在浙江省紹興市越城區(qū)剡溪路的街角，有一家別具特色的夫妻店——“老胡子”甲魚香煙店。甲魚＋香煙，看似跨界的經(jīng)營內(nèi)容，卻成為一家小店的線下引流秘籍。丈夫車國良深耕農(nóng)產(chǎn)品與水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域，妻子柳國英則悉心打理店內(nèi)卷煙生意，這家小店堪稱“一店多能”的典范。

走到店門口，就能看到一桶桶鮮活的甲魚，柳國英彎著腰幫顧客精心挑選甲魚，挑選完甲魚，顧客就移步到收銀區(qū)挑選香煙。這就是“老胡子”甲魚香煙店的日常經(jīng)營。

圖為柳國英展示甲魚

站起來：下崗工人勇闖生活路

早年，車國良和柳國英，因織布廠經(jīng)營不善被迫下崗。同年柳國英又懷上了二胎。失業(yè)的壓力和家庭的重?fù)?dān)，讓這個小家庭瞬間陷入了困境。

好在夫妻二人勤勞節(jié)儉，積攢下了些許積蓄。在親友的建議下，夫妻二人雙雙踏上創(chuàng)業(yè)之路。

“那個時(shí)候說是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是開了個小店，想著能一邊經(jīng)營，一邊讓自己好好歇一歇。我老公在鄉(xiāng)下承包了４畝地，挖了魚塘養(yǎng)甲魚，現(xiàn)在想想都有２９年了?！绷鴩⒚棵炕貞浧饎?chuàng)業(yè)初期的艱辛，總是感慨萬千，也愈發(fā)珍惜當(dāng)下的美好生活。

創(chuàng)業(yè)之初，條件有限，但車國良對甲魚養(yǎng)殖的用心絲毫不減。他堅(jiān)信，只有好品質(zhì)才能贏得市場。那時(shí)，他便定下“在吃魚，只吃魚”的原則，每隔一段時(shí)間，就蹬著三輪車去水產(chǎn)批發(fā)市場，挑選價(jià)格實(shí)惠又新鮮的魚、螺作為餌料。

圖為柳國英捕捉甲魚圖片

沒有先進(jìn)的設(shè)備，車國良就靠自己的雙眼，仔細(xì)觀察甲魚的生長狀況，憑借著一股子質(zhì)樸的堅(jiān)持，不進(jìn)行人工藥物干預(yù)，讓甲魚在自然環(huán)境中優(yōu)勝劣汰。就這樣，慢慢摸索出一套適合的養(yǎng)殖方法，培育出的甲魚開始展現(xiàn)出個性勇猛、爪子銳利、體薄油少、裙邊肥厚、肉質(zhì)緊實(shí)的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

養(yǎng)殖成熟的甲魚，就拿到柳國英的店里售賣。就是憑借著這種“誠信惠民，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念，小店積攢了許多新老客戶，甲魚和小店的經(jīng)營也是風(fēng)生水起，夫妻倆的日子逐漸明亮起來。

強(qiáng)起來：創(chuàng)新服務(wù)開啟新征程

2014年，小店申請了煙草許可證。起初，面對新的經(jīng)營領(lǐng)域，柳國英也曾懵懂迷茫。

“那會懂啥呀，煙都認(rèn)不清，更別說想著做柜臺、搞雙屏機(jī)什么的?！?/p>

但憑借著不服輸?shù)膭蓬^，柳國英積極學(xué)習(xí)，向客戶經(jīng)理請教，全力建設(shè)現(xiàn)代終端。加上甲魚生意的引流作用，柳國英的卷煙銷售也邁上新臺階。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，她開始自主規(guī)劃特色經(jīng)營區(qū)域，加入數(shù)采戶行列，借助銷售數(shù)據(jù)高效運(yùn)營自身店鋪。

去年，柳國英對店面進(jìn)行了重新裝修，讓曾經(jīng)昏暗陳舊的小店，如今煥然一新，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的蝶變。

圖為柳國英操作雙屏機(jī)

如今，柳國英探索創(chuàng)新的腳步依舊未曾停歇，她開通了社區(qū)團(tuán)購，加入“社區(qū)小中心”，致力于為老客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，進(jìn)一步拓展客源，實(shí)現(xiàn)甲魚和卷煙生意的雙向引流。

圖為柳國英分揀社區(qū)團(tuán)購商品

富起來：多元經(jīng)營鑄就高口碑

在煙草店和甲魚生意穩(wěn)定發(fā)展之后，夫妻倆并未滿足，而是繼續(xù)開拓創(chuàng)新。他們?yōu)樽约旱募佐~打造了一個品牌，就叫“老胡子”。

“我們‘老胡子’家甲魚，是絕不辜負(fù)客戶認(rèn)可的有機(jī)甲魚，我一定養(yǎng)好甲魚，做好口碑。”車國良信心滿滿地說道。

夫妻倆還是農(nóng)業(yè)節(jié)目的忠實(shí)粉絲，他們聽取專家的建議，學(xué)以致用。在自家魚塘周邊，創(chuàng)新性地開展了魚塘果樹模式，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)與可持續(xù)發(fā)展的完美結(jié)合。每到夏季，香甜的桃子掛滿枝頭；秋季，橘子、葡萄柚等水果也紛紛成熟。這些自產(chǎn)自銷的水果品質(zhì)優(yōu)良、口感鮮美，深受周邊居民的喜愛與信賴。

圖為甲魚包裝背景墻

“一到逢年過節(jié)，都有老客戶來找我訂甲魚，甲魚好壞吃得出來的。我這個口碑老早打出去了。”柳國英炫耀道，“街坊鄰居都知道我這個水果味道很不錯，你嘗嘗，可甜了。我之后的目標(biāo)就是想把這個水果賣相弄好看點(diǎn)，這樣來往的路人看到了也會駐足購買。”

這對年六旬的夫妻，正以創(chuàng)新服務(wù)與多元經(jīng)營為雙槳，驅(qū)動甲魚與終端的雙向引流，在鄉(xiāng)村振興的浪潮中劃出獨(dú)特的奮斗軌跡。從下崗工人到共富帶頭人，他們的故事詮釋著一個道理——在時(shí)代的潮頭里，每個奮勇搏擊的弄潮兒都能抵達(dá)理想彼岸。