為進(jìn)一步激發(fā)市場活力，今年以來，浙江湖州安吉縣煙草專賣局堅定共同富裕的目標(biāo)方向，堅持以終端建設(shè)為抓手，多措并舉深化鄉(xiāng)村建設(shè)，致力于發(fā)展“社區(qū)小中心”、打造年輕化“千店千面”，根據(jù)商圈業(yè)態(tài)、地段選址、資源優(yōu)勢等多方面幫助零售客戶切實做到“引來人、留下人、黏住人”。

一杯咖啡　廣交好友

一家開在村子里的咖啡館，一天能賣多少杯咖啡？

安吉紅廟村“深藍(lán)計劃”咖啡館的回答是：8818杯。

一杯咖啡折射鄉(xiāng)村能級躍升新思路。不到60萬人的小縣安吉建起300多家咖啡館，安吉紅廟村“深藍(lán)計劃”咖啡館則是其中的一個縮影。2023年，安吉“村咖”共接待游客約550萬人次，實現(xiàn)營收超1億元。安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的誕生地。事實證明，賣風(fēng)景、賣生態(tài)，年輕人很買賬。

借助這一新發(fā)展趨勢，安吉縣煙草專賣局通過精密選址、精準(zhǔn)定位、反復(fù)篩選，最終選擇了靠近網(wǎng)紅咖啡吧、店主年輕開朗的安吉縣君美煙酒行，作為“咖啡＋”新業(yè)態(tài)零售點。歷經(jīng)2個月，該零售店在安吉縣煙草專賣局客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，借助“深藍(lán)計劃”咖啡館的熱度進(jìn)一步扮靚店面形象，“咖啡＋煙酒”的嶄新模式在安吉成功落地。

圖為消費者正在“咖啡＋”新業(yè)態(tài)零售點品嘗咖啡。陳含芊攝

“店面形象一換，光顧的年輕游客也多起來了，大家一起喝咖啡、一起談見聞，我感覺自己也年輕了不少。有時他們還主動幫我招攬生意，讓我的小店充滿了活力。”君美煙酒行楊老板開心地說道。自今年“咖啡＋”新業(yè)態(tài)零售點建成以來，該店累計接待游客同比增長15％，零售業(yè)績同比增長21％，有效增強(qiáng)了市場競爭力。

一張彩票　收獲歡樂

“你刮出來沒，我刮了20元。”

“我今天運氣爆棚，我居然刮出了100元。”

此時，消費者小黃和小陳正在安吉徐府煙酒商行購買彩票。

“以前年輕人都是買包煙就走了，現(xiàn)在設(shè)立彩票點后，他們下班了總是會來我店里刮上幾張。來的次數(shù)多了，大家也慢慢成為了朋友，買的東西也從一包煙擴(kuò)展到了其他日用品。”安吉徐府煙酒商行徐師傅說道。　　

圖為消費者正在煙酒行購買彩票。陳含芊攝

以“彩”會友，以誠待客。近年來，安吉縣煙草專賣局堅持以“社區(qū)小中心”建設(shè)為切入點，實現(xiàn)零售小店“一站多能”。幫助零售客戶打開建設(shè)彩票點的經(jīng)營思路，協(xié)助零售客戶配備桌椅、飲水機(jī)、《彩票分析報》《彩票生活報》等，讓消費者有一個寬松的環(huán)境研究彩票。自彩票點運營以來，安吉徐府煙酒商行里每天人流量不斷。特別是作為附近唯一一家彩票店，吸引了不少彩民，小店的生意也因此越來越紅火，零售業(yè)績同比增長27％，大大激活了市場消費潛力，切實把客戶留了下來。

一家喜鋪　分享喜悅

“徐經(jīng)理，快來嘗嘗我們的新品棉花糖。”近日，客戶經(jīng)理小徐在走訪市場時，馬歡歡店主趕忙放下手里折喜糖盒的活兒，迎上來說道。

馬歡歡在這條街上賣了十多年的喜糖，但在疫情期間遭遇了經(jīng)營“寒冬”。后來在朋友的建議下辦理了煙草證，在經(jīng)營喜糖的同時，經(jīng)營卷煙。針對這一新客戶，客戶經(jīng)理小徐每周到店指導(dǎo)經(jīng)營，從商品陳列、卷煙訂購、品牌培育，幫助她開啟了經(jīng)營新篇章。

圖為消費者正在“喜糖鋪＋煙酒行”零售點挑選喜糖種類。陳含芊攝

“五一”假期是婚慶商品銷售黃金期，為幫助零售客戶準(zhǔn)確把握婚慶市場所需商品的需求狀況，客戶經(jīng)理小徐和該店零售客戶一起實地考察、與進(jìn)店消費者交流，了解周邊鄉(xiāng)村市場婚慶所需商品，確保商品搭配合理，滿足不同消費群體的需要。

“下一步，我準(zhǔn)備打造一個婚慶專柜，將喜煙、喜糖、喜酒等婚慶商品集中展示，滿足顧客‘一站式’購物需求。”零售客戶馬歡歡說道。

實踐證明：每一家零售終端都可以融入不同的元素，進(jìn)行重新定義，而“千店千面”則是現(xiàn)如今連鎖實體店的新打法。下一步，安吉縣煙草專賣局將積極借助這幾次的成功經(jīng)驗，立足鄉(xiāng)村建設(shè)，創(chuàng)造更多“可能性”，幫助更多零售戶實現(xiàn)店鋪特色化、年輕化。