最近電視劇《繁花》熱播，得到了很多好評。但我之前并沒有關注，后來是一個主播介紹劇中的一些生意經，引起了我的興趣，一口氣把30集全部看完。看完之后，發現劇情是用交叉敘事的方式貫穿，剛好對應了20世紀90年代初的社會洪流的興起嬗變，百姓命運的起伏與跌宕，人物的發跡與沒落。讓人會想起“繁花落盡君辭去，綠草垂柳引征路”的感受。同樣劇中爺叔不經意間道出的生意經，也著實令人回味。

“做生意不是要比誰賺得多，是要比誰活的長！不要想著一步登天，要一步一個腳印，穩扎穩打，知道嗎？”

這是劇中最經典也最有啟示的金句之一。打開抖音，有很多抖友都會把游本昌老師扮演爺叔說的這段話當背景音樂，作為自己的座右銘拍成短視頻，而這部分抖友大多都是做生意的，其中也包括我。

細品這句話，的確，對于做生意的人深知其中的道理，但是如何能把生意做長久？這是一門學問，相信你如果能靜下心看完《繁花》這部電視劇，了解劇情的同時，爺叔的那些生意場上的金句會給做生意的人很多啟示。

“人要有三個錢包”

20世紀90年代初的上海風云際會，空氣中滿是機遇與希望，意氣風發的阿寶（胡歌飾）帶著禮物找到剛從關押經濟犯提籃橋監獄出來的爺叔（游本昌飾），要跟爺叔學做生意。爺叔便提出了三件事，第一是去和平飯店租大套房；第二是借錢買股票；第三是賺錢之后是否還能按照約定等候爺叔，結果阿寶都做到了。

阿寶變成了寶爺，爺叔很欣慰，問了阿寶一個問題，“一個男人應該有幾個錢包？阿寶剛開始并不理解，爺叔告訴他，應該有三個，第一個就是你實際上有多少錢；第二個就是你的信用，人家錢包里的錢，你可以調動多少；第三個是人家認為你有多少錢。

第一個，你實際有多少錢。這句話不難理解，因為自己最清楚。其實，這個錢包對每個人都至關重要，當你真正擁有了財富，就能擁有一個幸福美滿的生活，也就能滿足自己的基本需求。現實社會，如果你沒有這個錢包，會寸步難行。

第二個，是你的信用。對于做生意的人都知道這句話的分量，也就是說的你的誠信。阿寶講誠信，起初，爺叔讓賺了第一桶金的阿寶，拿到錢之后在虹口大橋等自己，阿寶果然拿著錢在大橋上等到深夜，爺叔才出現。

爺叔跟他說，生意做成之后，只負責收成，不承擔風險，阿寶做到了，再賺到錢之后，一直按照約定給爺叔分成，即便遇到自己虧損，也會按照約定付給爺叔該有的利益。在爺叔跟前，阿寶擁有了第二個錢包，也就是信用，所以，阿寶很快就從阿寶變成寶爺。

無論做什么生意，如果你有一個良好的信用，那么你就可以更容易地從銀行貸款、與人合作做生意，甚至找到一份更好的工作。我們身邊有很多這樣的老板，因為信用好，代理商很愿意把商品賒銷，有了貨源，生意自然就打開了“錢途”。

第三個，錢包，是人家認為你有多少錢。這并不是說你要裝闊充胖子，而是說你要讓自己看起來值得信賴，值得別人投資。如果你能給人一種你很有錢的感覺，那么你就會更容易吸引到別人的關注和資源。可以理解為聲譽，就是你的名聲，是你給別人的印象。它代表著你的社會地位，是你影響力的體現。

因此，做生意這三個錢包缺一不可！

“目標從來就不遙遠，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交給時間”

《繁花》里，爺叔所有的金句，我最喜歡這一句。每一個人，或者每一個生意人，都會給自己定好目標，但有的人卻是沉不住氣，總是著急想得到自己想要的，急于求成，但結果總是適得其反。

在開店初期，我總是覺得做生意賺錢才是天經地義，那時候生意非常好，沒有競爭者，越是這樣，越覺得賺快錢很容易，后來，有了競爭者，生意垂直下降，我感覺到心慌，開始用一些手段與同行對抗，最后，兩敗俱傷。

后來，我發現，命里有一種無法解釋的真相，那就是決定一件事能否成功，很大程度上取決于你信念的強度，也就是說你越是相信自己，你就越接近成功。意思很明確，遇到困難，不要糾結或者埋怨別人的錯，而是要善于改變自己，相信自己，完善自己。之后，我試了一下，改變與同行做無謂的周旋，改變經營思路，提高商品質量和服務質量，生意有了明顯提高。

你要知道，有時候“氣靜則心靜，心靜則大自在，大才能感知真理”，生意場上的高手都善于打太極拳，既能抵擋對手，又不至于傷到自己。而低手都喜歡互掐，到最后兩敗俱傷。

人的內心當如竹林，遇事沙沙作響，轉瞬平靜如常，每走一步，穩扎穩打，時間會證明一切。

“外行看門面，內行看后門”

這句話的意思是，外行的人會著重于觀察事物的外表或者顯而易見的部分，比如門面的外觀和廣告宣傳，會直觀的評價店鋪的表面優劣區分。而對于懂得內情的內行人來說，他們會更加注重事物本身的質量和內在的本質，比如同行之間要平衡競爭，首先要看對手的內在問題，做到“知己知彼，百戰不殆”。

例如，大劉和老姜在一條街上零售實體生意，兩家從來沒有出現過惡性競爭，源于兩個人私下的交情，老姜經常會到大劉家喝水聊天，也會商量制定同類商品的價格，但老姜每次去大劉家都能看到一些問題，有的是可以避免的失誤，也有是可以相互學習的借鑒。有一次，春節前，老姜到大劉家，借口幫大劉搬貨，到大劉家的倉庫，了解大劉春節進貨的狀況，發現大劉家有一種飲料進的特別多，應該是主打銷售的。老姜回家在春節訂貨上就改變了方向，拒絕進大劉家的那種飲料，改成另外一種品牌，不僅避免與大劉家有價格競爭，自己獨有的品牌還可以自由定價，雙向受益。

其實，內行看后門，并不是真的要走同行的后門，而是要了解同行看得見以外的狀況，了解的越多，才能根據對手的情況制定自己的計劃，生意才會做的比較順利。但這需要與同行之間摒棄同行是冤家的偏見，做朋友，相互了解，知己知彼。

“天氣不會一直好下去的，人不會一直吃上風的”

爺叔是寶爺的軍師，處處都替寶爺考慮，當得知寶爺做事情總不給自己留后路，有些事也不會主動爭取，白白錯過了很多機會，而且容易感情用事，就時常提醒寶爺，告訴他“天氣不會一直好下去，人不會一直吃上風的”。正所謂，三十年河東三十年河西。有些人風光過去了，就再也沒有了，人生不可能一直都順利，在順利的時候，一定要學會抓住機會，珍惜當下，居安思危，要不然后悔晚矣。

爺叔還跟寶爺說，做生意要懂得大暑之后必要大寒，一定要記住，在這兩個極端溫度的節氣之間，存在著一個明顯的氣候轉變。當大暑過后，天氣會逐漸轉涼，而大寒時氣溫則會急劇下降，人們需要添衣保暖。這個過程不僅是氣候上的變化，也象征著生物能量的轉換，如同植物和動物的休眠過后而準備迎接春天。

對于人類而言，這樣的氣候規律提醒我們要根據季節變換調整生活習慣，比如夏季食用清涼食品，冬季則轉向溫暖食物以御寒冷。同時，也要注重保護皮膚和呼吸系統，以免受到冬季低溫的傷害。

此外，這一規律也被用來比喻生意場上的周期性變化、市場趨勢。個人生活經歷中往往會經歷高潮與低谷，這是人生的自然規律，即任何事物的發展都遵循著從極盛到衰落再到新的極盛的生命周期律。因此，生意由小做大，到達頂峰，要學會接受接下來的平淡期。

“自己要發財，也要給別人留一口湯喝，不然人家都要搞你的”

寶爺在爺叔的幫助下，生意越做越穩，獲得了很大的收益。寶爺他根據預先安排的協議將賺到的錢分配給身邊幫助他，需要他幫助的人。這種信守承諾的品質不僅為他贏得了周圍人的信任和尊重，也為他日后的商業帝國奠定了堅實的基礎，更重要的是寶爺懂得發財之后，不能獨享其成，要給別人一些好處的道理。

而李李的生意非常紅火，因此也得罪了一條街的同行，不僅被斷了電，還阻斷了海鮮市場的買賣，而且挖走了廚師。幸好得到爺叔的暗中幫助才算平息，爺叔跟李李說“自己要發財，也要給別人留一口湯喝，不然人家都要搞你”。

其實，生活或者生意中，都是這個道理，商人逐利天經地義，但在自己的生意做的風生水起的時候，記得也要讓周邊的同行過得去。記得身邊有個朋友以前是做批發生意的，后來一條街上出現了三家零售店鋪，因為朋友是批發生意，無論是價格還是種類都要比其他家優先，逢年過節，生意非常火爆，經常聽到周邊的同行心生抱怨，而這位朋友在思考之后，果斷把店鋪也改成零售，與其他同行一樣的經營手段，但在思路和服務上做了改進，因此，并沒有影響生意，而其他同行也沒有了抱怨情緒，有的甚至成為好友，在朋友的帶動下，幾位同行在進貨上還會聯手一起拼貨，壓低了成本價格，雙向受益，家家生意既穩定有順利。

繁華落盡，智者止損。爺叔的每一次選擇，都是基于對人性對市場對機遇的深刻洞察，有的時候，放手是為了更好的前行。而對爺叔給生意場上人們的啟示是深刻而有意義的。恰值大寒時節，心中油生暖意，說出來與同道分享，祝愿大家新春生意更興隆，財源滾滾來！