“壘起七星灶，銅壺煮三江，擺開八仙桌，招待十六方，來的都是客，全憑嘴一張，相逢開口笑，過后不思量。”走進長江中路這家加盟終端店，很自然想到《沙家浜》里這段唱詞。敞亮整潔的店鋪，寬大厚重的茶桌，整齊精致的茶具，品種齊全的茶葉，無不彰顯著店主的好客之情。

隔行隔山轉(zhuǎn)型難

1987年出生的李恒，臉上是與年齡不相符的成熟穩(wěn)重，早些年在鄭州最大的白酒集散基地“百榮商貿(mào)城”經(jīng)營一家白酒公司。隨著白酒生意業(yè)務(wù)的不斷擴張，李老板積累了不同行業(yè)的人脈，其中打交道最多的就是煙酒店。近幾年，白酒生意競爭越來越白熾化，李老板開始尋思著轉(zhuǎn)型。下定決心后，他在2018年開了一家煙酒店。隔行如隔山，李老板對白酒算是老行家，但對店鋪經(jīng)營了解卻不多，店是開起來了，但怎么經(jīng)營出特色，有點無從下手了。

“原先覺得不就是開個小店嘛，有啥難的，進完貨擺到貨架上，明碼標價，誰要啥賣給人家就行，只要認識字都能干。后來才感覺想當然了。同樣的商品，有的人寧可舍近求遠，也只在固定的店鋪買，有人寧可多花幾十塊錢，也不去不熟的店鋪買……”

李老板想通了，做生意說到底，還是需要穩(wěn)定的客源才能持續(xù)。開張后的一年時間里，好幾個同行的好哥們兒來喝茶聊天時，都建議他申請加盟終端店，說你這新店開張，店內(nèi)環(huán)境好，位置不錯，交通也便利，申辦成功率肯定不低。

待客如友生意來

雖然不太懂，但李老板抱著試一試的態(tài)度，聯(lián)系了鄭州市煙草專賣局南城區(qū)分公司第四市場隊部的客戶經(jīng)理朱梓萌。經(jīng)過層層檢查考核，加上李老板積極主動的態(tài)度，很快批準就下來了。

加盟零售終端之后，效果非常明顯。門頭煥然一新，店內(nèi)環(huán)境更加舒適，李老板專門騰出一大片空間擺了一張大茶臺，之前穩(wěn)定的老客戶們有空閑就到店里，很多業(yè)務(wù)就是在喝茶聊天時辦成的。李老板說，這些老客戶同樣也介紹新的朋友來店里，客戶群體大了，以前不暢銷的貨品也不發(fā)愁了，“蘿卜白菜各有所愛”，比如銷量一直不好的某款貨品，反而有個客戶就喜歡這款，其實在哪里都很容易買到，但是客戶卻專門跑來，說是買煙是次要，主要是喝茶聊天，心情舒暢。

“千金難買是朋友，朋友多了路好走。結(jié)識新朋友，不忘老朋友。”不管什么行業(yè)，多一個朋友多條路，這是不變的道理。加盟終端店給李老板帶來了客流，帶來了收入，也帶來了許多朋友，大家一傳十十傳百，現(xiàn)在，李老板的店顧客盈門，生意蒸蒸日上。