對于卷煙零售客戶來說，做好卷煙合理庫存工作十分重要，如果卷煙庫存量過大不僅事關資金的占用率，而且事關卷煙的保管，那么，如何合理做好卷煙庫存呢？筆者認為，要抓幾個關鍵點，從以下四個方面來進行。

一是訂購卷煙要“明”。

訂購卷煙要“明”就是我們廣大卷煙零售客戶在訂購卷煙時，要做到心理有數，要根據自己的經營能力和水平來進行。

通過調查我們發現，不少卷煙零售客戶為了保檔，就會對所有貨源“通吃”，也就是說不管賣得掉賣不掉，只要有的貨源全部訂購下來，這種做法帶來的結果就是：如果一些卷煙長期滯銷會造成庫存量大。為了降低庫存，有的零售客戶不惜以低價出賣，或者說把煙賣給煙販，這樣不但會降低自己的經營收益，如果卷煙外流一旦被查還會受到處罰，到頭來得不償失。

所以，我們在訂購卷煙時，一定要心中有數，好賣的煙當然可以全訂，但是自己不好賣的煙不能隨便亂訂。這就要求我們一來要注意加強卷煙消費調查，弄清卷煙市場情況，二來要對自己的經營能力有個科學的評估，而不是盲目訂貨。

二是存放卷煙要“清”。

我們在存放卷煙時，一方面要合理選擇存放卷煙的房間，對卷煙存放的地方要進行每日衛生打掃，保持清潔衛生，干燥整齊，從而保證卷煙不串味，不變味，不霉變。另一方面，對所有的庫存卷煙要科學擺放，要按遵循“先進先出、擺放規整、節約空間”的原則規律有序的存放卷煙，這樣既便于拿取和盤點庫存，又能確保卷煙不過期變質。

三是庫存管理要“勤”。

庫存管理要“勤”就是要定期整理和盤點卷煙庫存，有條件的情況下，要充分利用云POS終端系統進行盤點，這樣便于隨時掌握各個品類以及各個品牌卷煙的銷售情況，對卷煙的購銷存有詳細的了解和掌握，然后再根據卷煙的進銷存情況來指導訂貨，提高訂貨的科學性和合理化。

四是賬目記錄要“細”。

賬目記錄要“細”就是我們要建立健全卷煙銷售臺賬，尤其是會使用電腦的客戶，要充分利用好電腦建立電子化的臺賬，臺賬做到詳細、精準、科學，以便及時查看各類數據，再根據各類數據來進行經營成本、利潤預期、品牌進銷情況等核算，從而設定合理的庫存周轉期，根據庫存情況查漏補缺合理訂貨，減少盲目訂貨導致的庫存積壓和斷檔，提高卷煙盈利水平。

總之，卷煙合理庫存工作是一項看似簡單又十分復雜的工作，需要廣大卷煙零售客戶動腦筋、想辦法，舍得花時間來進行學習和思考，從而根據自己的實際經營能力來科學訂購卷煙、保存卷煙，通過合理庫存將卷煙經營收益保持在較高的水平。