“壘起七星灶，銅壺煮三江，擺開(kāi)八仙桌，招待十六方，來(lái)的都是客，全憑嘴一張，相逢開(kāi)口笑，過(guò)后不思量。”走進(jìn)長(zhǎng)江中路這家加盟終端店，很自然想到《沙家浜》里這段唱詞。敞亮整潔的店鋪，寬大厚重的茶桌，整齊精致的茶具，品種齊全的茶葉，無(wú)不彰顯著店主的好客之情。

隔行隔山轉(zhuǎn)型難

1987年出生的李恒，臉上是與年齡不相符的成熟穩(wěn)重，早些年在鄭州最大的白酒集散基地“百榮商貿(mào)城”經(jīng)營(yíng)一家白酒公司。隨著白酒生意業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，李老板積累了不同行業(yè)的人脈，其中打交道最多的就是煙酒店。近幾年，白酒生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熾化，李老板開(kāi)始尋思著轉(zhuǎn)型。下定決心后，他在2018年開(kāi)了一家煙酒店。隔行如隔山，李老板對(duì)白酒算是老行家，但對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)了解卻不多，店是開(kāi)起來(lái)了，但怎么經(jīng)營(yíng)出特色，有點(diǎn)無(wú)從下手了。

“原先覺(jué)得不就是開(kāi)個(gè)小店嘛，有啥難的，進(jìn)完貨擺到貨架上，明碼標(biāo)價(jià)，誰(shuí)要啥賣(mài)給人家就行，只要認(rèn)識(shí)字都能干。后來(lái)才感覺(jué)想當(dāng)然了。同樣的商品，有的人寧可舍近求遠(yuǎn)，也只在固定的店鋪買(mǎi)，有人寧可多花幾十塊錢(qián)，也不去不熟的店鋪買(mǎi)……”

李老板想通了，做生意說(shuō)到底，還是需要穩(wěn)定的客源才能持續(xù)。開(kāi)張后的一年時(shí)間里，好幾個(gè)同行的好哥們兒來(lái)喝茶聊天時(shí)，都建議他申請(qǐng)加盟終端店，說(shuō)你這新店開(kāi)張，店內(nèi)環(huán)境好，位置不錯(cuò)，交通也便利，申辦成功率肯定不低。

待客如友生意來(lái)

雖然不太懂，但李老板抱著試一試的態(tài)度，聯(lián)系了鄭州市煙草專賣(mài)局南城區(qū)分公司第四市場(chǎng)隊(duì)部的客戶經(jīng)理朱梓萌。經(jīng)過(guò)層層檢查考核，加上李老板積極主動(dòng)的態(tài)度，很快批準(zhǔn)就下來(lái)了。

加盟零售終端之后，效果非常明顯。門(mén)頭煥然一新，店內(nèi)環(huán)境更加舒適，李老板專門(mén)騰出一大片空間擺了一張大茶臺(tái)，之前穩(wěn)定的老客戶們有空閑就到店里，很多業(yè)務(wù)就是在喝茶聊天時(shí)辦成的。李老板說(shuō)，這些老客戶同樣也介紹新的朋友來(lái)店里，客戶群體大了，以前不暢銷的貨品也不發(fā)愁了，“蘿卜白菜各有所愛(ài)”，比如銷量一直不好的某款貨品，反而有個(gè)客戶就喜歡這款，其實(shí)在哪里都很容易買(mǎi)到，但是客戶卻專門(mén)跑來(lái)，說(shuō)是買(mǎi)煙是次要，主要是喝茶聊天，心情舒暢。

“千金難買(mǎi)是朋友，朋友多了路好走。結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友。”不管什么行業(yè)，多一個(gè)朋友多條路，這是不變的道理。加盟終端店給李老板帶來(lái)了客流，帶來(lái)了收入，也帶來(lái)了許多朋友，大家一傳十十傳百，現(xiàn)在，李老板的店顧客盈門(mén)，生意蒸蒸日上。