在江西省南昌市青云譜區(qū)，八大山人梅湖景區(qū)的青磚黛瓦間，書畫茶香與人間煙火交織出獨特的市井文脈。近年來，青云譜區(qū)煙草專賣局(以下簡稱“青云譜煙草”)精準(zhǔn)施策助力景區(qū)周邊小店破局升級，在文旅融合的畫卷中書寫出小店經(jīng)濟的創(chuàng)新答卷。

扮靚小店顏值，引來游客駐足

“以前店面像‘雜貨鋪’，游客路過都不愿多看一眼。”八大山人景區(qū)旁“不凡簡藝”書畫店老板李建國感慨道。這家三代人經(jīng)營的老店曾因陳列雜亂、設(shè)施陳舊，陷入“守著景區(qū)沒客流”的困境。

圖為“不凡簡藝”書畫店店面經(jīng)過重新設(shè)計與排列后煥發(fā)出了文創(chuàng)青年氣息 應(yīng)浩 攝

針對李建國的難題，青云譜煙草營銷團隊為其量身定制改造方案：拆除老舊貨架，引入博古架與仿古展柜，將書畫作品按“山水”“花鳥”“書法”分區(qū)陳列；加裝暖光射燈凸顯作品質(zhì)感，設(shè)計兼具文化元素與導(dǎo)覽功能的店招。

“最絕的是這招牌！”李建國指著門口的仿古木匾，上面“不凡簡藝”四個字嵌著金邊，旁邊還畫了支毛筆圖案，“現(xiàn)在游客遠遠看見就說‘這店有格調(diào)’，進店率起碼漲了一半！”像老李這樣“改頭換面”的小店，景區(qū)周邊已有好幾家。店老板們紛紛笑稱：“煙草的營銷人員就是咱們小店的‘托尼老師’，捯飭得漂亮了，自然有人愿意進來‘打卡’。”

賣點文化味道，留住客人腳步

“客官，您嘗嘗咱們的‘孤禽茶’，這茶罐上的水墨畫可是依照八大山人真跡復(fù)刻印制的！”在新開業(yè)的“青云茶社”里，老板趙芳大姐端著茶盤招呼客人。茶盤上，青花瓷杯配著印有“八大山人”孤禽圖的茶點包裝，一套“文人茶席”剛擺上桌，就有游客掏出手機拍照。

圖為游客在“青云茶社”內(nèi)品味大紅袍文創(chuàng)茶茗意境 袁媛 攝

“光賣茶葉太普通，得讓客人覺得‘值回票價’。”趙芳大姐以前只會賣散裝茶，如今在青云譜煙草客戶經(jīng)理的建議下，把店里布置成明清風(fēng)格：老榆木桌椅、竹編屏風(fēng)、墻上掛著復(fù)刻的八大山人畫作，甚至連燒水的銅壺都是仿古款。“現(xiàn)在客人一坐就是半小時，喝喝茶、聽聽古琴曲，走的時候還得帶幾盒文創(chuàng)茶回去送人。”趙大姐算賬時眼睛發(fā)亮，“上個月光這套茶席就賣了200多份，比以前光賣茶葉賺得多！”

不止茶社，景區(qū)周邊的小店都在“玩文化”：賣瓷器的推出“八大山人青花瓷”系列，書簽、鎮(zhèn)紙刻著書畫；賣特產(chǎn)的把辣椒、藕粉裝進印有梅湖花炮非遺圖案的禮盒；連賣小吃的攤子都支起了“八大山人軼聞”小黑板，游客邊吃邊看故事，順帶就多買了兩袋麻花。

小店裝上“智慧大腦”，算清明白賬

“叮——微信收款88元！”在“八大山人文創(chuàng)店”，店主陳雨薇的平板電腦彈出提示。她點開云POS系統(tǒng)，屏幕上實時跳動著銷售數(shù)據(jù)：“瞧，上午賣得最好的是這個水墨書簽，庫存只剩12個了，得趕緊補貨。”

說起這系統(tǒng)，陳雨薇直感慨：“以前全靠賬本記賬，月底算得頭暈眼花，有時候還鬧‘糊涂賬’。現(xiàn)在好了，掃碼槍‘滴’一下，啥都記清楚了。”煙草的客戶經(jīng)理手把手教她怎么用：庫存不足了自動提醒，哪個商品滯銷一目了然，甚至還能根據(jù)節(jié)假日客流預(yù)測該囤啥貨。

今年五一小長假前，系統(tǒng)“蹦”出提示：“風(fēng)箏、遮陽帽需求預(yù)計增長150%”。賣戶外用品的劉平偉老板將信將疑，跟著補了兩倍的貨，結(jié)果假期三天賣得只剩空貨架，“這系統(tǒng)比我自己還懂生意！”現(xiàn)在景區(qū)周邊60%的小店都用上了云POS系統(tǒng)這個“智慧大腦”，庫存周轉(zhuǎn)率提高了近三成，連最年長的店主都學(xué)會了用數(shù)據(jù)“看店”。

煙火氣里的新風(fēng)景

傍晚時分，梅湖景區(qū)亮起燈籠，“不凡簡藝”里有游客在挑水墨絲巾，“青云茶社”飄出陣陣茶香，文創(chuàng)店的掃碼聲和游客的談笑聲混在一起。這些曾經(jīng)不起眼的小店，如今成了景區(qū)里的“人氣擔(dān)當(dāng)”。

從“灰頭土臉”到“有顏有料”，從“賣貨”到“賣體驗”，八大山人梅湖景區(qū)旁的小店們用實實在在的變化證明：生意要想做得活，就得眼觀六路、耳聽八方——扮靚店面迎客人，挖點文化留客人，玩轉(zhuǎn)數(shù)字管生意。當(dāng)游客愿意為一杯茶的“意境”買單，為一張書簽的“故事”駐足，這些藏在街巷里的煙火小店，就真正成了讓人想再來逛逛的“風(fēng)景”。

或許這就是小生意的大道理：日子要過得有滋有味，得靠腦子活、手腳勤，更得有人幫著出主意、搭把手，才能把小生意做的風(fēng)生水起。