走進位于浙江省紹興市柯橋區(qū)齊賢街道曙光居委會的思思超市，一位擁有小麥膚色的90后女店主，正在聚精會神地研讀一份學(xué)習(xí)資料。直到我的問候打破這份寧靜，她才回過神來微笑著說：“經(jīng)理，你來啦，不好意思，我剛才在看書，都沒注意到你來了。”

眼前這位女店主叫孫丹丹，雖然才三十出頭，周身卻散發(fā)出成熟得體的氣質(zhì)，談笑間那若隱若現(xiàn)的酒窩總給人如沐春風(fēng)的感覺。

孫丹丹正在閱讀經(jīng)營類期刊。陶洪強攝

孫丹丹不僅經(jīng)營著眼前這家煙店，還是一位美業(yè)從業(yè)者，美甲、紋眉樣樣精通，除此之外，她還是一位至今仍在學(xué)業(yè)上不斷提升自我的三胎媽媽?？此迫崛醯纳碥|內(nèi)卻蘊藏著無比堅韌的精神力量。隨著接觸的加深，這位硬核寶媽的斜杠人生如同一幅精美的卷軸漸漸鋪陳開來。

職業(yè)轉(zhuǎn)型：平凡人生路上重啟自我

時光回溯至十余年前，因為家境貧寒，年輕的丹丹不得不中斷學(xué)業(yè)，孤身一人來到紹興打工，在繡花廠里做擋車工。隨著時間的推移，車間乏味而壓抑的生活讓她開始思考新的方向。于是，她毅然辭去了工作，轉(zhuǎn)身投入到了銷售行業(yè)中。銷售工作雖然十分辛苦，卻也將丹丹的性子磨礪得越發(fā)堅韌。

“這份工作讓我接觸到了更多的人和事。我學(xué)會了如何與人溝通，站在客戶的視角想問題?！痹谶@一階段，丹丹遇到了人生的伴侶，步入了婚姻的殿堂。婚姻帶給了她相對穩(wěn)定的生活，但她心中名喚夢想的聲音還時刻在耳畔響起。因此，婚后的她依舊沒有停下前進的腳步。

煙店創(chuàng)業(yè)：家庭與事業(yè)實現(xiàn)兩相衡

婚后，隨著孩子的降生，如何平衡家庭與事業(yè)成為擺在丹丹面前的一道難題。此時，開一家便利店的想法開始在她的腦中不斷盤旋。

“結(jié)合當(dāng)時自己的銷售經(jīng)驗和身邊的資源，開店是一個風(fēng)險相對較低、收入相對穩(wěn)健的方案?！庇谑?#xff0c;丹丹的守店創(chuàng)業(yè)之路開始了。在煙店起步之初，諸如對香煙品規(guī)了解不足導(dǎo)致營銷不準(zhǔn)確而遭受質(zhì)疑，副食品進貨渠道不穩(wěn)定，店鋪客源少等問題頻現(xiàn)，這些困難無疑給了這個年輕老板娘蒙頭一棍，但丹丹默默承受著工作和生活帶給她的壓力，她咬牙堅持著，因為她堅信只要目標(biāo)明確，即便道路曲折亦能通向成功。于是，她開始用心鉆研經(jīng)營之道，積極配合客戶經(jīng)理對于卷煙銷售的專業(yè)指導(dǎo)，在客戶經(jīng)理的建議下，丹丹重新布局經(jīng)營策略，合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從只訂好賣的煙到為客戶提供多樣化的選擇，從啞巴營銷到制定促銷活動，主動向客戶介紹新產(chǎn)品，同時，引入香溢通管理系統(tǒng)實現(xiàn)商品一體化管理，加入現(xiàn)代終端體系并裝修升級店面形象，積極拓展進貨渠道和穩(wěn)定客源。經(jīng)過五年的辛勤耕耘，便利店逐漸走上正軌，生意日漸興隆。

圖為客戶經(jīng)理指導(dǎo)雙屏機操作。張文松攝

業(yè)務(wù)拓展：舊夢重燃助力煙店發(fā)展

在日復(fù)一日的守店生活中，丹丹心中對生活的熱愛與探索生命可能性的熱情始終不曾磨滅，她對美業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在某天與客戶經(jīng)理的聊天中，她了解到現(xiàn)在許多店鋪在開展多元業(yè)務(wù)經(jīng)營，以副業(yè)帶動卷煙主業(yè)經(jīng)營。在客戶經(jīng)理與家人的鼓勵下，她報名參加了美業(yè)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了專業(yè)的美容技術(shù)。她將這些技藝巧妙融入便利店經(jīng)營中，為顧客提供美容服務(wù)。

“這部分顧客漸漸變成了我店鋪消費的主力軍?，F(xiàn)在，我的店鋪有了新的收入來源，枯燥的守店生活也多出許多新鮮感。”她笑著說。

圖為孫丹丹為客戶提供美甲服務(wù)。任獻東攝

曾經(jīng)為求生計被迫放棄學(xué)業(yè)的她，如今收入穩(wěn)定、家庭幸福，年少時半途中止的求學(xué)夢想又如同一團火苗在她心里燃燒起來。前年，她報名參加了自學(xué)考試，希望通過深入學(xué)習(xí)，不斷提升自己的經(jīng)營管理能力和個人素質(zhì)，為三個孩子做好榜樣。

“我相信，在不久的將來，我會在人生的道路上走得更加堅定、更加自信。”她溫和地笑著。

夢想本不會發(fā)光，發(fā)光的是追夢的人。丹丹的斜杠人生讓我們看到了無論自己來自何方、身處何地，只要懷揣夢想、堅定信念、在追夢的路上勇往直前，我們終會從黯淡無光的追光者變成身披璀璨的光本身。