一年之計在于春。春天是萬物生長的季節，也是謀劃經營、挖掘商機的季節。隨著天氣漸暖，江西省南昌市萬壽宮歷史文化街區人潮不斷，展現出人氣旺、旅游火、消費熱的新氣象。

在萬壽宮帶子街上，韭豪食品店店主湯方慶積極行動起來，巧借春日元素扮靚店面形象，根據顧客需求調整商品結構，突出季節特色，打造一系列消費新場景，抓住了春日商機，提升了店鋪贏利水平。

吸睛店招，越“夜”越奪目

一座城市的消費活力，既體現在白天的熱鬧街市里，也隱藏在夜晚的璀璨燈光中。4月2日晚上7點，在萬壽宮歷史文化街區戶外花潮舞臺中央，古風電音秀激情上演；萬壽宮美術館的網紅花墻和超大萬花筒前，市民和游客排隊拍照打卡；街區內，隨處可見身著漢服的青年男女……直至晚上11點，萬壽宮歷史文化街區內依舊人潮涌動。

夜色中，無論是一座城市還是個體零售店，千篇一律的商品和服務換來的極可能是千萬次的擦肩而過。零售店鋪能否在“夜經濟”中掘到真金，與其地理位置、經營策略等密切相關。“我們這條街上有四五十家小店，競爭非常激烈。能讓游客注意到我這家食雜店，我可是花了‘大價錢’的。”談到自己的“引流秘籍”，湯方慶這樣向記者介紹道。

春節期間，湯方慶經過市場調研，發現來萬壽宮歷史文化街區游玩的人中，90后、00后成為主力，而且多半喜歡在夜間出游。3月初，他根據這一特點，開啟了店鋪形象改造工程。

湯方慶以綠色、白色為主色調，將自家店鋪的店招進行了“靚化”處理，還重新裝修了吊頂。如今，韭豪食品店時尚感滿滿的白綠條紋店招與街區生機盎然的春景融為一體，已經成為帶子街一道靚麗的風景。在店內，吸引游客的不僅有貨架上琳瑯滿目的江西各地特產，吊頂上精心繪制的南昌拌粉、九江茶餅、贛州月亮粑等美食圖片也令人垂涎不止。

為了吸引消費者，湯方慶不僅擅長在店內做文章，打造“吸睛點”，在征得相關部門同意后，他還把店門口的一棵樟樹利用起來，懸掛起帶有“好克氣”“差嗲子”“細伢子”“福氣坨坨”等南昌方言字樣的霓虹燈牌，為店鋪引來不少客流。

“店里只要不忙，我就會化身‘攝影師’，幫游客選擇最‘出片’的角度，為他們拍照。他們把帶著店招的照片發到微信朋友圈、抖音、小紅書上，進一步提高了店鋪的知名度，增加了店鋪在社交媒體的曝光度。”湯方慶笑著介紹道，“最近，不少游客都是‘按圖索驥’來這里探店的。店鋪的‘人氣值’提升了，各類土特產的銷量自然‘水漲船高’。”

個性文創，越買越實惠

作為開放式仿古街區，萬壽宮歷史文化街區有潮尚領地、贛味人家、文創市集、江西禮物等六大特色業態區，100余棟青灰色贛派仿古建筑散發著獨特韻味。整個街區如同一座沒有圍墻的博物館，讓傳統文化遺產“活起來”，讓南昌的城市記憶有了載體，讓百姓生活故事有了見證。在這里，市民和游客不僅能品嘗琳瑯滿目的傳統小吃、逛風格多樣的創意店鋪，還能觀看精彩絕倫的非遺表演。老情懷與新潮流在這里融合，讓人們在享受春日美好時光的同時，不斷嘗試新的休閑娛樂方式，與南昌豐富多彩的地域文化元素“親密接觸”。

“老板，‘三街五巷’帆布袋上的圖案真好看，我要兩個。”“這組萬壽宮主題杯墊不錯，我要一套。”……4月2日晚上9點，韭豪食品店迎來夜間客流高峰，不少游客進店購買文創商品，湯方慶一邊熱情地為顧客拿貨，一邊麻利地掃碼、結算貨款，忙得不亦樂乎。

3月以來，韭豪食品店里的文創商品成了熱銷品。為了抓住這波“流量”，湯方慶及時聯系供貨商，增加商品品類，開辟文創商品專區，并定制了一批旅游紀念印章，推出集章打卡活動，盡力滿足消費者需求。

漫步于萬壽宮歷史文化街區的青石板路上，游客們樂于傾聽老城故事，感受古韻和新潮的碰撞。受此啟發，湯方慶及時進購了一批萬壽宮主題文創商品，如杯墊、手機殼、冰箱貼等。

圖為游客在韭豪食品的集章點，正在自己的“通關文牒”上蓋章。

為了進一步打好“差異牌”，湯方慶與文創商品廠商聯系，以翹步街、廣潤門街、籮巷、合同巷等“三街五巷”的老城故事為主題，定制了“三街五巷”系列文創商品，包括帆布袋、遮陽傘、化妝包等多款商品，并將它們與春季特色糕點櫻花糕、限量款杜鵑花發飾等組合銷售，打造“文創禮盒”，為店鋪拓寬了增收渠道。

為了吸引消費者，湯方慶還推出了滿額贈禮、消費滿百元抽盲盒等促銷活動。“我們堅持薄利多銷，明確告知顧客怎么買更省錢，在促銷活動中真正做到了不玩套路，鼓勵顧客來‘薅羊毛’。”湯方慶指著收銀臺附近的新品N元購物區向記者介紹道，“消費者真的可以‘越買越實惠’，不但可以用最優惠的‘嘗鮮價’購買店里新上架的文創商品，還可以參加積分抵現、會員贈禮等活動，并享受3公里內免費送貨到家服務。”

“傳統文化正以新的表現形式走進當下年輕人的生活。下一步，我將在做好市場調研的基礎上，爭取每個季度推出一組全新主題的文創商品，賦予這些商品獨特的文化內涵和時尚感，讓它們成為叫好又叫座的網紅商品。”站在文創商品專區，湯方慶指著最近熱銷的“花都開了”春季主題文創商品介紹道。

走到新款預售貨架前，湯方慶拿起一款文創商品接著介紹道：“這款兒童驅蚊手表是店里剛上的新品，很受歡迎。這款商品外形可愛、功能實用、價格實惠，不但具有良好的驅蚊功效，還帶有小風扇，不光孩子們喜歡，不少大學生也專門來店里買。”

湯方慶表示，下一步，他將適當引進江西其他城市的熱銷文創商品，開辟消費體驗區，力爭將小店打造成集文創商品銷售、土特產經營于一體的特色店鋪，持續拓寬銷售空間，帶動店鋪經營轉型升級。