初春時節乍暖還寒，夜晚的寒意并未打消“南絲綢之路不夜城”的熱情，這里依然燈火通明、熱鬧非凡。

不夜城位于四川省宜賓市筠連縣巡司鎮，距離不夜城500米的聚盛興副食店內，羅小青早早備好了小孩們最愛的糖果、飲料、花燈……店門口圍了一群“走不動路”的小孩，吵嚷著父母買糖果和玩具，人來人往、熙熙攘攘，將小店的幸福塞得滿滿當當。

羅小青是當地農村長大的女孩，身材纖細，個子瘦瘦小小，性格開朗大方，總愛穿雙馬丁靴，配上半身裙和連帽衛衣，晃眼看就像是剛畢業的大學生。她雖年紀不大，做起生意來，卻頗有心得。

破圈：主動求變

2021年，羅小青從父親手里接過這家小店，與丈夫共同經營。雖說店鋪占據位置優勢，毗鄰不夜城和巡司小學，客流量還算不錯，但其店面形象陳舊、陳列設施落后，店內燈光昏暗、雜亂無章，墻面亂涂亂畫、電源線隨意牽拉，“只能做周邊熟人生意，外地游客連瞧都不會瞧上一眼。”回想店鋪最初的模樣，羅小青直搖頭。

看不下去的羅小青，在參加完筠連縣煙草專賣局（分公司）舉辦的農網示范終端建設座談會后，主動報名、全面改造。規整電線、粉刷墻面、安裝射燈、優化陳列、配置智慧收銀機、規劃消費者購物路線……短短三個月，小店煥然一新，嶄新醒目的店招，寬敞整潔的店容，都讓人為之駐足。

舊店換新顏，生意逐漸有了新起色。人流量有了，可怎么才能把這些人都變成“回頭客”呢？羅小青又犯了難。

出圈：大膽嘗試

“要不把本地的茶葉、花生、板栗這些特色產品放在店里試試？”筠連縣煙草專賣局（分公司）客戶經理楊富國提出自己的看法。

“這個想法好，值得嘗試。”打鐵要趁熱，羅小青隨即重新規劃了店鋪格局，劃分出農特產品專區，聯系周邊農戶精選本地花生、茶葉、土雞蛋、紫薯、粉條、板栗特色農產品，吸引了不少前來不夜城游玩的游客購買。

同時，她將其店鋪后院規劃成停車位，截留“不夜城”活動期間較大車流量，吸引客流。“每到節假日，景區停車位都很緊張，游客把車停我這兒，也是一筆可觀的收入呢。”羅小青笑瞇瞇地說道。

2022年，宜賓市煙草專賣局（公司）組織“開口營銷”大賽，羅小青參加筠連縣煙草專賣局（分公司）組織的零售終端直播培訓后深受啟發，開始嘗試直播帶貨。

沒有直播經驗，她就一場一場比賽學，學話術、學流程、學技巧。僅一個月，她靠著直播賣出花生100多斤、土雞蛋320個、板栗50斤、茶葉200余袋……店鋪人氣蹭蹭上漲。

通過直播，羅小青副食店的銷售額顯著提升，當地農戶靠著羅小青的直播平臺也找到了農產品新銷路，收入增加不少。

擴圈：用心服務

踏實肯干的羅小青每天忙得不亦樂乎，在直播之余又研究出新花樣。

2023年，羅小青在店內增設瓜果蔬菜區，為周邊居民提供日常生活一站式購物，為街坊鄰里提供“送貨上門”服務，周邊居民只需在微信群里一鍵下單，日用品、瓜果蔬菜一應俱全，均可在1小時內送達。“送貨上門”成了聚盛興副食店的一大招牌特色。

同時，筠連縣煙草專賣局（分公司）指導終端客戶打造休閑區，向公眾免費提供多項惠民服務，提升店鋪口碑和盈利水平。

羅小青知道后，立即在店外設置“休息驛站”，配備休息座椅、飲水設施、手機充電、無線上網等服務，免費提供口罩、消毒液、急救包等醫療設施，為街坊鄰里、環衛工人解決不時之需。簡單的設施溫暖著小鎮來來往往的人，成為拉近鄰里關系、聚集人氣、服務大家的紐帶。

“我會盡己所能地拓展店鋪功能，讓小店成為‘社區化’的‘綜合體’，為鄉村振興貢獻自己的一份力量。”羅小青對未來的經營充滿了信心。