近年來(lái)，面對(duì)電商迅速搶奪傳統(tǒng)零售業(yè)市場(chǎng)份額的大趨勢(shì)，很多傳統(tǒng)實(shí)體店舉步維艱，江西南昌青云譜煙草積極幫助這些傳統(tǒng)實(shí)體店的老板開(kāi)動(dòng)腦筋，想出了很多留住消費(fèi)者，增加銷售的好辦法，比如借鑒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和電商經(jīng)營(yíng)模式，讓老樹(shù)開(kāi)新花，把生意做得有聲有色。

爆款營(yíng)銷新玩法

八大山人景區(qū)附近一家土特產(chǎn)超市經(jīng)過(guò)疫情的打擊生意大不如前，今年以來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，超市里的生意更是雪上加霜，一月不如一月。為此，超市的孔老板是困坐愁城，一籌莫展。

青云譜區(qū)煙草專賣局主動(dòng)上門，為孔老板振作生意支招，提出孔老板這家土特產(chǎn)超市可以充分借鑒景區(qū)附近文創(chuàng)行業(yè)推出爆款商品的做法，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段移植到實(shí)體店日常經(jīng)營(yíng)中，令消費(fèi)者耳目一新?！坝惺裁礃拥姆諊陀惺裁礃拥男Ч?。”孔老板這樣總結(jié)爆款營(yíng)銷。

圖為孔老板超市里的粽子禮盒

今年五一、端午期間，孔老板的超市除按照常規(guī)進(jìn)行店面、賣場(chǎng)節(jié)日氣氛營(yíng)造之外，還特別引入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，使線上線下都洋溢著濃濃的節(jié)日氣氛。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中特別吸引人的爆款商品概念，被他們引入粽子和隨行包的銷售上。帶盒粽子回家過(guò)端午佳節(jié)的習(xí)慣，使粽子成為時(shí)令暢銷商品；而隨行包以方便隨行、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者小包大攬贛鄱土特產(chǎn)。

新玩法與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合，讓消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和新體驗(yàn)，孔老板超市里“飛”走的客人又回來(lái)了。

柜臺(tái)上搭起小堆頭

“說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)都不會(huì)相信，就靠這柜臺(tái)上搭起來(lái)的小堆頭(即超市中一個(gè)品牌商品單獨(dú)擺放形成的商品陳列)，每個(gè)月竟能幫助銷售增量，我自己都不敢相信，這確實(shí)是不摻半點(diǎn)水分的事實(shí)！”6月5日下午，在青云譜區(qū)經(jīng)營(yíng)超市的徐老板喜滋滋地說(shuō)起的自己的生意經(jīng)。

徐老板在自家超市里搭建的堆頭陳列

為了增加銷量，增加盈利徐老板坐過(guò)多種嘗試。青云譜煙草客戶經(jīng)理向他介紹用堆頭的方式吸引客流，于是參考他在周邊商戶，與眾不同地在柜臺(tái)上用很多條卷煙搭起了小堆頭。為了促進(jìn)卷煙動(dòng)銷，徐老板還做了一些改進(jìn)，首先注重價(jià)位適當(dāng)；其次在卷煙牌號(hào)規(guī)格的選擇上，結(jié)合自家店面緊鄰深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、外地送貨司機(jī)較多的特點(diǎn)，選擇每條價(jià)格在一百元左右的卷煙進(jìn)行陳列，推薦司機(jī)們心儀價(jià)格的卷煙；最后順應(yīng)外地司機(jī)希望購(gòu)買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)卷煙的需求，重點(diǎn)突出當(dāng)?shù)靥厣頍熗扑]。小小創(chuàng)意加上適當(dāng)推薦，銷量增長(zhǎng)，徐老板也不發(fā)愁。

下一步，青云譜煙草將結(jié)合“讓客戶更滿意? 我們?cè)谛袆?dòng)”主題活動(dòng)的開(kāi)展，積極深入各社區(qū)，幫助實(shí)體店零售戶們擴(kuò)展銷路、解困增收。