欧美福利视频一区在线-欧美福利一区-欧美福利一区二区三区-欧美高清不卡-欧美高清不卡视频

本網(wǎng)站含有煙草內(nèi)容,未成年人謝絕訪問

煙業(yè)智匯

零售戶在線

微薰

手機版

您的位置:  首頁 > 資訊 > 零售終端 > 正文

殺熟,是最不劃算的生意經(jīng)!

2024年07月09日 來源:煙草在線 作者:劉國文
A+ A

常言道:“人熟為寶!”這句話講的是人與人之間若相互了解、知根知底,長期相處后會產(chǎn)生深厚的信任。在熟人之間,辦事往往更為便利,且在關(guān)鍵時刻,大家可以通過互幫互助達到共贏。但隨著商業(yè)競爭的日益激烈,受利益驅(qū)使,“熟”人有時會成為某些人直接獲利的對象,進而出現(xiàn)“殺熟”的現(xiàn)象。所謂“殺熟”,即是在商業(yè)交易中,利用熟人的信任,采取不當手段謀取熟人的錢財。因為彼此熟悉,所以容易失去警惕,在親切的交流中,不知不覺地受到損失。有些零售客戶就是利用這種“熟”字進行無情的剝削,讓“熟人”受到重創(chuàng),但又因顧及面子而難以啟齒,只能是默默承受損失。

殺熟的表現(xiàn)形式

“殺熟”有多種表現(xiàn)形式和動機,但以下兩種最為常見:一是在價格上欺騙熟人。商業(yè)交易中,公正的價格是對所有顧客的一視同仁。然而,有些零售戶為了眼前的利益,會利用熟人的信任,在價格上做手腳,令人心寒。例如,某商品正常售價為90元,但賣給熟人時卻收取100元,并聲稱這是批發(fā)價,要求保密。二是優(yōu)惠上厚此薄彼。為了吸引新客戶,許多店鋪會推出針對新客戶的優(yōu)惠措施,而這些優(yōu)惠老顧客或熟人是無法享受的。新客戶不僅能享受折扣,還會獲得額外的小禮品。店鋪這樣做的邏輯是:熟人已經(jīng)建立了信任,無需再投入精力和優(yōu)惠去維護,當前的重點是吸引新客戶。然而,這種做法往往會導致老客戶的流失,得不償失。

殺熟的形成原因

“殺熟”之所以能成功,主要源于中國人特有的人際交往心理:對外人和生人持排斥、不信任態(tài)度,而對自己人和熟人則給予充分的信任,心理上放松警惕。在熟人的店鋪購物時,人們?nèi)菀捉档途X,認為親友和熟人不會欺騙自己。

臺灣大學心理學教授黃國光指出,“殺熟”是經(jīng)濟社會特有的現(xiàn)象。在傳統(tǒng)社會中,人們的交往范圍有限,道德監(jiān)督相對容易,“殺熟”行為容易敗露并受到社會規(guī)范的制裁。但在經(jīng)濟社會中,當經(jīng)濟利益成為主要的價值衡量標準時,人與人之間的功利性關(guān)系可能會超越情感性關(guān)系,“殺熟”現(xiàn)象的出現(xiàn)也就不足為奇了。然而,從長遠來看,“殺熟”無疑會帶來巨大的損失,破壞熟人關(guān)系,甚至轉(zhuǎn)化為仇恨。這種行為是短視的,令人鄙視。在商業(yè)交易中不斷“殺熟”,最終會導致熟人的疏遠和信任的喪失。

經(jīng)營中不要殺熟

開店做生意,講究的是誠信。在商海競爭日趨激烈的形勢下,作為一名零售戶賣的不是商品,而是人品。只有用誠信來經(jīng)營自己的店鋪,才能換來良好的口碑,贏得顧客的信任。若因“殺熟”留下污點,以后再也沒有機會獲取更多的利益。對于一個理性的零售客戶而言,是輕易不會“殺熟”的,因為“殺熟”的成本往往要遠遠高出它的收益。在經(jīng)營中,只有做到一視同仁,質(zhì)優(yōu)價廉,讓顧客得到真正的實惠,提升顧客訴消費體驗,才能實現(xiàn)同生共贏。

做人要有誠信,人無信而不立,做生意更是如此。經(jīng)營中進行殺熟,實施價格歧視,不管手法多高明、結(jié)果多完美,都是缺乏商業(yè)誠信的表現(xiàn)。一旦小伎倆被識破,將嚴重損害商業(yè)信譽,想把生意做大就是癡人說夢。賺到了蠅頭小利,透支了人情,不利于店鋪的長久發(fā)展。“殺熟”不是經(jīng)濟學原理,它是一種價格欺詐,是一場熟客、老實人吃虧的游戲。重視老顧客,厚待老朋友,牢牢地抓住這個基礎(chǔ),有余力再開辟新的市場,這才是經(jīng)營之道。


聲明:本文為煙草在線原創(chuàng),未經(jīng)作者授權(quán),禁止轉(zhuǎn)載。若有轉(zhuǎn)載需求,請聯(lián)系煙小蜜客服(微信號tobacco_yczx)。

熱文榜

更多

視頻

更多

專題

分享到微信朋友圈×
打開微信,點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。
主站蜘蛛池模板: 欧美肥老妇做爰视频 | 国产在线不卡视频 | 国产黄在线播放免费观看 | 免费观看成人碰视频公开 | 91久久精品国产亚洲 | 一级做性色a爰片久久毛片免费 | 亚洲天堂一区二区三区四区 | 免费人成黄页在线观看日本 | 成年男女免费大片在线观看 | 欧美色图亚洲综合 | 精品国产污污免费网站 | 亚洲视频你懂的 | 国产精品亚洲欧美 | 亚洲色大成网站www久久九九 | 韩国特黄毛片一级毛片免费 | 久久本道综合色狠狠五月 | 中国一级特黄真人毛片免费看 | 国产你懂得 | 在线观看国产情趣免费视频 | 国产黄色自拍视频 | 在线免费看片网站 | 香蕉视频最新网址 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 亚洲最大的视频网站 | 国产福利写真视频在线观看 | 免费精品视频 | 国产亚洲欧美精品久久久 | 国产成人爱片免费观看视频 | 久久久精品视频免费观看 | 国产精品素人搭讪在线播放 | 91最新在线 | 在线一区二区三区 | 亚洲国产精品婷婷久久久久 | 日韩高清在线高清免费 | 国产在线观看91精品一区 | 久久99青青久久99久久 | 国产精品久久久久久网站 | 伊人成人在线观看 | 国产无限资源在线观看 | 免费成人在线观看 | 在线观看视频色 |