山區(qū)卷煙零售小店怎樣才能做到顧客盈門，生意火爆？

河南省三門峽市盧氏縣潘河鄉(xiāng)潘河村上街組金元超市經(jīng)營戶袁景雨、楊波夫婦，用獨到的“兼作營生”給出了答案。

今年49歲的楊波與45歲的袁景雨，結(jié)婚已逾20年。早年間，夫妻二人曾外出打過工，見識過外面的精彩，但隨著雙方父母年長和子女慢慢長大，也隨著家鄉(xiāng)夜長坪鉬礦風(fēng)生水起，夫妻倆便義無反顧地回到家鄉(xiāng)，于2016年初在家鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地開了一家名叫“金元超市”的綜合性超市，一方面為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦，一方面增加家庭收入奔富路，過上小康生活。

夫妻倆經(jīng)營的店鋪雖然不算太大，但卻是“麻雀雖小，五臟俱全”。小店日常除了經(jīng)營卷煙和生產(chǎn)生活用品外，還兼作幾項“副業(yè)”，妻子袁景雨主內(nèi)，丈夫楊波主外。

小小“中轉(zhuǎn)站”，匯聚“大人氣”

潘河鄉(xiāng)位于山區(qū)，山遙路遠，而隨著夜長坪鉬礦興起，這里的街道村莊匯聚了不少南來北往客，自然而然就推動了快遞業(yè)務(wù)迅猛增長。

快遞分發(fā)點主要都集中在主干街道，散居在村里的人、溝溝岔岔的人，特別是偏遠工地的人，收發(fā)快遞極不方便。袁景雨發(fā)現(xiàn)這一不便，恰恰是匯聚人流最為便捷有效的商機，凡來店里取送快遞的人，多多少少都會順便買些煙酒、日用品啥的，勢必會帶動銷路大開。她與丈夫一商量，立即贏得了丈夫首肯。于是，她立即聯(lián)系快遞公司，自己要做收發(fā)快遞的“中轉(zhuǎn)站”。快遞公司想都不想，便同意了這種“雙贏”事情。

自打這個小小中轉(zhuǎn)站一開，袁景雨的金元超市人來人往，煞是熱鬧，有來送快遞的，有來取快遞的，也有來詢問有無快遞的。無論人多人少，無論忙閑與否，袁景雨和楊波都會熱情相迎，順便也不忘詢問一下是否捎帶購買一些煙酒、日用品啥的。這樣一來，不但收發(fā)了快遞，幫助了更多的人，而且大家覺得這兩口子人好心善，所以買東西都愛去他們店里，無形中增加了店鋪收益，可謂是一舉兩得。

小小“直播間”，帶動“大銷量”

楊波每天忙碌在收發(fā)快遞路上，而他的妻子袁景雨一邊照顧店里的生意，一邊通過抖音直播賣一些自己編織的手工物件和山貨，每個月也有一定的額外收入。

袁景雨經(jīng)常利用店內(nèi)顧客不多或一早一晚閑暇時間，自己單獨做一些物件，還免費教會潘河街上其他閑暇婦女們一起做，大家其樂融融地一塊提高手工技藝，一塊直播帶貨，一塊把錢賺，開心地稱她為“娘家人”。

每每看到老鄉(xiāng)家出產(chǎn)的木耳、香菇、核桃、板栗、干菜、藥材等土特產(chǎn)銷不出去，賣不上價，袁景雨都會主動幫助老鄉(xiāng)網(wǎng)上直播帶貨，在“幫助別人，快樂自己”的同時，贏得了信任有加好口碑，無形中將老鄉(xiāng)拉近了自己的客戶群內(nèi)，自然增加了不少客流，贏得了店鋪商品塊銷快進。

小小“補習(xí)班”，解決“大麻煩”

近些年，隨著外出打工的人越來越多，留守在家中的兒童數(shù)量也不在少數(shù)。袁景雨夫婦也有一個兒子，在潘河街上小學(xué)。每當(dāng)放學(xué)后，夫妻倆的小超市總是簇擁著很多孩子，有兒子的同學(xué)，也有街坊鄰居家的孩子。

凡兒童或小學(xué)生放學(xué)后來店里玩，有時詢問一些書本知識，或者詢問一些生活常識，夫妻倆總是有問必答，久而久之，兒童或小學(xué)生都把袁阿姨這里當(dāng)成了“補習(xí)班”，把金元超市當(dāng)成了“游樂點”，解決了不少留守兒童學(xué)校外的成長教育“煩惱”，贏得了家長們交口稱贊。

“說真的，我們夫妻倆也不懂啥經(jīng)營之道，趁著年輕，多做一些方便顧客、方便群眾的小事好事，總會贏得顧客信賴，收到意想不到效果，自然而然就會打開商品銷路，以日積月累的漸進式增長，匯聚成每月、每季度、每年的增盈利。這條路算是走對了，我們會一如既往地做下去，努力把金元超市做大做紅火，為鄉(xiāng)村振興添一份力量！”袁景雨欣喜地說。