近年來，隨著鄉村振興戰略的深入推進，農網終端建設成為煙草行業助力鄉村振興的重要舉措。然而，相較于城網終端，農網終端建設面臨著諸多挑戰，如選點不科學、建設標準過低、管理模式傳統、經營能力不足等。為破解農網終端建設難題，貴州省黔南州煙草公司福泉市分公司營銷部積極探索，巧用“四精”策略，以點帶面，推動農網終端建設上水平，取得了顯著成效。

精準定位，選好“種子”終端

福泉煙草營銷部員工認識到，選好“種子”終端是農網終端建設的關鍵。他們深入分析片區情況，選擇消費群體集中、客戶配合度高、有自主改變意識的終端作為建設對象。同時，根據終端類型，如黔彩合作終端、黔彩便民終端、黔彩示范終端和現代終端，進行精準匹配，確保終端類型與客戶經營特點和商圈環境相契合。

精致裝修，打造“金種子”終端

注重終端形象打造，針對選好的“種子終端”，按照建設標準，結合客戶自主需求及可負擔成本，邀請施工單位進行裝修，并全過程監督施工質量，保證客戶利益。裝修完成后，根據終端實際面積、商品類別、客戶需求和消費者需求，合理劃分功能區，并進行商品陳列和優化環境，最終打造干凈整潔、功能完善的“金種子”終端。

精益管理，賦能“金種子”終端

協助客戶安裝門店管理系統，實現門店數字化轉型升級，并引導客戶注重數據收集和分析，深挖數據背后的價值，指導經營。通過盤點功能、會員管理、銷售報表等功能，幫助客戶實現科學進貨、精準營銷、優化經營策略。

精心經營，提升“金種子”終端經營能力

福泉營銷部通過線上線下培訓、技能比武、品牌賦能、增值服務等方式，幫助客戶提升營銷能力，打造“會經營”的“金種子”終端。例如，開展卷煙陳列比武、開口營銷大賽等活動，激發客戶學習積極性；結合商品特色進行組合銷售，開展主題促銷活動，提升品牌培育意識；根據商圈環境提供便民增值服務，如生活繳費、快遞代收、社區團購等，增加消費者粘性，留住消費群體。

以點帶面，輻射引領，片區聯動共同提升

通過打造“金種子”終端，以點帶面，輻射引領周邊終端共同提升。通過組織觀摩交流、經驗分享等活動，讓其他終端客戶看到終端建設帶來的實實在在的紅利，激發他們參與終端建設的積極性。同時，通過片區聯動，共同開展促銷活動、客戶培訓等，提升片區終端整體經營水平。

福泉營銷部巧用“四精”策略，成功打造了一批“金種子”終端，有效提升了農網終端建設水平，為助力鄉村振興做出了積極貢獻。