為進一步提高現代零售終端運行質量,不斷增強渠道掌控力,今年以來,云南省師宗縣煙草專賣局(分公司)緊盯市局公司制定的建設目標,積極采取多項措施,穩步推進卷煙零售渠道建設,全面提升了現代零售終端運行水平。
師宗縣局(分公司)緊盯市局公司制定的建設目標。嚴格按照建設標準,根據自愿提升、自主建設的原則,積極引導更多零售戶提升終端建設意愿,穩步提升終端建設質量,加快推進現代零售終端“數字化”轉型。
根據現代零售終端建設相關標準,優先將守法經營、明碼實價、配合度高、店鋪環境良好的卷煙零售客戶納入終端建設對象,指導零售客戶熟練掌握系統操作,利用數據信息進行自主分析,培養現代經營理念。根據零售終端所處的地段、消費人群特點,從卷煙訂購、卷煙結構、品牌培育等方面開展相應指導,提升客戶經營能力、品牌培育能力。同時,通過線上指導和線下拜訪等形式,提前向客戶告知客戶檔位調整和品牌品類規格等信息,做好溝通協調工作。加強互助小組建設,組織卷煙零售客戶以終端觀摩、經驗共享等多種形式,重點加強小組成員對品牌推介、營銷技巧、終端陳列等方面的交流,鼓勵客戶在組內分享經驗,進一步提升卷煙零售戶的經營能力。將店容店貌、品牌陳列、信息系統使用等納入考核內容,定期對現代終端開展評估,對評估不達標的終端戶提出整改意見,同時將重點戶、潛力戶作為現代終端的后備梯隊,確?!百|”與“量”的協調發展。采用微信、電話、實地走訪等形式全方位、多渠道了解社會庫存、價格情況、貨源需求等情況,加大市場走訪調研頻次,加強信息采集數據的應用與分析,為制定市場監管方案提供數據支撐。充分利用“云課堂”、線下走訪等形式做好違法違規情況通報、法律法規講解等,積極引導零售戶合法經營、守法經營。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察