單包打碼一紙通知在零售戶中引起了熱議。他們關注的焦點不在于這項政策是好是壞，而是擔心它斷了自己財路。誰也說不出這個政策有什么不對，就是發自內心地不喜歡它。

單包打碼有助于辨別真煙假煙，算是假煙克星。但是零售戶對這點并不十分關注，目前煙草市場基本沒什么假煙，無需多慮。倒是對傳說中的打碼“溯源”功能十分扎心，因為這項功能一旦實行，將成為打擊串貨的最重要手段。

單包打碼對打擊串貨有用嗎？

當然有用。這對規范煙草市場，整頓經營秩序大有裨益。但是不給串貨，滯銷的順銷煙怎么辦？這才是問題的癥結。所以才會出現人人都說好，人人都反對的怪像。

一直以來，香煙串貨并不是什么稀奇事。全國零售戶數量大，分布地域廣，整齊劃一管起來基本不可能；況且每個店鋪都有地產煙和外地煙，也就為串貨創造了客觀條件。為了保量沖級，大部分零售戶都要訂一些不好銷的外地煙在手里，靠正常途徑，會非常難賣。通過串貨，想法把他們送回原產地就成為了最好的選擇。

但是，如果真的單包“溯源”了，還敢訂外地順銷煙嗎？這勢必引起檔位下滑或越來越下滑，后果不堪設想。這正是一些零售戶所擔心的。

其實，撇開本次“溯源”不談，對倒煙的“溯源”從條盒上打印條形碼那一刻起，就時時都在進行，可以說得上歷史悠久，而并非現在才“狼來了”。只是與以前相比，現在的“溯源”更細致了而已。以前只“溯源”條盒，現在“溯源”范圍擴大到了散包。這會使得倒出去的煙不再能像以前那樣毫無顧忌地拆散出賣了。

從單包打碼對改善整體經營環境作用方面來看，單包打碼將推動整體經營環境持續向好。大家想法比較統一：今后訂煙能賣出去的訂，不能賣掉的堅決放棄，實實在在地做生意，不再為級別而奮斗，都站在同一起跑線公平競爭，靠真誠的服務贏得顧客。

單包打碼對經營有影響嗎？

對正常經營當然沒有影響，只有對“煙倒”的影響最大。倒出去的煙沒有哪個零售戶敢接手，沒有了下家，他們倒給誰？這一招比日夜蹲守、便衣偵察效果還好，因為老虎也有打盹的時候。何況是需要吃飯休息的俗人。

所以，從長遠看，單包打碼對廣大的零售戶是有利的，它打擊的是那些“煙倒”或是搞不正當競爭的大戶，對一般中小戶反而起到規范和保護的作用。大可不必杞人憂天。

針對單包打碼，筆者對廣大零售戶有以下幾點建議：

一是要明確認識到，打擊倒煙、串煙一直是國家堅定不移的政策，而不是以前抓得不緊現在才緊。絕大部分零售戶本身就是循規蹈矩的生意人，以前偶有串貨也是大環境所使，不得已而為之，守法經營才是永久不變的主題。靠投機取巧早晚有“失足”的時候。只有老老實實把生意做好才是正道。

二是在開發客源上拓展思路。在穩定好老顧客的同時，積極想辦法，發展新客戶。

三是仔細分析順銷煙的特性，改變以往消極被動的銷售思路，在新品推介上下功夫。

四是謹慎訂煙，對沒有把握推出去的卷煙盡量不要訂，別單純為了沖檔而訂煙，以后零售戶訂煙越來越務實。個別市場表現不好的煙可能會很快淡出市場。所以不要再擔心順銷出不了手的問題，怕就怕心存惰性，不想努力。

面對形勢新變化，有所擔心，這是情理之中的事。但是經過仔細分析，就會發現：單包打碼是有史以來對普通零售戶最負責任的舉措。所有零售戶都不敢串貨，大戶和煙倒再也不能左右市場，這不正是大家所期盼的嗎？

在公平的競爭環境下，憑本事吃飯，靠實力賣貨，這才是市場該有的樣子。同行們，擼起袖子加油干吧，現在不努力更待何時！