中午十二點半,店里顧客少了,我的肚子餓得也咕咕叫了,炒熟菜后,去附近的饅頭店買饅頭。每次買饅頭,內心都忐忑不安,因為我飯量小,每次只買一個饅頭,所以老板都代答不理的。老板不熱情,這個我是能理解的。一個饅頭五毛錢,還得搭一個方便袋,真掙不了多少錢。
走進饅頭店,老板正躺在躺椅上刷視頻。我說要一個饅頭,老板拿袋子,裝饅頭,遞給我,全程沒有一句話交流。等我微信付款走出店門,身后門“砰“的一聲關死了。聽到重重的關門聲,我的心情五味雜陳。
作為一個店主,我能理解在夏天的中午,好不容易有點自由時間,自己刷刷視頻,輕松一下的時候,被一個小小的單子打擾的那種不情愿??墒亲鳛榻洜I者,不應該以消費者的大單小單作為微笑服務的標準?換句話說,小單不是單嗎?也許有一天,小單也能引來大單呢!只要商品質量有保障,服務到位,引起消費者共鳴,一切皆有可能。
這也讓我聯想起自己中午對待小單或者無效單的服務態度。
中午一點過后,來店里購物的顧客就少了,沒人就容易犯困,實在熬不過去的時候,我就趴在收銀臺上打個盹,同時大腦高度緊張地應對進店來的每一個“不速之客”。這時候進店的大多數是小區里的毛孩子,中午不睡覺,出來買雪糕和小零食,基本一次消費不超過三塊錢。有的孩子手里攥著五毛錢,我迷糊了兩覺,過去了二十分鐘,孩子還在聚精會神地挑選著。還有一些不消費的顧客隨時光臨,比如來拿快遞的,來借打氣筒的,來換錢的,微信換現金,現金換微信,一中午,換來換去,換的我頭腦發脹。
說句實在話,在特別困的時候,好不容易迷糊一會兒,被人叫醒,而且是只有服務沒有利潤的交易,那種不情愿偶爾也會在腦中一閃而過,但隨即另一種聲音也會在腦中響起:孩子們都在離我店很遠的學校讀書,大多數還是住校生,聽他同學說我脾氣好,服務態度好,就老遠跑來換錢,如果我沒有,還有情可原,如果我有可到換的閑錢,因為情緒而把孩子們拒之門外,孩子們該有多失落啊。
這和那一個饅頭店老板有什么區別?開店做生意,大單小單都是單,只要進了我的店,即便不消費,也是我的顧客,我就應該一視同仁,把最好的服務態度,最好的溝通模式呈現出來。讓每一個走進我店里的顧客,都有回家的感覺。
“勿以善小而不為”,應該是這個道理吧!正因為它小,所以更應該重視,以小到大,是一個循循漸進的過程,誰又能保證今天這個小單不是未來大單的鋪墊,為了未來的生意蒸蒸日上,請善待每一個進店的顧客。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察