卷煙漲價是最近大街小巷的熱門話題。有人怪零售戶心黑，有人埋怨煙草局不作為。那么漲價的根源在哪兒？未來趨勢如何？下面聽我來分析一下。

一、漲價的原因

首先，低檔煙退市和縮量。各地暢銷煙一般是地產煙中的中低檔煙。不管在哪個地方，抽高檔煙或中檔偏上煙的顧客只是極少數。大多數人不管收入高低，還是以不影響正常生活為標準，把煙作為生活的補充。其中抽低檔煙顧客占比例最大。

最近一段時間，低檔煙發展趨勢主要有兩種表現：一種是退市，另一種是縮量。這兩種情形都會使市場上低檔煙品牌和數量減少，使低檔煙零售價直追老牌中檔煙。在此基礎上，煙草公司又對幸存的低檔煙提高進價，加劇了這種局面的快速形成。原來低檔煙也分暢銷和滯銷，改革后，所有低檔煙都變成了暢銷煙，因為數量少。這是低檔煙漲價的直接原因。

其次，中檔暢銷煙供應趨緊。暢銷煙供應趨緊是決定市場價格走高的最重要因素。不管哪種煙只要投放少就價格上揚，只要投放多就導致行業內卷，爭相低價拋售。目前市場上顧客怨聲載道埋怨零售戶心黑，其實真是冤枉了。煙草局之所以這樣做，還是為了調動零售戶經營積極性，當然也許還有別的意圖。而且最近推出的很多新品牌也需要零售戶賣力銷售，每家卷煙品種都一百種左右，暢銷的只占極少數，多數都是需要花大力氣去消化的，沒有利潤誰愿意干傻事。所以，中檔暢銷煙不管進價是否提高，零售價近期都在一路走高。在零售價格方面低檔追中檔，中檔追高檔的局面逐漸形成。

第三，物價上漲的助推。這兩年物價總體趨勢是上升的，而且上升速度很快。煙草行業當然也不能獨善其身，因為國民經濟各行業是互相促進，互通有無的。煙草行業作為壟斷行業，這方面推行起來更容易，包括直接影響到零售戶。

二、未來趨勢

首先，卷煙進價普遍上調漸成趨勢。預計低檔煙大面積調整后接著就會調整中檔煙。從目前形勢看，主要先從暢銷煙入手，暢銷煙中又遵循先調低檔煙的原則，然后再循序漸進地調整其他煙，最終達到價格全面上調。這樣做主要是為了避免價格集中調整引起市場的過度反應，從而達到平穩過度的目的。

其次，批發價暫時還沒調整或調整幅度不到位的暢銷煙還會繼續調整。對此不要抱有幻想，認為調整已經結束，以后不會再調。所有跡象表明：調整才剛剛開始，大規模的調整還在后頭。目前處于全面提高進價之前的緩沖期，投石問路意圖較為明顯。主要是為了給零售戶和顧客一定的心理適應期，接下來大面積調整可能會隨之而來。目前有些暢銷煙進價經一次調整后可能會存在利潤空間還比較大的情況，這種卷煙進價有可能還會面臨不止一次的調整。

三、應對措施

首先，應有良好的心態。卷煙市場價上漲，是宏觀調控的結果，既不是零售戶心黑，也不是大家合起伙來操縱市場。只要明碼標價，不價外收錢，別人賣多少自己就賣多少合情合理。零售戶對此不要有心理負擔。煙該賣什么價，由市場說了算，由宏觀調控說了算。

其次，要有大局意識。目前零售戶利潤高點是暫時的，用發展的眼光看，這種漲價將為今后煙草公司大幅度提高卷煙批發價掃清障礙。零售戶用眼前賺的這點小錢，把顧客的不滿情緒全部承擔下來，并且還主動化解了市場不良情緒，等到顧客認可了市場價的時候，可能煙草公司提價時機也就到了。

第三，樹立憂患意識。所有卷煙進價調整到位后，目前靠卷煙撐起店鋪利潤的局面將會發生很大改變。卷煙利潤會有一大部分被拿走，以前靠暢銷煙彌補“鎮店之寶”損失的好事不會再有了。如何培育新的利潤增長點將是零售戶急需考慮的問題。

第四，適應未來新變化，做新時期零售人。面對即將到來的卷煙全面漲價潮，零售戶再也不能像以前那樣以不變應萬變，必須未雨綢繆，及早采取應對措施。一是積極尋找利潤型商品，在經營上只把卷煙當作引流商品的一般商品；二是轉變經營方式，實行線上線下相融合；三是改變食雜店、超市只能賣煙酒百貨的經營思路，以顧客需求為導向，大膽引進適銷對路的商品和服務，拓寬生意渠道。

漲價不可避免，生活還得繼續。作為零售戶來講，在漲價面前，認為既得利益得一直延續下去是錯誤的，消極等待認為車到山前必有路的態度更不可取。唯有開動腦筋想辦法，在一片歌舞升平中保持得失之患的心態，立足當下，著眼未來，才能讓生意平穩致遠。