卷煙漲價(jià)是最近大街小巷的熱門話題。有人怪零售戶心黑，有人埋怨煙草局不作為。那么漲價(jià)的根源在哪兒？未來(lái)趨勢(shì)如何？下面聽我來(lái)分析一下。

一、漲價(jià)的原因

首先，低檔煙退市和縮量。各地暢銷煙一般是地產(chǎn)煙中的中低檔煙。不管在哪個(gè)地方，抽高檔煙或中檔偏上煙的顧客只是極少數(shù)。大多數(shù)人不管收入高低，還是以不影響正常生活為標(biāo)準(zhǔn)，把煙作為生活的補(bǔ)充。其中抽低檔煙顧客占比例最大。

最近一段時(shí)間，低檔煙發(fā)展趨勢(shì)主要有兩種表現(xiàn)：一種是退市，另一種是縮量。這兩種情形都會(huì)使市場(chǎng)上低檔煙品牌和數(shù)量減少，使低檔煙零售價(jià)直追老牌中檔煙。在此基礎(chǔ)上，煙草公司又對(duì)幸存的低檔煙提高進(jìn)價(jià)，加劇了這種局面的快速形成。原來(lái)低檔煙也分暢銷和滯銷，改革后，所有低檔煙都變成了暢銷煙，因?yàn)閿?shù)量少。這是低檔煙漲價(jià)的直接原因。

其次，中檔暢銷煙供應(yīng)趨緊。暢銷煙供應(yīng)趨緊是決定市場(chǎng)價(jià)格走高的最重要因素。不管哪種煙只要投放少就價(jià)格上揚(yáng)，只要投放多就導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷，爭(zhēng)相低價(jià)拋售。目前市場(chǎng)上顧客怨聲載道埋怨零售戶心黑，其實(shí)真是冤枉了。煙草局之所以這樣做，還是為了調(diào)動(dòng)零售戶經(jīng)營(yíng)積極性，當(dāng)然也許還有別的意圖。而且最近推出的很多新品牌也需要零售戶賣力銷售，每家卷煙品種都一百種左右，暢銷的只占極少數(shù)，多數(shù)都是需要花大力氣去消化的，沒有利潤(rùn)誰(shuí)愿意干傻事。所以，中檔暢銷煙不管進(jìn)價(jià)是否提高，零售價(jià)近期都在一路走高。在零售價(jià)格方面低檔追中檔，中檔追高檔的局面逐漸形成。

第三，物價(jià)上漲的助推。這兩年物價(jià)總體趨勢(shì)是上升的，而且上升速度很快。煙草行業(yè)當(dāng)然也不能獨(dú)善其身，因?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)是互相促進(jìn)，互通有無(wú)的。煙草行業(yè)作為壟斷行業(yè)，這方面推行起來(lái)更容易，包括直接影響到零售戶。

二、未來(lái)趨勢(shì)

首先，卷煙進(jìn)價(jià)普遍上調(diào)漸成趨勢(shì)。預(yù)計(jì)低檔煙大面積調(diào)整后接著就會(huì)調(diào)整中檔煙。從目前形勢(shì)看，主要先從暢銷煙入手，暢銷煙中又遵循先調(diào)低檔煙的原則，然后再循序漸進(jìn)地調(diào)整其他煙，最終達(dá)到價(jià)格全面上調(diào)。這樣做主要是為了避免價(jià)格集中調(diào)整引起市場(chǎng)的過(guò)度反應(yīng)，從而達(dá)到平穩(wěn)過(guò)度的目的。

其次，批發(fā)價(jià)暫時(shí)還沒調(diào)整或調(diào)整幅度不到位的暢銷煙還會(huì)繼續(xù)調(diào)整。對(duì)此不要抱有幻想，認(rèn)為調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，以后不會(huì)再調(diào)。所有跡象表明：調(diào)整才剛剛開始，大規(guī)模的調(diào)整還在后頭。目前處于全面提高進(jìn)價(jià)之前的緩沖期，投石問路意圖較為明顯。主要是為了給零售戶和顧客一定的心理適應(yīng)期，接下來(lái)大面積調(diào)整可能會(huì)隨之而來(lái)。目前有些暢銷煙進(jìn)價(jià)經(jīng)一次調(diào)整后可能會(huì)存在利潤(rùn)空間還比較大的情況，這種卷煙進(jìn)價(jià)有可能還會(huì)面臨不止一次的調(diào)整。

三、應(yīng)對(duì)措施

首先，應(yīng)有良好的心態(tài)。卷煙市場(chǎng)價(jià)上漲，是宏觀調(diào)控的結(jié)果，既不是零售戶心黑，也不是大家合起伙來(lái)操縱市場(chǎng)。只要明碼標(biāo)價(jià)，不價(jià)外收錢，別人賣多少自己就賣多少合情合理。零售戶對(duì)此不要有心理負(fù)擔(dān)。煙該賣什么價(jià)，由市場(chǎng)說(shuō)了算，由宏觀調(diào)控說(shuō)了算。

其次，要有大局意識(shí)。目前零售戶利潤(rùn)高點(diǎn)是暫時(shí)的，用發(fā)展的眼光看，這種漲價(jià)將為今后煙草公司大幅度提高卷煙批發(fā)價(jià)掃清障礙。零售戶用眼前賺的這點(diǎn)小錢，把顧客的不滿情緒全部承擔(dān)下來(lái)，并且還主動(dòng)化解了市場(chǎng)不良情緒，等到顧客認(rèn)可了市場(chǎng)價(jià)的時(shí)候，可能煙草公司提價(jià)時(shí)機(jī)也就到了。

第三，樹立憂患意識(shí)。所有卷煙進(jìn)價(jià)調(diào)整到位后，目前靠卷煙撐起店鋪利潤(rùn)的局面將會(huì)發(fā)生很大改變。卷煙利潤(rùn)會(huì)有一大部分被拿走，以前靠暢銷煙彌補(bǔ)“鎮(zhèn)店之寶”損失的好事不會(huì)再有了。如何培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)將是零售戶急需考慮的問題。

第四，適應(yīng)未來(lái)新變化，做新時(shí)期零售人。面對(duì)即將到來(lái)的卷煙全面漲價(jià)潮，零售戶再也不能像以前那樣以不變應(yīng)萬(wàn)變，必須未雨綢繆，及早采取應(yīng)對(duì)措施。一是積極尋找利潤(rùn)型商品，在經(jīng)營(yíng)上只把卷煙當(dāng)作引流商品的一般商品；二是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)行線上線下相融合；三是改變食雜店、超市只能賣煙酒百貨的經(jīng)營(yíng)思路，以顧客需求為導(dǎo)向，大膽引進(jìn)適銷對(duì)路的商品和服務(wù)，拓寬生意渠道。

漲價(jià)不可避免，生活還得繼續(xù)。作為零售戶來(lái)講，在漲價(jià)面前，認(rèn)為既得利益得一直延續(xù)下去是錯(cuò)誤的，消極等待認(rèn)為車到山前必有路的態(tài)度更不可取。唯有開動(dòng)腦筋想辦法，在一片歌舞升平中保持得失之患的心態(tài)，立足當(dāng)下，著眼未來(lái)，才能讓生意平穩(wěn)致遠(yuǎn)。