2021年春節(jié)過后，電子煙戰(zhàn)場的硝煙愈發(fā)彌漫，一方面受悅刻成功上市鼓舞重新引發(fā)資本關(guān)注后，不少品牌都在快速聯(lián)絡(luò)融資，抓緊時(shí)間備戰(zhàn)。另一方面，早已有所準(zhǔn)備的部分品牌則已殺向了戰(zhàn)場——線下門店。

2月26日元宵節(jié)，知名電子煙品牌鉑德在官微上也推出一項(xiàng)震撼消息，開店補(bǔ)貼。看標(biāo)題就挺嚇人的，單店最高補(bǔ)貼達(dá)66萬元。

簡單瀏覽了一下鉑德的開店補(bǔ)貼政策，確實(shí)誠意十足，干貨滿滿。有意者可自行去看，這里就不繼續(xù)打廣告了。

至此，鉑德、柚子、魔笛這些市場上較為常見的電子煙品牌都加入了開店大戰(zhàn)，并給出了各自較有吸引力的開店補(bǔ)貼大禮包。而悅刻，也在春節(jié)后更新了其門店補(bǔ)貼政策，推出三項(xiàng)新的門店幫扶舉措。

可以說，不計(jì)成本的開盡可能多的門店，已經(jīng)成為電子煙頭部品牌的共識，轟轟烈烈的“門店戰(zhàn)爭”已經(jīng)打響，燒錢游戲不可避免，相信也是在背后資本的力挺下，以及去年悅刻所獲得成功的鼓舞下，各品牌才鼓足勇氣下場開戰(zhàn)的。

但正如本公號在春節(jié)前的一系列分析文章，要開一家店很容易，要留一家店卻很難，在過往實(shí)際開店過程中，某些品牌在前方牟足了勁開，跟后面卻一連串的關(guān)卡，或者被別的品牌翻店的事早已屢見不鮮。讓店主賺到錢，是保有開店留存率的關(guān)鍵所在。

問題來了，電子煙怎樣才能保證開店的成功呢？這場門店戰(zhàn)爭的勝負(fù)手又在哪呢？

開店對于現(xiàn)有的多數(shù)電子煙品牌來講都是新鮮事。翻翻相對知名電子煙品牌創(chuàng)始人的履歷，幾乎都沒有線下門店連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)、體系建設(shè)、知識和數(shù)據(jù)積累都是門檻，想要翻越確實(shí)太苦太累。多找?guī)讉€(gè)靠譜的外部合作伙伴，盡可能利用其他品類消費(fèi)品已經(jīng)趟出來的經(jīng)驗(yàn)，便是當(dāng)下開店最便捷的成功保障。

看看悅刻的招股書就知道，其線下分銷網(wǎng)絡(luò)的組成110家授權(quán)線下經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)的終端，則是20多家自營品牌店，5000多家合作品牌店，以及高達(dá)10萬家的其他類型零售店。

自己開的店，只是整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的零頭，終端門店，很多也并非自己親自組織，而是通過110家授權(quán)線下經(jīng)銷商來管理。

不過即便是這些通過線下經(jīng)銷商來經(jīng)營的門店，也另有玄機(jī)。彎路并非沒走過。

舉例來說，曾經(jīng)有段時(shí)間，很多電子煙品牌將便利店和小商超當(dāng)作了主攻方向，悅刻號稱的10萬家的“其他類型零售店”，便有不少屬于此類。而建立起如此龐大終端網(wǎng)絡(luò)的電子煙品牌，也不止悅刻一家。

其中的緣由很好理解，傳統(tǒng)香煙便主要是通過這些渠道對接終端消費(fèi)的，而且都是現(xiàn)有渠道，一旦合作成功，不僅能夠快速獲取一個(gè)龐大且成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且所需要付出的成本，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己開店的。

理論如此，實(shí)際操作起來就是另外一回事了。盡管電子煙品牌曾一度通過便利店和商超獲得海量零售終端，但最后發(fā)現(xiàn)，能帶來大量經(jīng)營流水的，還得是自己的品牌專賣店。說回悅刻，盡管其招股書內(nèi)未披露不同銷售終端具體經(jīng)營數(shù)據(jù)占比，但很多業(yè)內(nèi)人士的一致看法是，5000多家品牌店所帶來的現(xiàn)金流，是另外那10萬家所根本沒法比的。

其中最大的一家授權(quán)線下經(jīng)銷商，其法人主體是深圳市一號機(jī)科技有限公司。悅刻招股書中披露，“在截止至2020年9月30日的九個(gè)月內(nèi)，深圳市一號機(jī)科技有限公司（以下簡稱一號機(jī)科技）作為分銷商貢獻(xiàn)了凈收入的15.1%。”簡單換算一下，這15.1%也就是3.32億人民幣的悅刻出貨總額，相對應(yīng)的，一號機(jī)科技旗下品牌店的終端銷售收入，可能超過7億人民幣。

而占有一號機(jī)科技55%股權(quán)的控股股東，則是上市公司愛施德（002416.SZ），查看公司資料可知，這是一家以手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品銷售起家的新零售企業(yè)。愛施德在1月初公告的2020年度業(yè)績預(yù)告中披露，“公司預(yù)計(jì)2020年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.8億元至7.5億元，比上年同期增長97.86%-118.23%。”而在增長的原因分析中，“擴(kuò)展了電子煙、小家電等消費(fèi)電子新品類”也被重點(diǎn)提及。

大膽做個(gè)假設(shè)。愛施德與悅刻的合作成功必然刺激新的模仿者。正開展“門店戰(zhàn)爭”的電子煙品牌們應(yīng)該都在尋找自己的零售同盟，而零售業(yè)巨頭們，這會(huì)也該有人在尋找進(jìn)入電子煙賽道的機(jī)會(huì)。達(dá)成新的同盟，也許才能在“門店戰(zhàn)爭”中堅(jiān)持到最后。