一年之計在于春。春天是萬物生長的季節(jié)，也是謀劃經營、挖掘商機的季節(jié)。隨著天氣漸暖，江西省南昌市萬壽宮歷史文化街區(qū)人潮不斷，展現出人氣旺、旅游火、消費熱的新氣象。

在萬壽宮帶子街上，韭豪食品店店主湯方慶積極行動起來，巧借春日元素扮靚店面形象，根據顧客需求調整商品結構，突出季節(jié)特色，打造一系列消費新場景，抓住了春日商機，提升了店鋪贏利水平。

吸睛店招，越“夜”越奪目

一座城市的消費活力，既體現在白天的熱鬧街市里，也隱藏在夜晚的璀璨燈光中。4月2日晚上7點，在萬壽宮歷史文化街區(qū)戶外花潮舞臺中央，古風電音秀激情上演；萬壽宮美術館的網紅花墻和超大萬花筒前，市民和游客排隊拍照打卡；街區(qū)內，隨處可見身著漢服的青年男女……直至晚上11點，萬壽宮歷史文化街區(qū)內依舊人潮涌動。

夜色中，無論是一座城市還是個體零售店，千篇一律的商品和服務換來的極可能是千萬次的擦肩而過。零售店鋪能否在“夜經濟”中掘到真金，與其地理位置、經營策略等密切相關。“我們這條街上有四五十家小店，競爭非常激烈。能讓游客注意到我這家食雜店，我可是花了‘大價錢’的。”談到自己的“引流秘籍”，湯方慶這樣向記者介紹道。

春節(jié)期間，湯方慶經過市場調研，發(fā)現來萬壽宮歷史文化街區(qū)游玩的人中，90后、00后成為主力，而且多半喜歡在夜間出游。3月初，他根據這一特點，開啟了店鋪形象改造工程。

湯方慶以綠色、白色為主色調，將自家店鋪的店招進行了“靚化”處理，還重新裝修了吊頂。如今，韭豪食品店時尚感滿滿的白綠條紋店招與街區(qū)生機盎然的春景融為一體，已經成為帶子街一道靚麗的風景。在店內，吸引游客的不僅有貨架上琳瑯滿目的江西各地特產，吊頂上精心繪制的南昌拌粉、九江茶餅、贛州月亮粑等美食圖片也令人垂涎不止。

為了吸引消費者，湯方慶不僅擅長在店內做文章，打造“吸睛點”，在征得相關部門同意后，他還把店門口的一棵樟樹利用起來，懸掛起帶有“好克氣”“差嗲子”“細伢子”“福氣坨坨”等南昌方言字樣的霓虹燈牌，為店鋪引來不少客流。

“店里只要不忙，我就會化身‘攝影師’，幫游客選擇最‘出片’的角度，為他們拍照。他們把帶著店招的照片發(fā)到微信朋友圈、抖音、小紅書上，進一步提高了店鋪的知名度，增加了店鋪在社交媒體的曝光度。”湯方慶笑著介紹道，“最近，不少游客都是‘按圖索驥’來這里探店的。店鋪的‘人氣值’提升了，各類土特產的銷量自然‘水漲船高’。”

個性文創(chuàng)，越買越實惠

作為開放式仿古街區(qū)，萬壽宮歷史文化街區(qū)有潮尚領地、贛味人家、文創(chuàng)市集、江西禮物等六大特色業(yè)態(tài)區(qū)，100余棟青灰色贛派仿古建筑散發(fā)著獨特韻味。整個街區(qū)如同一座沒有圍墻的博物館，讓傳統文化遺產“活起來”，讓南昌的城市記憶有了載體，讓百姓生活故事有了見證。在這里，市民和游客不僅能品嘗琳瑯滿目的傳統小吃、逛風格多樣的創(chuàng)意店鋪，還能觀看精彩絕倫的非遺表演。老情懷與新潮流在這里融合，讓人們在享受春日美好時光的同時，不斷嘗試新的休閑娛樂方式，與南昌豐富多彩的地域文化元素“親密接觸”。

“老板，‘三街五巷’帆布袋上的圖案真好看，我要兩個。”“這組萬壽宮主題杯墊不錯，我要一套。”……4月2日晚上9點，韭豪食品店迎來夜間客流高峰，不少游客進店購買文創(chuàng)商品，湯方慶一邊熱情地為顧客拿貨，一邊麻利地掃碼、結算貨款，忙得不亦樂乎。

3月以來，韭豪食品店里的文創(chuàng)商品成了熱銷品。為了抓住這波“流量”，湯方慶及時聯系供貨商，增加商品品類，開辟文創(chuàng)商品專區(qū)，并定制了一批旅游紀念印章，推出集章打卡活動，盡力滿足消費者需求。

漫步于萬壽宮歷史文化街區(qū)的青石板路上，游客們樂于傾聽老城故事，感受古韻和新潮的碰撞。受此啟發(fā)，湯方慶及時進購了一批萬壽宮主題文創(chuàng)商品，如杯墊、手機殼、冰箱貼等。

圖為游客在韭豪食品的集章點，正在自己的“通關文牒”上蓋章。

為了進一步打好“差異牌”，湯方慶與文創(chuàng)商品廠商聯系，以翹步街、廣潤門街、籮巷、合同巷等“三街五巷”的老城故事為主題，定制了“三街五巷”系列文創(chuàng)商品，包括帆布袋、遮陽傘、化妝包等多款商品，并將它們與春季特色糕點櫻花糕、限量款杜鵑花發(fā)飾等組合銷售，打造“文創(chuàng)禮盒”，為店鋪拓寬了增收渠道。

為了吸引消費者，湯方慶還推出了滿額贈禮、消費滿百元抽盲盒等促銷活動。“我們堅持薄利多銷，明確告知顧客怎么買更省錢，在促銷活動中真正做到了不玩套路，鼓勵顧客來‘薅羊毛’。”湯方慶指著收銀臺附近的新品N元購物區(qū)向記者介紹道，“消費者真的可以‘越買越實惠’，不但可以用最優(yōu)惠的‘嘗鮮價’購買店里新上架的文創(chuàng)商品，還可以參加積分抵現、會員贈禮等活動，并享受3公里內免費送貨到家服務。”

“傳統文化正以新的表現形式走進當下年輕人的生活。下一步，我將在做好市場調研的基礎上，爭取每個季度推出一組全新主題的文創(chuàng)商品，賦予這些商品獨特的文化內涵和時尚感，讓它們成為叫好又叫座的網紅商品。”站在文創(chuàng)商品專區(qū)，湯方慶指著最近熱銷的“花都開了”春季主題文創(chuàng)商品介紹道。

走到新款預售貨架前，湯方慶拿起一款文創(chuàng)商品接著介紹道：“這款兒童驅蚊手表是店里剛上的新品，很受歡迎。這款商品外形可愛、功能實用、價格實惠，不但具有良好的驅蚊功效，還帶有小風扇，不光孩子們喜歡，不少大學生也專門來店里買。”

湯方慶表示，下一步，他將適當引進江西其他城市的熱銷文創(chuàng)商品，開辟消費體驗區(qū)，力爭將小店打造成集文創(chuàng)商品銷售、土特產經營于一體的特色店鋪，持續(xù)拓寬銷售空間，帶動店鋪經營轉型升級。