中秋節，是中華民族傳統的喜慶節日之一。中秋月亮分外圓，中秋節也稱為團圓節。節日里走親訪友，互致問候，親友相聚，自然帶動消費。特別煙酒消費需求強烈，需求量大，市場反映激烈，商機多多，對零售戶而言是一次難得的機遇。但是現在零售競爭激烈，經營壓力大，零售戶要想做好中秋節經營，必須精心謀劃早，才能確保經營好。那么，零售戶應該如何早謀劃呢？

一、早調研

首先零售戶要提前做好市場調研，以便有的放失備好貨。雖然中秋節潛在很大商機，尤其卷煙需求量大，但是消費者的消費需求、消費特點隨時而變，每年都會不一樣。零售戶只有精準把握消費者的消費需求愛好和特點，才能科學備貨。比如說，去年中秋節中華煙市場需求旺，而今年中華煙是否依然走俏？答案顯然不一定的。以我們周邊市場為例，今年中華煙銷售冷淡，需求變了，市場變了，如果再去備中華煙意義就不大了。

因此，零售戶要想做好中秋前期的商品進購準備，必須精準跟隨市場需求特點變化而靈活調整。這就需要零售戶提前調研，多多走訪周邊消費者，聽聽他們的心聲和訴求，從而切實把握好市場動態，有的放矢備貨。為此，零售戶要提前利用空閑時間走訪市場，要深入到周邊重點顧客、有影響力的顧客以及長期老顧客家中，去和他們深入交流，悉心交談，聽取建議，制定好進購策略。

二、早謀劃

其次，零售戶要想做好中秋節經營，要提早謀劃。謀劃就包括商品進購、促銷宣傳、優化服務等環節。也就是要依據今年市場需求特點，擬進購哪些商品，如中秋月餅是進購哪些廠家的，大致數量多少；卷煙應該重點進購哪些品牌、哪些檔次的，又打算開展哪些宣傳促銷活動等等。在謀劃這個環節上，零售戶要舍得花時間和精力，去思考去琢磨，而不是隨便敷衍，倉促應對。

其實說到謀劃，大部分零售戶都知道其重要性，就是不愿意靜下心去思索。他們有點空閑時間寧愿玩手機、打游戲，看電視劇，卻不愿花費時間去謀劃經營環節，這就是經營的一大禁忌。經營謀劃要求零售戶要以事實為基礎，以需求為目標實打實開展，而不是憑主觀想象而馬虎了事。特別是當前卷煙經營面臨諸多壓力下，零售戶要想抓好中秋節卷煙消費商機，更應該從實際出發，切合消費者意愿，服務消費需求。

三、早宣傳

再者，雖然中秋節商機多，市場需求旺，但是零售戶要想真正贏得更多消費者支持，那么還必須做好早宣傳。現在已經步入信息時代，零售競爭激烈，十分內卷，零售戶要想搶占商機，必須打好信息戰，為此要早宣傳。

零售戶要提前將自己中秋節期間店內商品品類、促銷活動、優惠措施等實實在在的東西提前告知消費者，讓他們明白消費，同時期待節日期間獲得更多優惠。當然，由于現在經營競爭激烈，在此提議零售戶中秋經營的宣傳和促銷都必須早早行動，千萬不要等到中秋節前幾天才開始。否則，可能因為遲緩而失去許多商機，十分遺憾。

零售戶既可以借助熒光屏滾動字幕、喇叭播報等方式做好中秋節的營銷宣傳，同時還要充分發揮微信、抖音等多媒體平臺做好宣傳。可以通過錄制短視頻、音頻和動漫動形式，增加宣傳的直觀性、趣味性和特色性，從而達到吸引顧客眼球，刺激購買欲望之目的，有效推動中秋節煙酒、食品等時節性商品銷售。

四、早促銷

另外，零售戶計劃在中秋節期開展哪些有效促銷活動，也必須提前告知顧客。正如前所述，其實零售戶要樹立正確的節日經營觀，也就是節前宣傳、促銷開展越早越好。正所謂“花開堪折直須折，莫待無花空折枝”說的就是這個道理。

長期以來，一些零售戶對待節日經營總是錯誤認為只要狠抓節期前兩天即可，其實這是大錯特錯。現代人生活節奏快，特別是一些工作人平時假期少，他們節期送禮或走訪親友都是抓住節前周末，而真正的節期假期多會陪伴家人。因此，今年的許多人選擇中秋節前走親訪友是必然的，作為零售戶一定要高度關注這一點，并靈活施策，做好應對。早早開展促銷活動，也有利于吸引更多的消費者關注，吸引他們前來詢問、訂制，從而可以獲得更多商機。

五、早出擊

最后，零售戶要想做好中秋節經營還必須早出擊。中秋節雖然商機多，但是有的是隱性的，需求零售戶主動出擊去挖掘、去爭取。為此零售戶要安排好信息員，督促他們密切關注周邊消費動態，尤其是中秋節前后的婚慶喜宴等重要煙酒消費信息，然后零售戶對這些信息進行篩選和評估，只要認為有希望哪怕只有一絲希望，都有做百分百努力去爭取。必要時邀請相關人士陪同主動上門去洽談，力爭不放過任何機會。

總之，雖然中秋節商機多，但是能真正爭得其中的商機需要零售戶多動腦，多思考，提前調研，早早謀劃，精準施策，才能利于不敗之地。希望各位同行通過自己的努力做活做好2024年中秋節經營，為自己今年的煙酒經營寫上隆重精彩的一筆記憶！