臨近年底，很多零售戶遇到了一個奇怪的現(xiàn)象：卷煙庫存量增大，顧客少有光臨。今后卷煙銷售路子不知該如何走，內(nèi)心充滿迷茫。

也有不少零售戶把問題歸咎于煙草局對“煙倒”打擊力度的加大，認(rèn)為此舉同單包打碼政策相結(jié)合，使卷煙流通受到遏制，這是導(dǎo)致卷煙銷售走進死胡同的關(guān)鍵所在。

這個觀點得到了大多數(shù)零售戶的贊同。但是仔細(xì)分析起來事實并非如此。

首先，從近期卷煙庫存構(gòu)成來分析，雖然庫存量大，但賣不出去的并非全是高檔煙、順銷煙，或鎮(zhèn)店之寶。地產(chǎn)暢銷煙占比大是當(dāng)下庫存積壓的顯著特征，這在往年是不可想象的。以筆者自營店鋪為例，目前這類煙庫存還有50余條。這些煙是無須“煙倒”助力的，換句話說：不管在什么時候，也不可能把這類煙交給“煙倒”處理。一則利潤受影響，二則自己本身也不夠賣，三還要靠它來引流。但是今年偏偏就無人問津。從這點看，今年卷煙庫存積壓與打擊“煙倒”和單包打碼沒有任何關(guān)系。

其次，各店鋪人流量明顯減少，淡季周期無限期拉長。從去年春節(jié)開始一直到現(xiàn)在，卷煙零售一直在走下坡路。計劃中的五一、十一、中秋和幾個與日常習(xí)俗相關(guān)的節(jié)氣，銷售旺季都沒有如約而至。其實不單是卷煙銷售不旺，非煙類商品也不盡如人意。這是導(dǎo)致卷煙庫存增大的主要原因。

上半年只是銷得少而已，到了下半年直接無人進店，正常情況下，我這個還算不錯的鄉(xiāng)村食雜店每天進店人數(shù)難以突破個位數(shù)，創(chuàng)最近幾年來的新低。“煙倒”要想發(fā)揮作用，也必須有前提條件：首先要有顧客。如果這種“空城計”局面成為普遍現(xiàn)象，他們想有所作為也很難。當(dāng)然，我也不排斥有的店會逆勢生長，畢竟經(jīng)營條件各不相同，筆者所講的是一般情況。

綜合以上，筆者覺得，“煙倒”作用受到遏制，對目前卷煙高庫存形成有影響，但影響不大；起決定作用的另有“主謀”。

一是受市場大環(huán)境影響。居民收入減少，購買意愿降低。煙民逐漸變得成熟和理智起來，把居家過日子開支和吸煙消費放在一起比較，開始了“把錢花在哪方面更有意義”的思考，壓縮不必要支出、節(jié)儉度日成為時尚。同時戒煙保健康正越來越成為大多數(shù)人共識，不吸煙或少吸煙被納入了自我約束條款。經(jīng)濟下行更加速了這種信念的形成。

二是受低檔煙退市影響。受前期低檔煙漲價和退市因素影響，部分低收入煙民出現(xiàn)戒煙潮，一部分煙民開始嘗試自卷煙。所以低檔煙剛漲價、退市時緊缺局面現(xiàn)在不再重現(xiàn)，單包零售價不足十元的卷煙市場上還能買到，只是尋找的顧客少而又少。

三是高中檔煙民開始分化。一部分煙民依舊我行我素、波瀾不驚，不管漲價多少，都動搖不了抽煙的決心；還有一部分追不起漲價，又不愿降格以求的煙民，為了面子不得不放棄抽煙，這部分群體人數(shù)還有逐漸增加的趨勢，對卷煙銷售影響也最大。

總的來說，卷煙銷售不暢，庫存增大，與“煙倒”減少關(guān)系不大，是宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平起主要作用。煙草公司銷售計劃本身沒有問題，但是忽略了經(jīng)濟下行這個關(guān)鍵因素，對購買力估計不足，這也是可以理解的，畢竟人不是神，很多不確定因素很難預(yù)測，想跟上步伐不容易，以后在制定計劃時可能會考慮到這一點。所以，在目前形勢下，零售戶還是要多給自己信心，多點戰(zhàn)勝困難的勇氣，積極開動腦筋多想辦法，要相信艱難的日子總會過去，堅持下去就是勝利。