歲月流轉(zhuǎn)，光陰飛逝。一轉(zhuǎn)眼，熱熱鬧鬧的2024年春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，這意味著消費需求由高潮逐步轉(zhuǎn)向低潮。根據(jù)過往經(jīng)驗，春節(jié)后零售經(jīng)營將進入一個相對平和時段，俗稱“空窗期”。這期間，既對零售戶的經(jīng)營智慧提出考驗，也對其經(jīng)營能力提出挑戰(zhàn)。

在剛剛經(jīng)歷忙碌的春節(jié)期經(jīng)營后，不同零售戶有不同的表現(xiàn)：有的零售戶思想放松，直接“躺平”；有的零售戶不知所措，焦慮不安；有的零售戶存在為難情緒，小心翼翼；也有的零售戶積極尋求策略，以確保經(jīng)營穩(wěn)中向好。

俗話說“良好的開端是成功的一半”，實際上確保春節(jié)后零售開好局，無疑為做好全年經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)。那么，春節(jié)后，零售戶如何確保經(jīng)營開好局呢？

01 總結(jié)反思，揚長避短

零售戶可以利用春節(jié)后零售相對平淡期，及時總結(jié)春節(jié)期經(jīng)營情況，揚長避短，不斷挑戰(zhàn)經(jīng)營策略，以助力后續(xù)經(jīng)營。總結(jié)春節(jié)期經(jīng)營情況包括以下多方面：

一是總結(jié)整體狀況。2024年春節(jié)期（自2023年臘月初八至2024年正月從初八止）整體經(jīng)營收入多少，利潤多少，同比是增加還是減少；年前進購商品銷售情況；如卷煙銷售狀況咋樣，庫存狀況如何；哪種品牌暢銷、哪種品牌滯銷等，要做到心中有數(shù)。

二是反思經(jīng)營策略。在春節(jié)期經(jīng)營中，自己采取了哪些經(jīng)營策略？有哪些成功經(jīng)典案例？同時在經(jīng)營中存在哪些不足和缺陷？比如有沒有備貨不足、主觀失誤、態(tài)度缺陷、服務(wù)問題等。尤其要深刻剖析自己在春節(jié)經(jīng)營方面的缺陷和不足，積極查缺補漏，以便后期揚長補短，優(yōu)化經(jīng)營，提升效率。

三是調(diào)整經(jīng)營方向。由于春節(jié)前后消費需求存在著一些差異，春節(jié)前主要為春節(jié)消費服務(wù)，因此備貨應(yīng)充分考慮春節(jié)時節(jié)性特點，以喜慶、和諧、吉祥為主基調(diào)；以糖煙酒、煙花、飲料等為經(jīng)營主方向。而春節(jié)后則應(yīng)該考慮日雜消費為主體，以服務(wù)為基礎(chǔ)，適當做好卷煙去庫存工作，做好斷貨、缺貨補進工作。在經(jīng)營中要不斷揚長避短，千方百計尊重顧客特性，竭盡全力服務(wù)顧客需求，激活經(jīng)營活力，凝聚人氣流量，活躍場景氛圍，開創(chuàng)零售新局面，更好地助力零售發(fā)展。

02 規(guī)范經(jīng)營，及時止損

春節(jié)后，消費市場逐步冷淡，消費需求逐漸平緩，這是客觀事實，不隨個人主觀意識而改變。一些同行面對節(jié)后每天寥寥無幾的客源焦慮不安，尤其與節(jié)前超市、小店客滿為患，日進千金乃至萬金相比心理極度不平衡，于是他們就急于劍走偏鋒，彎道超車。比如有的同行低價私購、網(wǎng)購、回購“禮品煙”、“人情煙”，以獲取利潤。其實收購這些“禮品煙”、“回流煙”不僅違法，更嚴重的是損害了國家、同行和消費者利益。

故此，我們零售戶在春節(jié)后要自覺遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營，切實增強自我約束和自我保護意識?？梢砸劳辛闶蹜襞嘤?xùn)會，誠信自律小組會議等，加強法紀再學(xué)習、法制再教育。筑牢法紀意識，自覺維護卷煙市場秩序。

以卷煙經(jīng)營為例，其實零售戶切實做到規(guī)范經(jīng)營，實際有利于及時止損。一方面，筑牢法紀意識，規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，不違法違紀，心地坦然，不焦不慮，更不可能被查處；另一方面，增強安全意識，確保不貪心、不粗心，會大大減少卷煙經(jīng)營事故發(fā)生，切實維護自身利益不受損。

當然春節(jié)后，零售戶在經(jīng)營過程中需要及時采取止損措施，其中一個重要環(huán)節(jié)就是商品庫存的管理。比如，及時盤點商品庫存，對于未超過有效期，節(jié)后滯銷且可退回的商品要及時和供貨商聯(lián)系退回；對庫存較多但無法退回的商品，要積極采取促銷措施消化庫存；對于臨期商品尤其是食品、飲料等商品要快速降價處理；對過期商品要及時銷毀，以防市場監(jiān)督查處等。

在春節(jié)后整個消費市場冷淡，消費需求低迷階段，零售戶及時止損就是在賺錢。止損越多，賺錢越多，對此咱們一定要有明確態(tài)度和認識，而不能含含糊糊，尤其不能整天沉迷于麻將、斗地主等游戲活動中而忽略了商品核查盤點環(huán)節(jié)，給自己造成不必要損失。

03 主動出擊，挖潛增效

從表面上看，春節(jié)后消費需求減弱，消費市場冷清，但實際上是消費商機依然存在。只不過沒有節(jié)前那么轟轟烈烈，明明白白而已，有的商機其實需要咱們?nèi)ヅν诰?。具體來說：

一是挖掘習俗活動中商機。實際上，在農(nóng)村真正的春節(jié)期要到“元宵節(jié)”后才結(jié)束。而整個正月各地還有不同的風俗活動，比如舞龍燈、唱社戲、辦廟會等，這些活動中都蘊含中巨大商機，尤其是煙酒需求量大，值得零售戶高度重視。要積極主動與相關(guān)負責任聯(lián)絡(luò)，爭取其中煙酒生意。

二是挖掘春耕生產(chǎn)中商機。春節(jié)后，氣溫漸暖，農(nóng)村春耕生活即將開始，這里面商機無限。比如馬上面臨植樹造林、采摘茶葉、河道清淤等，積極挖掘商機，一定有意想不到的收獲。

三是挖掘婚慶喜宴等商機。客觀說，每年正月是婚慶喜宴等密集期，也是卷煙消費高峰期。畢竟正月相對來說事務(wù)少一些，人員多一些，辦喜事人氣足，熱熱鬧鬧。所以許多人家習慣在春節(jié)后擇吉日辦喜宴，零售戶要主動信息搜集，搶抓商機，一定能收獲滿滿。

春節(jié)后，確保零售開好局不僅重要而且必要。希望筆者的分享能給廣大同行以啟迪。祝各位零售戶龍年吉祥好運，經(jīng)營步步高升！