在重要節日前，尤其是春節，零售戶為了滿足形形色色的消費需求，會在進貨時購進多款卷煙規格。但不同的規格在不同的地區有著不同的市場，這就形成一種可能，某地的商家進了某一規格的卷煙，而在當地的動銷并不如熱銷產品，甚至在不同時間段，熱銷產品也可能變為“冷銷”產品。那么，如何促進“冷門”品牌規格動銷的提升呢？運用顧客消費行為心理學為營銷服務，是一項可以幫助商家更好地了解消費者的辦法，從而提高營銷服務的有效性，推動消費者對商家的忠誠度和滿意度。

一、打造主題套裝，提升附加價值

消費者往往更傾向于購買帶有主題或故事背景的商品組合，而非單一產品。我們可以將動銷慢的卷煙與店內其他相關聯的商品（如咖啡、茶飲、巧克力等）巧妙地搭配成“午后休閑套裝”“愉快旅途便攜裝”等主題組合，使卷煙成為整個套裝中的亮點之一，無形中提升其價值感與吸引力。

二、利用“損失規避”心理進行限時或限量優惠

消費者普遍存在“損失厭惡”心理，即相較于獲取收益，人們更害怕失去已有的利益。據此，我們可設定合理的限時或限量優惠，如“前100名購買某熱銷商品的顧客可獲贈動銷慢的卷煙”。這樣的促銷方式既符合廣告法規，又能有效激發消費者的購買欲，提高轉化率。

三、強化體驗式營銷，開設體驗區，進行口碑傳播

消費者在購買決策過程中，親身試用和口碑推薦起著至關重要的作用。有條件的商家可在店內設置動銷慢的卷煙品鑒區區，讓消費者親口品味其獨特風味。此舉不僅能提高“冷門”卷煙的知名度和好感度，還能吸引更多的潛在消費者。

四、結合積分系統，增加復購動力

建立或完善店內積分系統，顧客在購買指定商品后可以獲得相應積分，積分可用于兌換動銷慢的卷煙。這樣，消費者在重復購買時會考慮到累積積分兌換益處，從而增加對動銷慢的卷煙的關注度和購買頻次。

五、對話式營銷，講述品牌故事

雖然動銷慢的卷煙品牌知名度可能不高，但可發覺其優良的品質和獨特的風味，通過與消費者對話的方式向其傳達品牌經營理念、歷史故事等信息，塑造品牌形象，培養消費者的品牌忠誠度。

總結而言，運用消費者行為心理學理論制定的上述促銷策略，在充分尊重廣告法、消費者權益有關條例等法規的前提下，科學、合理地推動動銷慢的卷煙的銷售，使之與店內其他商品形成良性互動，最終實現客戶利潤的最大化，也讓消費者有機會以更實惠的價格享受到優質、獨特的卷煙品規。