為充分挖掘國產雪茄市場的消費潛能,進一步提升雪茄品牌培育的實效,云南省師宗縣煙草專賣局(分公司)立足工作實際,通過精準定位,精心布局“重宣傳、盯狀態、強引導”三大戰略,助推國產雪茄培育邁上新臺階。
在雪茄煙市場培育工作中,師宗縣局(分公司)深入剖析零售客戶雪茄煙訂貨頻率、需求量、訂購量以及卷煙品牌寬度、消費群體等核心指標,從而精準鎖定雪茄煙的目標消費群體。同時,加強市場調研,深入挖掘雪茄的潛在消費群體,建立起完善的雪茄煙客戶檔案,以消費者需求為導向,逐步增強雪茄品牌的市場影響力和競爭力,為雪茄煙的培育工作提供堅實的數據支撐。
師宗縣局(分公司)聚焦于高檔煙酒店和高檔位大規模客戶,這些客戶店面設施齊全、配套完備,品規豐富且陳列有序,是雪茄煙培育的理想基地。按照“精準定位、精致打造”的原則,積極推進雪茄特色終端的建設和布局,構建包括雪茄吧、零售終端雪茄區、雪茄角在內的多元化經營陣地,充分發揮引領示范作用。
此外,師宗縣局(分公司)根據市場需求、生活方式和消費水平,精準確定雪茄煙的目標消費群體,并結合區域消費特點和目標群體偏好,精選多個價位的雪茄煙進行培育。借助雪茄吧、微信公眾號等平臺,大力宣傳雪茄煙文化,并依托專業的侍茄師資力量,開展雪茄知識培訓,提升消費者對雪茄煙的認識和興趣。
同時,師宗縣局(分公司)還組織目標客戶學習雪茄煙的特點、儲藏方法和工具使用技巧等,幫助他們以豐富的雪茄煙知識推動銷售。并協助零售客戶整理煙柜,創新陳列方式,將雪茄煙置于顯眼位置,增強雪茄品牌的吸引力。結合零售客戶的經營能力,指導他們合理訂購雪茄煙,共同推動雪茄煙市場的健康發展。
這一系列精準有力的措施的實施,標志著師宗縣局(分公司)在雪茄煙市場培育工作上邁出了堅實的一步,為國產雪茄煙的崛起奠定了堅實基礎。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察