在浙江省紹興市越城區剡溪路的街角，有一家別具特色的夫妻店——“老胡子”甲魚香煙店。甲魚＋香煙，看似跨界的經營內容，卻成為一家小店的線下引流秘籍。丈夫車國良深耕農產品與水產養殖領域，妻子柳國英則悉心打理店內卷煙生意，這家小店堪稱“一店多能”的典范。

走到店門口，就能看到一桶桶鮮活的甲魚，柳國英彎著腰幫顧客精心挑選甲魚，挑選完甲魚，顧客就移步到收銀區挑選香煙。這就是“老胡子”甲魚香煙店的日常經營。

圖為柳國英展示甲魚

站起來：下崗工人勇闖生活路

早年，車國良和柳國英，因織布廠經營不善被迫下崗。同年柳國英又懷上了二胎。失業的壓力和家庭的重擔，讓這個小家庭瞬間陷入了困境。

好在夫妻二人勤勞節儉，積攢下了些許積蓄。在親友的建議下，夫妻二人雙雙踏上創業之路。

“那個時候說是創業，其實就是開了個小店，想著能一邊經營，一邊讓自己好好歇一歇。我老公在鄉下承包了４畝地，挖了魚塘養甲魚，現在想想都有２９年了?！绷鴩⒚棵炕貞浧饎摌I初期的艱辛，總是感慨萬千，也愈發珍惜當下的美好生活。

創業之初，條件有限，但車國良對甲魚養殖的用心絲毫不減。他堅信，只有好品質才能贏得市場。那時，他便定下“在吃魚，只吃魚”的原則，每隔一段時間，就蹬著三輪車去水產批發市場，挑選價格實惠又新鮮的魚、螺作為餌料。

圖為柳國英捕捉甲魚圖片

沒有先進的設備，車國良就靠自己的雙眼，仔細觀察甲魚的生長狀況，憑借著一股子質樸的堅持，不進行人工藥物干預，讓甲魚在自然環境中優勝劣汰。就這樣，慢慢摸索出一套適合的養殖方法，培育出的甲魚開始展現出個性勇猛、爪子銳利、體薄油少、裙邊肥厚、肉質緊實的特點，在當地小有名氣。

養殖成熟的甲魚，就拿到柳國英的店里售賣。就是憑借著這種“誠信惠民，質量至上”的經營理念，小店積攢了許多新老客戶，甲魚和小店的經營也是風生水起，夫妻倆的日子逐漸明亮起來。

強起來：創新服務開啟新征程

2014年，小店申請了煙草許可證。起初，面對新的經營領域，柳國英也曾懵懂迷茫。

“那會懂啥呀，煙都認不清，更別說想著做柜臺、搞雙屏機什么的?！?/p>

但憑借著不服輸的勁頭，柳國英積極學習，向客戶經理請教，全力建設現代終端。加上甲魚生意的引流作用，柳國英的卷煙銷售也邁上新臺階。隨著經驗的積累，她開始自主規劃特色經營區域，加入數采戶行列，借助銷售數據高效運營自身店鋪。

去年，柳國英對店面進行了重新裝修，讓曾經昏暗陳舊的小店，如今煥然一新，實現了令人矚目的蝶變。

圖為柳國英操作雙屏機

如今，柳國英探索創新的腳步依舊未曾停歇，她開通了社區團購，加入“社區小中心”，致力于為老客戶提供更優質、便捷的服務，進一步拓展客源，實現甲魚和卷煙生意的雙向引流。

圖為柳國英分揀社區團購商品

富起來：多元經營鑄就高口碑

在煙草店和甲魚生意穩定發展之后，夫妻倆并未滿足，而是繼續開拓創新。他們為自己的甲魚打造了一個品牌，就叫“老胡子”。

“我們‘老胡子’家甲魚，是絕不辜負客戶認可的有機甲魚，我一定養好甲魚，做好口碑?！避噰夹判臐M滿地說道。

夫妻倆還是農業節目的忠實粉絲，他們聽取專家的建議，學以致用。在自家魚塘周邊，創新性地開展了魚塘果樹模式，實現了生態農業與可持續發展的完美結合。每到夏季，香甜的桃子掛滿枝頭；秋季，橘子、葡萄柚等水果也紛紛成熟。這些自產自銷的水果品質優良、口感鮮美，深受周邊居民的喜愛與信賴。

圖為甲魚包裝背景墻

“一到逢年過節，都有老客戶來找我訂甲魚，甲魚好壞吃得出來的。我這個口碑老早打出去了。”柳國英炫耀道，“街坊鄰居都知道我這個水果味道很不錯，你嘗嘗，可甜了。我之后的目標就是想把這個水果賣相弄好看點，這樣來往的路人看到了也會駐足購買?！?/p>

這對年六旬的夫妻，正以創新服務與多元經營為雙槳，驅動甲魚與終端的雙向引流，在鄉村振興的浪潮中劃出獨特的奮斗軌跡。從下崗工人到共富帶頭人，他們的故事詮釋著一個道理——在時代的潮頭里，每個奮勇搏擊的弄潮兒都能抵達理想彼岸。