飾，到商品設(shè)置，再到店主向顧客的推薦、溝通，都是一門學問，只有處處留意，做到精致，才能完美“蹭紅”，更好地達到效果。

魔術(shù)要手里真正有才能變出來。所以在經(jīng)營中要真正做到有所準備。存貨有，備得足，才不至于“丟福”。心里有，嘴上有，知識底蘊足，才能很好的跟顧客交流。多學習，專業(yè)強，才能給顧客很好的消費體驗。

魔術(shù)還要敢于創(chuàng)新，勇于翻新，讓人意想不到，眼前一亮。比如在我們的陳列上，可以不定期地來更新一下，改變顧客的視覺感受。可以不斷搜集有關(guān)地方元素的新商品，補充到自己的貨架上。可以更多搜集關(guān)于網(wǎng)紅城市的話題，與顧客有了更多的談資，等等。

魔術(shù)表演要“趁早”，趕在頭里抓住觀眾，等到大家都會了，都在表演就沒有意思了。我們做生意也需要這樣，抓住“網(wǎng)紅城市”出圈的時機，做足文章，才能先賺先得，穩(wěn)賺穩(wěn)贏。