曾祥軍在江西省上饒市橫峰縣興安街開了一家小超市，在“國慶節”、“中秋節”過后，小超市的生意進入了淡季，由于外出務工人員的增多，消費市場壓縮嚴重，賺錢更加不易。面對銷售淡季，一直好學有思想的曾祥軍并沒有氣餒，開始靜下心來思考經營對策，他努力尋找經營“新套路”，為小超市生意添“彩”，如今的生意比原來更加火爆。

　　一是免費體驗人氣高。曾祥軍小超市經營已有7年多，他對超市背靠的“世紀城”小區非常了解，這里入住率已經爆滿，大多人群都是上班的年輕一族，他們消費的習慣是喜歡嘗鮮。所以，在淡季期間，曾祥軍把小超市進行調整，門口前弄了一張桌子，做了一個“免費體驗桌”，從水果到卷煙再到生活用品，只要是新進的商品，都會弄一份讓顧客親自體驗。水果免費吃，紙巾免費用，新品煙免費抽。這一“套路”讓顧客不僅接受，而且非常喜歡，大家覺得，通過自己親身體驗，質量有保證，購買起來特別放心。而對于曾祥軍來說，第一，淡季期間可以根據顧客的喜好進貨，做好增減庫存，不用擠壓資金；第二，淡季期間每天過來體驗的顧客可以提高人氣，有人氣必有財氣。　

　　二是網上互動客源廣。曾祥軍發現，到超市消費的顧客大多都采用網上支付，每天的微信和支付寶的收款金額遠遠高于現金收款，這說明一點，進店消費的基本都是“手機控”。于是，曾祥軍利用淡季超市比較清閑的時間，用微信添加好友，并組建“購物群”。在群建立后，曾祥軍又開始做“套路”，利用群做宣傳，對超市里的特價或新商品做宣傳，但更多的時候，曾祥軍在里面跟群友做好互動，比如集中時間提醒群友“交電費水費的日子，如果沒時間，可以代繳”“誰要出遠門旅游，可以代買車票”等等，另外，曾祥軍還經常用一種“擲骰子”的游戲，誰搶到大點就可以到超市領一份禮品，別看這些不起眼的互動，比直接發紅包效果還要好，不僅與群友們增加了情感，還讓群友們有快樂相伴。

　　三是特色吸引口碑好。曾祥軍的經營思路非常超前，平時，超市里主打商品是小區的日常用品，但到了淡季，超市就會增加一些特色的食品，比如野生的獼猴桃酒、自家釀制的葡萄酒、手工粿片和葛源芋頭糖等，由于曾祥軍是橫峰縣葛源鎮人，這些食品都是出自那里，曾祥軍很容易就能從老鄉家中收購這些具有當地特色的手工食品，由于現在的顧客都很喜歡有機綠色食品，這一“套路”也太厲害了，很多顧客慕名而來購買這些特色食品，加上回頭客的口碑非常好，曾祥軍的生意自然得到很大的提升。