和同行聊天，都感嘆今年的生意不好做。進的貨老漲錢，賣貨又加不上價，無形之中成本高了，利潤空間壓縮了不少。現在許多消費者都捂著口袋消費，除了生活必需品，其它的商品能省則省。偶爾也會發現，大街上又有新店鋪掛上了牌子，我們這些過來人不免感嘆，新店無人脈，鐵桿粉絲少，頭三把火怎么燒才能聚上人氣？！

但是，送貨的大哥告訴我，城北小區里新開了一家小超市，生意不但火爆，人氣還特別旺，每天進進出出的顧客特別多。我問大哥，這個小店開的這么好，有啥訣竅？大哥說，我經常給他送貨，也沒啥特別的，就是個社區小店，只不過，開店的小兩口脾氣好，為人隨和，人大氣，做事不拘小節，進了他的店，買不買東西，門口的許多散裝零食都能嘗嘗，每天都舍出去不少東西，當然也得到了消費者的愛戴，買啥東西都來他家。

經過打聽，我才知道，這個小店剛開業時，因為附近還有兩個開了幾年的老店，消費者都去了那邊，他家的生意并不是很好。但是他是社區店，平時在他店外看孩子的、聊天閑逛的人特別多。那個時候正是初秋，石榴上市的季節，紅彤彤的石榴擺在店外特別吸引小孩子的視線，有的小孩玩著玩著就跑了過來，對著石榴流口水。石榴剛上市，而且是從外地拉回來的軟籽石榴，價格有點偏高，買的人自然就不多。看孩子們喜歡圍著石榴堆轉，店主心里就有了主意，從屋子里拿出一把刀，一個石榴切成幾瓣，一個小孩分一瓣，有的老人推脫不掉，也吃了一瓣，吃完后大家伙都夸石榴好吃，有的顧客隨手就買了幾個，甭管買了的還是沒買的，從這以后逢人就夸，這個老板不死扣，會做事，買東西的時候也就就近去了他家。

人都說，金杯銀杯不如口碑，夸得人多了，大家伙也都相信了老板是個實誠人，上他店里來購物的顧客逐漸多了起來。老板多聰明啊，從這件事上明白了一個道理，要想生意好，要想讓顧客上門，必須先舍，把東西舍出去，換來顧客的信任和認可，才能得到利潤和人脈。明白了這個道理后，他把瓜子之類的應季散貨放到門口處，誰來了，如果不急著走，就給顧客抓一把，邊吃邊聊天，聊著聊著感情就深了，新顧客成了老顧客，老顧客成了鐵粉，顧客多了，賣的貨也就多了，利潤成倍長自然不必說。

老板本來不抽煙的，可是男顧客上門，總不能遞過去一把瓜子吧，為了給男顧客留下好印象，老板每天都開一包煙，來了顧客遞過去，說話也就有了話題，聊著聊著卷煙也賣多了。雖然每天一包煙的消耗，讓老板有點心疼，但每個月煙酒銷量的增加，與那包煙比起來，劃算多了。

綜上所述，這個爆火的小店的成功秘訣，不外乎懂得了舍得的道理。要想得到，必需先舍去。舍得舍得，有舍才有得。我們這些個老店主，也應該從中吸取些經驗，在日常經營中不必把每一分利潤看得那么重要，讓利一些給顧客，也許會收到不一樣的效果。

都說生意難做，是我們沒有找到接近顧客的途徑，讓利一部分給顧客，格局大一點，心胸寬闊一點，生意就會好一點。小店也能爆出火，就看你舍得舍不得了。