最近2年廣州基本每家商場(chǎng)都有電子煙店，每次經(jīng)過(guò)都沒(méi)見(jiàn)有客人，賣(mài)煙的小姑娘埋頭刷手機(jī)，我很好奇開(kāi)這樣一家店真的能掙錢(qián)嗎？

電子煙除了其宣稱(chēng)的害處少，最大特點(diǎn)是琳瑯滿目的口味和酷炫的包裝設(shè)計(jì)，直覺(jué)告訴我電子煙面向的是年輕人，年紀(jì)偏大的老煙民估計(jì)不會(huì)感興趣。

2年前電子煙還能在網(wǎng)上賣(mài)，當(dāng)時(shí)京東天貓一搜還有很多品牌，如今已全部屏蔽，原因是19年11月國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》電商禁令。

看來(lái)如今只剩線下能賣(mài)，我用地圖搜了離家最近的店，一去發(fā)現(xiàn)已倒閉。

還好該商場(chǎng)一樓剛進(jìn)駐一家。

走過(guò)去瞄了幾眼，小姑娘立刻請(qǐng)我試吸，我一看煙彈各種水果味，還有什么肥宅快樂(lè)水味種類(lèi)繁多，隨便試了下并詢(xún)問(wèn)價(jià)格，198元1煙桿+2盒共6個(gè)煙彈，1個(gè)煙彈相當(dāng)于1.5-2包煙，單買(mǎi)煙彈一盒3個(gè)99元。

試了一個(gè)后小姑娘不讓我走，說(shuō)反正她閑，讓我多試幾個(gè)，我順勢(shì)問(wèn)這個(gè)能加盟么？聽(tīng)到我想加盟她兩眼放光，把我手機(jī)、名字、哪里人等信息通通記了下來(lái)，還讓加老板微信，原來(lái)老板之前是搞化妝品的，我心想這玩意門(mén)檻真不高，我繼續(xù)問(wèn)這邊生意好不好，回說(shuō)反正每天都有成交。

這家店牌子沒(méi)聽(tīng)過(guò)，在我逗留的半小時(shí)也沒(méi)人光顧，我放棄盯客流的想法轉(zhuǎn)頭去另一家店。

這家位于附近最旺的商場(chǎng)2樓，面積很小大概5平米，有1個(gè)店員。

這天是周六下午5點(diǎn)半，旁邊剛好有椅子，我就坐那盯客流

下午5:30-6:30：

一對(duì)年輕情侶，男方買(mǎi)走1盒煙彈

一對(duì)年輕情侶，男方買(mǎi)走1盒煙彈

一對(duì)年輕女閨蜜，買(mǎi)走1根煙桿2盒煙彈

一年輕男買(mǎi)走1盒煙彈

一年輕女買(mǎi)走1盒煙彈

一年輕男買(mǎi)走1盒煙彈

一年輕情侶，男方買(mǎi)走1盒煙彈

煙彈一盒99元，煙桿+2盒煙彈套裝299元，共成交6*99元+299元=893元，7個(gè)客人看起來(lái)都是20多歲的樣子。

下午6:30-7:30：5個(gè)客人，99元*5=495元

第二天周日上午11點(diǎn)我又來(lái)盯了1小時(shí)

上午11:00-12:00：2個(gè)客人，99元*3=297元

共觀察3小時(shí)，平均每小時(shí)賣(mài)出4.66盒煙彈和0.33個(gè)煙桿套裝，網(wǎng)上能查到一盒煙彈的代理商拿貨價(jià)是45元，煙桿套裝120元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2021-02-04/detail-ikftpnny4365766.d.html

商場(chǎng)營(yíng)業(yè)12小時(shí)，按平均數(shù)推算該店一天賣(mài)出4.66*12=56盒煙彈和0.33*12=4個(gè)煙桿套裝，毛利潤(rùn)是56*（99-45）+4*（299-120）=3740元

這利潤(rùn)高得嚇人，如果一個(gè)月都是這個(gè)數(shù)那么3740*30=11萬(wàn)2千，一年下來(lái)都要財(cái)富自由了，懷疑該店有托，但轉(zhuǎn)念一想也不對(duì)，雇這些人來(lái)也無(wú)法形成排隊(duì)效應(yīng)，估計(jì)還是真實(shí)客流。

周一早上10點(diǎn)我又來(lái)了，想看看工作日是不是也有這么多客流，結(jié)果

上午10:00-11:00：0人

11:00-12:00：1人買(mǎi)走1盒煙彈

12:00-下午1:00：0人

跟周末相比差太遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)念一想也合理，一個(gè)煙彈頂2包煙，一盒3個(gè)相當(dāng)于6包煙，年輕人周一到五要上班，周末抽完 “6包煙” 才來(lái)補(bǔ)充子彈，因此工作日這里也就沒(méi)客流了。

簡(jiǎn)單推算，3小時(shí)賣(mài)出1盒煙彈，一天12小時(shí)賣(mài)出4盒，毛利潤(rùn)=4*（99-45）=216元

按上面數(shù)據(jù)一個(gè)月毛利潤(rùn)是3740*8+216*22=34672元，商場(chǎng)很旺，店租預(yù)估1.2萬(wàn)/月，水電算1000，假設(shè)不請(qǐng)員工，則一個(gè)月純利潤(rùn)是34672-12000-1000=21672元

跟以往調(diào)查過(guò)的店相比算很高了，我又去調(diào)研了該品牌的前期開(kāi)店成本，店鋪分授權(quán)和專(zhuān)賣(mài)，授權(quán)就是原本自己有店，申請(qǐng)入駐電子煙貨架，以下是專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)店成本：

投資包含裝修費(fèi)（裝修我們協(xié)助出圖，客戶(hù)自己找施工隊(duì)），首次進(jìn)貨款（建議3萬(wàn)左右），收銀POS系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)（1500元/年），保證金（5000元 ）， 貨柜道具費(fèi)用一般5000-20000元左右，不算店鋪?zhàn)饨?#xff0c;總投資金額大概為5萬(wàn)-15萬(wàn)左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源于官網(wǎng)

我又去查了該電子煙品牌的上市招股書(shū)，該品牌2020年前三季度占電子煙市場(chǎng)份額高達(dá)62.6%，可謂一家獨(dú)大，招股書(shū)提到2020年前三季度毛利率是37.9%，假設(shè)上文一盒煙彈的代理商拿貨價(jià)45元屬實(shí)，可推算一盒煙彈的出廠成本是45*（1-37.9%）=28元

招股書(shū)還提到截至20年9月30日，該品牌全國(guó)已有超5千家專(zhuān)賣(mài)店和超10萬(wàn)家零售網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)想到家附近所有大型商場(chǎng)都進(jìn)駐了該品牌，連城中村村口都開(kāi)了一家，可知競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈了。