西西弗書店的文創區。劉曉燕攝

有一家書店，剛開業就被唱衰，如今卻走過了31年；有一家書店，不接受任何融資，也不打折促銷……這家書店的名字叫西西弗書店。

目前，西西弗書店已經在全國開了400多家門店，遍布80多個城市，成為民營書店里門店數量最多、營收最好的實體書店。

讓買書變得簡單

西西弗書店的創始人薛野是1988年貴州省高考文科狀元。

1993年8月，薛野辭去公職，和幾位志同道合的朋友在貴州省遵義市開了一家面積不足20平方米的書店。他們給書店起名西西弗書店。此后的12年里，西西弗書店穩步發展，在很多城市都開了分店。

2005年以后，數字化閱讀方式興起，圖書電商平臺發展迅速，實體書店遭受嚴重沖擊，身處時代洪流中的西西弗書店也難逃瀕臨破產的厄運。2007年，薛野不忍心多年心血付諸東流，決定向姐夫金偉竹求助。

作為一名成功的商人，金偉竹很早就意識到阻礙實體書店發展的主要問題：“開書店容易走極端，一個極端是堅持文化掛帥，排斥任何形式的商業營銷；另一個極端是唯利是圖，什么書都賣。”

金偉竹堅信，文化價值和商業營銷并不矛盾。于是，他們決定另辟蹊徑，跳出傳統讀者市場，將書店定位為大眾精品書店。

走進西西弗書店，會看到一個暢銷書排行榜，如果顧客不知道買什么書，跟著暢銷書排行榜買就對了。在選品及陳列方面，西西弗書店體現出較強的商業性，越暢銷的書越靠前放。店里有特色引導標識，這些標識由文字、圖片、線條組成，用最直觀的方式指引顧客走向目標書籍所在區域。如此一來，顧客在西西弗書店買書就變得很簡單了。

不走尋常路

中國實體書店聯盟曾發布過一個數據：截至2023年年底，我國超過90%的書店贏利狀況堪憂。1993年開業的西西弗書店，卻平穩地走過了而立之年。

很多人疑惑，西西弗書店拼銷量拼不過新華書店，拼文化內涵拼不過某些人文書店，為什么能31年屹立不倒呢？西西弗書店的經營秘籍是什么？

金偉竹曾在采訪中說過，西西弗書店把圖書當成零售商品來經營。西西弗書店有書籍、咖啡、文創三種業態，三種業態相輔相成，共同促進書店贏利。除此之外，西西弗書店還給顧客提供了良好的閱讀環境，贏得越來越多人的青睞。對很多顧客來說，西西弗書店更像一個網紅打卡地。

在選址方面，西西弗書店也不走尋常路。在多數人的觀念中，書店應該開在學校、博物館等文化場所附近，西西弗書店卻選擇把店開在商場里。其門店主要分為兩種類型：一種是500平方米左右的常規門店，另一種是800平方米左右的旗艦店。無論常規門店還是旗艦店，都分布在商場里，和餐館、服裝店等毗鄰。將書店開在商場里，降低了讀書、買書的門檻，能將沒有明確閱讀需求的人群吸引進書店，培養潛在顧客。

在氛圍營造方面，西西弗書店可謂下足了功夫：一改傳統書店的單調格局，邀請知名設計師操刀打造英倫復古風格；書店外觀以黑、綠、紅等顏色為主色調，店面看起來莊重沉穩；巨大的玻璃櫥窗里陳列著鐘表、油畫、唱片、留聲機等充滿歲月感的物品；內部布局一目了然，入口處陳列著精選出的優質書籍；逛書店之余，顧客還可以喝一杯咖啡，享受更加舒適愜意的閱讀時光……

每年，西西弗書店都會舉辦主題演講會、名人講座、新書分享會等活動。這些活動全部免費，為顧客提供了一個讀書、社交的平臺。

這就是西西弗書店，一家走出自己特色經營之路的書店。