在重要節(jié)日前，尤其是春節(jié)，零售戶為了滿足形形色色的消費(fèi)需求，會(huì)在進(jìn)貨時(shí)購進(jìn)多款卷煙規(guī)格。但不同的規(guī)格在不同的地區(qū)有著不同的市場(chǎng)，這就形成一種可能，某地的商家進(jìn)了某一規(guī)格的卷煙，而在當(dāng)?shù)氐膭?dòng)銷并不如熱銷產(chǎn)品，甚至在不同時(shí)間段，熱銷產(chǎn)品也可能變?yōu)椤袄滗N”產(chǎn)品。那么，如何促進(jìn)“冷門”品牌規(guī)格動(dòng)銷的提升呢？運(yùn)用顧客消費(fèi)行為心理學(xué)為營銷服務(wù)，是一項(xiàng)可以幫助商家更好地了解消費(fèi)者的辦法，從而提高營銷服務(wù)的有效性，推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)商家的忠誠度和滿意度。

一、打造主題套裝，提升附加價(jià)值

消費(fèi)者往往更傾向于購買帶有主題或故事背景的商品組合，而非單一產(chǎn)品。我們可以將動(dòng)銷慢的卷煙與店內(nèi)其他相關(guān)聯(lián)的商品（如咖啡、茶飲、巧克力等）巧妙地搭配成“午后休閑套裝”“愉快旅途便攜裝”等主題組合，使卷煙成為整個(gè)套裝中的亮點(diǎn)之一，無形中提升其價(jià)值感與吸引力。

二、利用“損失規(guī)避”心理進(jìn)行限時(shí)或限量優(yōu)惠

消費(fèi)者普遍存在“損失厭惡”心理，即相較于獲取收益，人們更害怕失去已有的利益。據(jù)此，我們可設(shè)定合理的限時(shí)或限量優(yōu)惠，如“前100名購買某熱銷商品的顧客可獲贈(zèng)動(dòng)銷慢的卷煙”。這樣的促銷方式既符合廣告法規(guī)，又能有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率。

三、強(qiáng)化體驗(yàn)式營銷，開設(shè)體驗(yàn)區(qū)，進(jìn)行口碑傳播

消費(fèi)者在購買決策過程中，親身試用和口碑推薦起著至關(guān)重要的作用。有條件的商家可在店內(nèi)設(shè)置動(dòng)銷慢的卷煙品鑒區(qū)區(qū)，讓消費(fèi)者親口品味其獨(dú)特風(fēng)味。此舉不僅能提高“冷門”卷煙的知名度和好感度，還能吸引更多的潛在消費(fèi)者。

四、結(jié)合積分系統(tǒng)，增加復(fù)購動(dòng)力

建立或完善店內(nèi)積分系統(tǒng)，顧客在購買指定商品后可以獲得相應(yīng)積分，積分可用于兌換動(dòng)銷慢的卷煙。這樣，消費(fèi)者在重復(fù)購買時(shí)會(huì)考慮到累積積分兌換益處，從而增加對(duì)動(dòng)銷慢的卷煙的關(guān)注度和購買頻次。

五、對(duì)話式營銷，講述品牌故事

雖然動(dòng)銷慢的卷煙品牌知名度可能不高，但可發(fā)覺其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味，通過與消費(fèi)者對(duì)話的方式向其傳達(dá)品牌經(jīng)營理念、歷史故事等信息，塑造品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。

總結(jié)而言，運(yùn)用消費(fèi)者行為心理學(xué)理論制定的上述促銷策略，在充分尊重廣告法、消費(fèi)者權(quán)益有關(guān)條例等法規(guī)的前提下，科學(xué)、合理地推動(dòng)動(dòng)銷慢的卷煙的銷售，使之與店內(nèi)其他商品形成良性互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)客戶利潤的最大化，也讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以更實(shí)惠的價(jià)格享受到優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的卷煙品規(guī)。