在河南省三門峽市盧氏縣龍山路上有一家“曙光名煙名酒副食”商店，附近的居民都喜歡到這來買東西，老板楊曙光的臉上眉梢盡是喜悅。

誠信打底?

楊叔干商店已經有三十多年了，因門市拆遷、房租漲價等原因，他的商店先后搬了三次地方。然而，三個不同位置的商店，卻做到了相同的生意紅火。

“叔，你這花花牛奶咋賣，我要一件?！薄昂玫?#xff0c;咱這都是貨真價實，確保質量的，喝好了下次再來啊！”

看往顧客離去的方向，果然不出所料，他是去往盧氏縣人民醫院探望病人的，可明明醫院門口就有商店呀，為啥還要多跑幾百米路到楊叔這來買呢？另外一位顧客王姨給了我們答案。

“老楊做生意從來都是講良心的，他店里的煙酒副食都堅持從正規渠道進貨，我看見他的進貨登記臺賬都好多本；另外他從不欺生坑熟，價格也公道實惠，我們這一片的人寧愿多走點路也愿意來他這買東西。”

民無信不立，店無信不興，誠信經營是曙光商店的一張靚麗名片，經久不衰，耐人尋味，

（圖為楊曙光為顧客介紹奶制品）

推介有方?

“楊叔，咱的卷煙陳列不整齊了，價簽也有缺失的，我給您整整，您以后記得隨拿隨整啊。”

“楊叔，記得學零售云學啊，里面有很多推介知識可以學習，對您很有用的?！?/p>

“楊叔，您上次不是說有很多卷煙品牌信息都不知道，我整理了一個小冊子，你沒事的時候可以翻翻看看。”

一次次的拜訪，一點點的服務，一句句的提醒讓60多歲的楊叔感動不已?！拔覀冞@客戶經理工作做的真不錯，從卷煙陳列到明碼實價，從推介技巧到開口營銷，她都一遍遍不厭其煩的教我、提醒我，硬是把我從‘門外漢’變成了一個‘老專家’?！睏钍遄晕艺{侃道。

“小伙子，想要啥煙呀！”“我想要個口感、包裝都比較獨特的。”“你看這款咋樣，口味順滑、包裝時尚，很受你們年輕人喜歡，最重要的是價格也很實惠?！毙』镒訚M意離去。

客戶經理的引導+提醒+服務，他自己的用心+學習+實踐，是楊叔做好卷煙推介的“制勝法寶”，幫助他促成了一筆又一筆生意。

山貨增色?

盧氏縣是一座被群山包圍的城市，森林覆蓋率高，生態環境良好，宜農宜居，這里的蜂蜜、香菇、木耳、綠殼雞蛋等山貨也十分有名氣。

楊叔緊緊抓住距離縣醫院近這一地理優勢，在店門口又增加了賣土雞蛋的生意，方便大家買來去探望病人?！斑@一方法還真不錯，不光土雞蛋賣得快，還帶動了店里的其他生意，煙酒、純奶、副食等大家也都捎帶著買了?！睏钍逍χf道。

“叔，我覺得您可以在店里留出一個區域，打一排柜子，專門放山貨特產，看著就更上檔次了，也可以幫助咱盧氏的土特產拓寬銷路，為鄉村振興助一把力。”客戶經理唐敏建議道?！皩ρ?#xff0c;我怎么沒想到，真是謝謝你呀，等我和老伴商量商量看怎么弄?！睏钍逑膊蛔詣?。

楊叔在做生意的路上“變”無止境，以思求變，以變應變，在盧氏縣零售商店激烈的市場競爭中依然坐穩一席之地。

（圖為楊曙光展示盧氏土雞蛋）

曙光小店在楊叔的打理下，用童叟無欺的誠信、專業精準的推介、增香增色的山貨，服務著附近一帶的居民；而四鄰八方也用自己的光顧、復購、滿意讓小店充滿曙光。