自從單包打碼政策落地后，“煙倒”和零售戶都坐立不安?！盁煹埂毕氲氖?#xff1a;倒煙風險加大，擔憂財路被斷；零售戶想的是：外地煙訂到手后，無人“收購”，爛在手里怎么辦？雖說“煙倒”的存在，對市場經營秩序破壞最大，但沒有了“煙倒”，對位置偏僻的零售戶也是有一定影響的，特別對自然村莊的零售戶影響更為明顯。

1、零售戶出現兩極分化

位置偏僻的自然村莊小規模零售戶會受到更大打擊。這類零售戶只適合銷售本土暢銷煙，而且售價低于市場價，即使這樣還不能保證給的暢銷煙全部售完。全國范圍內大牌暢銷煙只要位置能說得過去銷售根本不成問題，但是自然村莊有的零售戶連這個也做不到，更不要提滯銷煙了。一旦“煙倒”不介入，這些戶訂到手的外地煙只能死在手里。毫不夸張地說：不少戶訂的外地煙有可能10%都銷不了。這種類型的零售戶以后有可能不會再為了提檔或保檔而悶頭訂煙，因為訂了出不了手，訂煙量大幅度下降局面將會顯現。

位置優越人流量大的零售戶迎來新商機。雖然“煙倒”的離場對每個零售戶經營都有影響，但是相比較而言，對位置優越人流量大的零售戶影響遠沒有位置偏僻自然村莊零售戶影響那么嚴重。這些地方由于本身銷售量就很大，加上客源構成復雜，卷煙銷售對“煙倒”依賴性不強，所以，有沒有“煙倒”對它們并不重要。優勢越明顯的零售戶這方面特征也就越明顯。相當一部分零售戶甚至自己訂得煙都不夠自己銷售的，“煙倒”對于他們來說，只是一個可笑的存在。

總是說來，“煙倒”退出市場后，有的零售戶會一蹶不振，生意越來越差；有的則會越來越好，在經營市場表現越來越突出，這就是“煙倒”退出后的兩極分化。

2、激發零售戶銷售潛力

在單包打碼出現之前，依附“煙倒”成全生意的并不是個別現象。能賣出去的就盡量賣，賣不出去的也不用發愁，完全不用動腦筋。這些零售戶與其說是在賣煙，不如說是在守店更為確切，無須動腦筋，只要有個人坐那就能賣。

“煙倒”的消失，將迫使一部分店主改變經營方式，從坐等變為主動上前，從等“煙倒”上門收購變為主動尋找客戶，主動研究品牌賣點，主動學習銷售技巧。由此還會引起思維方式的轉變，比如，從單純依靠卷煙賺錢到多種經營并重，從香煙引流發展到服務引流，從傳統經營向新零售跨越，積極尋找利潤型產品將成為每個零售戶將來主要的努力方向。

3、“鎮店之寶”遭抵制

沒有“煙倒”出手相救，有些品牌可能早就在市場上消失了。特別是一些本來成長性就很差，但企圖占領全國市場的牌子，初期嶄露頭角時候先天營養不良本性就暴露無遺，除了原產地還馬馬虎虎，在其他地方幾乎遭到全面抵制。但是他們并不甘心失敗，總是采取各種辦法硬往市場上擠，煙廠既要付出人力物力打通道路，還要騰出資源為其生產讓路。零售戶不訂影響檔級，訂到手只能做“鎮店之寶”。

好在有“煙倒”幫忙，實在出不了手，忍痛割肉受點損失最終還算皆大歡喜。隨著“煙倒”改行，不少零售戶已經明確表態，賣不出去的煙堅決不訂。一條煙進貨成本幾百塊，這要賣多少才能賺回來啊！

有些“鎮店之寶”下一步生產計劃確實要好好調整了，可能有些煙并不知道自己的“鎮店之寶”身份，還以為全國市場盡在掌控。希望生產廠家好好百度一下，有些煙不是哪一個地方的零售戶在罵，而是差評如潮。對于廠家來講，及早放棄，也是給雙方都放一條生路。就像有些孩子，明明不是讀書的料，家長還非要望子成龍，最終只能兩敗俱傷，誤了孩子前途，還浪費家長精力和資材。

4、對品牌培育形成利好

“煙倒”加快了卷煙流動，卻掩蓋了流動背后的真相。使品牌的市場占有率統計出現較大誤差，不能準確反映外地銷量，因為一部分外銷卷煙被送回了原產地。表面看完成了銷售計劃，實際上有些產品只是旅行一圈又轉了回來。這樣就使得品牌戰略推行受到影響，阻礙全國性大品牌早日形成或延緩已有品牌擴張步伐。

“煙倒”副作用消失后，各品牌都可以按既定政策，去除“煙倒”因素，在全國市場自由表現，優勝劣汰，適者生存。對消費者不認可的品牌及早采取限產停產措施，對市場表現中勝出的品牌加大扶持力度，給與更廣闊的施展魅力的舞臺，使其真正走向全國走向世界。

5、零售戶法制意識增強

國家對“煙倒”持續不斷的打擊，讓經營者意識到：只有守法經營才能使店鋪保持旺盛長久的生命力。如果不依法行事，“煙倒”的可悲下場即可足參照。在零售戶眼里，“煙倒”都是有“能量”的存在，連“煙倒”都被整治得無法生存，更別說一般零售戶了。這些來自身邊的現身說法，比單純的普法教育效果更好。

不少經營戶感嘆：“煙倒”都不敢倒煙了，以后零售市場將會是一片蕭條，甚至連煙廠都沒有好日子過了。怎么會呢？難道從卷煙專賣政策實行到現在，全部是靠“煙倒”在支撐，整個市場才僥幸運轉下去的嗎？這顯然是天方夜譚。

卷煙零售只所以取得目前的好成績，靠的是廣大煙民的支持，靠的是絕大多數零售戶的守法經營。如果看不清這一點，只注意到“煙倒”的所謂“積極”作用，只能說明其眼光只看到了腳下這一塊地方，而忽視了全國卷煙銷售的大環境。走出陣痛，以積極心態迎接新曙光才是正確的想法和做法。

雖然“煙倒”消失對卷煙銷售整體環境起到了凈化、推動向上的積極作用，但正如文中所說，對偏僻農村自然村莊的卷煙銷售卻形成了新的考驗，有可能會有一部分店鋪過不了這一關。這也是正?，F象，而且在情理之中。靠“煙倒”幫助銷煙本身就是違法行為。本地沒有那么多的煙民，也銷不動煙，按理說，這種地方是不該布點的。除了同情，還真的沒有好辦法。